恆大75折真相

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昨天下午5點左右，一張恆大的內部通知在朋友圈流傳。

2月18-2月29日期間，恆大全國在售建案住宅（含公寓及辦公大樓），可享75折優惠。

另外，在75折優惠基礎上，恆大還在首付、抵押比例等環節，給出了不同程度的額外優惠。根據計算，最低優惠折扣可以低至69折。

整體75折，最低69折，這是一個連淘寶雙十一都要膜拜的折扣力度，竟然發生在了一套動輒百萬的房子身上。

1月26日房協號召售樓處暫停開放之後，高周轉的房企被瞬間按下暫停鍵，房企如何活下去和房價如何變化成為人們關注的焦點。

降價促銷已成定局，在這個節骨眼上，房企的任何動作，都會在市場緊繃的神經之下放大。

面對疫情，開發商在第一時間就搭建起線上售樓處，雖然效果甚微，但積極應對總好過坐以待斃。

在絕大多數開發商眼裡，”扛“是應對任何策略的萬能法寶。

令所有人都沒想到的是，其他開發商的舉動，在恆大眼裡，就是坐以待斃。

因為恆大， 還有更大動作要主動出擊。

下載恆房通，每邀請1位新用戶可獲10元獎勵，推薦親朋好友成功購房可獲房屋成交額1%的傭金。

簽訂無條件退房協議，在交房之前都可以無理由退房。

交5000定金預訂房子，如果後期買該房可抵20000，如果房子在5月10日之前你沒買但是被置業顧問給賣了，那你可以額外的再獲得5000塊錢。

一連多個大招直接把其他開發商按在地上摩擦又摩擦。要知道，在這之前，開發商最久的無理由退房也才只有50天。

這裡面的每一條都可以將其他開發商一招秒殺，而恆大毫不客氣的把多個必殺技一起出擊。

我不活了，我也不想讓你活。

2月16日上午，恆大對外公開全面實行網上銷售的成績，恆大集團副總裁劉雪飛介紹，網絡銷售在短短3天內就被認購了47500套、總價值約580億元，全國600多建案均有認購，最多的建案被認購了870套。

同時，劉雪飛預計，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。

3天580億，這不管是用什麽方式，都是極其魔鬼的一個成績。

截止到此時，我還對恆大的行銷決策感覺到一種激動，一場房產市場行銷變革風暴來臨之前的激動。

然而，上午還在秀成績的恆大，下午就再度對銷售加碼。

看到恆大全國建案75折的海報之後，我瞬間就懵逼了，腦子中只剩下問題。

1、如此低的折扣，恆大如何網簽？畢竟很多城市都限制最低網簽價格不得低於備案指導價格的10%。

2、還記得年前碧桂園在桂林降價被當地住建局約談的事情嗎，鬧的全國沸沸揚揚，恆大這麽大的動作，必然攪亂全國市場，會被住建部約談嗎？

3、恆大都敢打75折，平時原價的利率這得有多大啊。

4、打折後的房子，質量還能保證嗎？

5、恆大是不是現金流陷入了極度的緊缺之中，就像當年的萬達，迫不得已要斷臂求生，如果真的是這樣的話，那恆大現金流是有多不健康，畢竟恆大不是一般的房企，這可是全國前三的標杆房企。

有人說恆大會先漲價，再給一個大折扣，你滿心歡喜的去買房，結果算到最後發現，房價並沒有想象中跌的那麽多。

我立刻反駁，現在房價已經十分透明，觀望情緒濃厚的購房者對於各個項目的價格更是了如指掌，在價格上很難做手腳，你當購房者是傻子嗎，先漲價後打折的傻瓜式淘寶促銷，購房者看不出來？

結果，恆大還真就把全國購房者當成了傻子，還真的是先抬價後打折。

關於恆大的這一波操作，真的給跪了。恆大把購房者的智商硬生生抽出來仍在地上吊打。

當然，也不能說是抬價，畢竟恆大只是說75折，沒告訴你原價。

恆大的75折真相，也並不是先抬價後打折這麽簡單。

本身恆大就隔三差五的打折，一般是在基礎價格的85折左右，請一定要格外注意，是基礎價格，而不是我們平時接觸到的成交價格，也不是我們在各個房產平台上面看到的項目標注價格。

這一波75折的噱頭把廣告費全都給省了，又可以隱形打一個折扣。

而此時的購房者大多數是通過恆房通前來購房，把渠道費用又給省了。

細算一下，75折可能也就那麽回事。表面光鮮，當你實際計算一下價格，真相就浮出水面。

不過此時，恆大的目的已經達到，因為你已經關注到了恆大， 因為你已經聯繫了置業顧問，因為你已經計算了項目價格。

而走到這一步時，即使你發現被忽悠了，那又怎樣？

恆大不愧是恆大。

但願75折能救的了恆大。畢竟僅僅在剛過去的1月份，恆大就籌備發行60億美元債券，利率水準均在11.5%至12%。

END