每日最新頭條.有趣資訊

同品類價格反高23%,拚團背後虛火旺盛

全文共2521字,閱讀大約需要5分鐘

一提起拚團商品,消費者普遍認為會在價格上更具優勢,如今,這個固有印象已衍變成為企業借機提高商品銷量或拉取用戶的借口,而價格並非是優勢。2月25日,每日優鮮旗下的生鮮社交拚團平台每日拚拚已能下載安裝。北京商報記者發現,同品種商品在每日拚拚中的標注價和成交價要高於每日優鮮,價差可達23%。

01

“拚購即低價”成幌子

拚團與低價成為相關聯的符號後,商家頻頻打出拚團這張牌,牌桌另一端的消費者受固有印象的影響忽略了牌面上的數字,反而可能以更高的價格購買拚團商品。2月25日,眾多臨時組建的微信群分發著下載每日拚拚軟體的鏈接,每日拚拚首頁設有極速達、低價拉粉、高傭專區和必推好貨,分別推送可拚團、推廣和搶購的商品。然而在每日拚拚這個以生鮮社交拚團平台中,同品種或品牌的商品卻高於每日優鮮。

“這個每日堅果的團購價比本身(該產品)在每日優鮮的價格還貴。”一位在每日拚拚微信群的消費者稱。北京商報記者調查發現,規格為25g*30袋的每日堅果禮盒位於每日拚拚的高傭專區,展示價為89.9元,需2人成團,當消費者自行拚團而無人參團時,成交價便為89.9元。然而,該產品在每日優鮮的會員成交價為89元,低於每日拚拚0.9元,儘管該價格被標注為會員9折後的售價,但消費者無論是否為會員均可以89元購買,而非“原價”99元。此外,有消費者向北京商報記者反映,每日優鮮還提供20元紅包,最後結算時只要69元。若按照69元,粗略計算後該商品在每日拚拚的價格高於每日優鮮23%,即使消費者在推廣或拚團成功後可賺7.19元,最終以82.71元購得仍高於每日優鮮19.87%。實際上,消費者成為每日優鮮的優享會員後,還可獲得能疊加的減免優惠。

值得注意的是,拚團反而高於非拚團價格的現象不僅限於每日堅果,每日優鮮銷量可觀的“紅顏草莓“同樣如此。2月25日當天,每日拚拚極速達中350g起*1盒的紅顏草莓售價35.9元,搶購、推廣成功賺取2.87後的價格為33.03元與該商品在每日優鮮成交價29.9元相比,分別高出20%和10.47%。當每日優鮮進行促銷活動時,該品種的草莓的成交價可降至19.9元、23.9元。紅顏草莓在每日拚拚的“必推好物”中的售價是79.9元,按照每克計算確實低於每日優鮮,但消費者需求一次性購買2.6斤且無法當日收貨。此外,藍莓、蜜瓜、紅提等相同品類也存在一定的價差。

對於差價一事,每日優鮮相關負責僅回應稱,每日拚拚為自營,並未對價差進行解釋。截至記者發稿前,每日優鮮沒有提供其他官方回復。

02

傭金返利博關注

拚團成為了吸引消費者下單的“幌子”。儘管如此,借著拚團等於低價的這股東風,組建微信群的群主仍舊不斷推薦f下載每日拚拚的軟體,並綁定自己的邀請碼。北京商報記者發現,用戶下載安裝完app後,只有輸入邀請人提供的邀請碼才能正式進入,隨後用戶便獲得了自己的邀請碼。每日優鮮表示,每日拚拚的目標用戶為樂意在朋友圈分享優質商品,並希望在工作之餘賺外快的人。

每日優鮮指的“外快”便是發展的粉絲下單後,邀請人可獲得的返利。每日拚拚的工作人員在微信群裡稱,粉絲和邀請人會實現“永久綁定”。 每日優鮮表示,在這種(每日拚拚)模式下,用戶不僅可以通過好貨拚團,以更低價格享受高品質的商品和服務,還可以分享商品賺錢,完成從消費者到分享受益者的角色轉變。可見,更低的價格、分享賺錢是每日拚拚的主要工具。

根據公布的每日拚拚制度內容來看,邀請人發展的粉絲越多,可獲取的直接與間接返利的總額越高。邀請人可獲得返利、粉絲首單中的7元以及成交額較高時的獎金。同時,邀請人通過發展粉絲將獲得更高的級別,獲得的返利總額隨之水漲船高。邀請人有5個直屬粉絲下單購買後,便可以成為高級會員。聚攏更多的粉絲組成“團隊”後則能成為“高級別”的甄選師和顧問,能獲得每筆訂單12%的返利、首單抽層、間接團隊返利的20%以及同級別用戶銷售額的返利。“輕鬆月入過萬”是每日拚拚給出的承諾。

值得注意的是,組團人數一般為兩人,組團成功後可賺錢金額的團長並不需要真正下單。舉例來講,拚團商品奉節臍橙的價格是29.9元,價格旁還標注著“賺2.39元”,頁面底端有一健開團返2.39元和推廣拚團免費開團賺2.39元,一健開團需要購買商品後成為團長,推廣拚團只需要將生成的二維碼轉發便可成為團長。

一位不願具名的電商經營者向記者透露,拚團商品中接連滾動的“某某的團還差1人成團”,多數是以推廣方式開團的,並非真正下單。即使組團成功,還差1人成團仍會繼續滾動。此舉就是刺激消費者下單,短時間內產生銷量。“用返利的誘惑讓更多人邀請新人甚至下單,借此提升平台的曝光度和打開率才是企業的相反。”

03

難以撬動用戶心智

相似伎倆總屢試不爽。行業律師董毅智在接受北京商報記者採訪時稱,拚團商品不便宜已經是電商企業管用的傳統套路,利用消費者認為拚團商品價格低廉的心理掙得消費者關注。雖然商家具有定價權,但還是在一定程度上在鑽空子,如果涉及到誤導性宣傳便要承擔相應的法律責任。

上述經營者直言,眾多拚團電商、特價電商所售商品並非真的低價,限時拚單、人滿即止等讓消費者產生著衝動購物,在價格方面並不佔優勢。實際上,低價、拚團、促銷、滿減、折扣等詞匯刺激著消費者神經,即使對價格並不十分敏感的消費者依舊有效果。

北京商報記者發現,每日拚拚用不定時的紅包、優惠吸引消費者關注。下載完每日拚拚app後,平台發送了30元、20元和10元三張優惠券,消費額度對應滿299元、199元和139元可用。但所有優惠券上均標注了“拚團商品不可用”,而對於每日拚拚來講,平台本身定位便為生鮮社交拚團平台,頁面首頁中有三個“坑位”都是可拚團直接相關的低價拉粉、高傭專區和必推好貨。

對於紅包只能適用於拚團商品,眾多參與者向北京商報記者稱,拚團模式、生鮮毛利低,更本無法撬動電商客戶的心,目前來看拚團的商品也不便宜也並沒有多少優惠價格。與此同時,每日拚拚、每日一淘以及每日優鮮同屬一家企業,但三個平台所受品類極為相似,客群也存在重疊,每日拚拚存在的用途受到爭議。

而中國電子商務協會研究中心專家唐興通此前在接受北京商報記者採訪時表示,每日優鮮現有的行銷方式和增長速度並不能支撐企業本身和資本市場的要求,頻繁的上新舉措透露著用戶或增長乏力的危機,市場增長速度遇到了挑戰。2018年開始社區拚團的模式和其他生鮮兄弟企業在擠壓每日生鮮的市場,每日拚拚的出現將是每日優鮮轉型的探路,從中搶佔市場份額獲得一杯羹。

獲得更多的PTT最新消息
按讚加入粉絲團