印度擁有13.2億人口，其中女性人口6.5億。如此龐大的女性群體中，女性的必備消費品——衛生巾使用率卻僅有20%。極大的貧富差距、較低的教育普及率以及傳統觀念等阻礙了女性衛生用品在印度的推廣。但這一形勢正在逐漸得到改善，更多的市場機遇正在顯現，為希望進入這一市場的企業提供了無限可能。在2019年4月舉辦的FOCUS生活用紙和衛生用品國際論壇上，印度衛生用品企業——Soothe Healthcare公司的創始人Sahil Dharia先生分享了印度女性衛生用品行業最新的市場情況，並對市場中存在的機遇及挑戰進行了分析。本文根據演講內容整理，為讀者提供參考。
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一、市場概況
相較於中國成熟的女性衛生用品市場，印度市場還處於萌芽階段。目前，印度女性衛生用品市場規模為6.9億美元，僅有20%的女性使用衛生巾，較之中國衛生巾市場約100%的市場滲透率，印度市場還有很大的差距。
但這裡卻是一個充滿著活力的市場，印度擁有13.2億人口，是世界上人口數量排名第二的國家，潛在消費群體數量龐大。近年來，女性衛生用品逐漸被消費者所接受，呈爆炸式增長，複合年均增長率達17%。
此外，女性衛生用品也亟待在印度市場普及。印度女性宮頸癌的發病率是全球平均值的兩倍，每年有15萬名女性被診斷出宮頸癌，7.5萬名女性因宮頸癌死亡。宮頸癌的高發病率與印度女性長期使用不潔的衛生用品有一定的關聯性。在印度，大部分女性在經期使用破布或者煙灰作為衛生巾的替代品，不潔的衛生習慣讓印度女性飽受如宮頸癌等多種疾病困擾。
越來越多的衛生用品生產企業看到了這一市場的潛力，正在一步步打開市場大門。目前，印度女性衛生用品市場主要以高端產品和中端產品為主，兩種產品合計佔比為90%，這些產品主要被印度上層社會女性使用。預計在未來，隨著女性衛生用品使用人群的擴大，大眾產品也會不斷增長，高端產品、中端產品和大眾產品都會在市場中佔據一席之地。
二、主要增長點
龐大的潛在消費群體
印度是一個年輕且人口眾多的國家，全國人口平均年齡僅24歲。其中10—24歲年齡段的女性約有1.65億，這部分群體也是女性衛生用品的重要消費群體，是提高使用率的長期性增長因素。
收入的增長
隨著印度人口平均收入的逐年提高，人們的生活水準將進一步改善，對女性衛生用品的普及起到推動作用。
女性經期正在逐步去汙名化
在印度的傳統觀念中，月經、痛經這些詞語仍是人們心中的禁忌話題，原本很自然的生理現象，卻長久背負著「冤罪殺機」、「骯髒」的汙名，甚至與經期有關的產品都不允許被提及。但隨著人們觀念的開化，這種情況正逐漸得到改善，人們開始對女性經期去汙名化，並推廣衛生巾的合理使用方法，為衛生巾的推廣掃清了部分障礙。
女性衛生用品的普及有助於提高生產力
印度的教育正在逐步普及，越來越多的人有機會進入學校接受教育，識字率也在逐年提高。但女性衛生用品的低使用率卻阻礙了這一趨勢。在印度，非城市女孩因經期衛生用品缺乏，每年累計無法上學時間最多可達50天，甚至導致了女孩的輟學，從而影響女性成為有價值的社會成員。目前印度女性勞動參與率較低，僅為37%，經濟實惠的衛生用品為年輕女性在學校完成學業提供保障，從而提高女性勞動參與率，對印度GDP的增長起到極大的推動作用。
三、銷售渠道
主要銷售渠道
在西方國家，女性衛生用品的銷售渠道主要以大型商超為主，但印度的渠道則有所不同。儘管印度也有大型商超，但這些商超並不能服務到大部分人口，衛生巾主要通過300多萬家零售小商店銷售，該渠道佔比達到80%。
新興銷售渠道
儘管印度市場渠道仍以小零售店為主，但如Best Price、麥德龍及Reliance Smart & More超市等現代貿易渠道及電商渠道也在進一步發展。其中，衛生巾產品在電商銷售渠道佔比不到1%，但伴隨智能手機在印度使用範圍的擴大，如亞馬遜、Flipkart等電商網站在印度的興起，預計在未來的5——10年間，衛生用品在電商渠道將有更大的發展，渠道佔比預計將增長至5%。
四、機遇與挑戰
機遇
政府正致力於提升基層民眾的衛生意識
為了國民的健康，降低如宮頸癌等疾病對民眾的危害，同時也為了提高國民的教育水準，政府採取了一系列措施普及女性衛生用品。如每年投入近1億美元購買該類產品，在學校免費或補貼性發給女孩們。政府對民眾的大力引導為企業開拓市場提供了便利條件。
廁所革命助力衛生用品的普及
在印度，大部分民眾習慣於在室外「方便」，給環境造成汙染的同時也容易傳染疾病。為了改善生活環境，政府發起了以「清潔印度」為使命的「廁所革命」，致力於修建600萬個廁所，主要服務於女性。「廁所革命」為女性更方便地使用衛生用品提供了私人空間，從而促進了新使用人群及重複使用人群數量的增長。
亟待引進新設備滿足不斷增長的市場需求
衛生用品運輸成本較高，不適合長距離運輸，因此進口產品並不適合印度市場。引進新生產設備，實現本土化生產成為最切合實際的方式。目前印度的衛生用品生產設備都比較老舊，大部分是從中國購買的舊設備。但伴隨市場的成長，印度也需要擁有新產品、新技術的生產設備來滿足市場需求。
挑戰
印度商業壁壘較高
在印度設立工廠所需審批許可的時間很長，另外基礎設施完善的企業也寥寥無幾，這為建立生產流程，保證穩定的產品品質增加了難度。
另一方面，以零售小商店為主的渠道形式讓產品到達終端市場非常困難，企業需要建立覆蓋面更廣的分銷網路解決這一問題，這為企業打開印度市場帶來了諸多困難。
品牌推廣耗資巨大
儘管印度擁有潛力無限的市場前景，但需要有強度更高的消費者引導和教育方式敲開市場大門，質量過硬的產品在市場中站穩腳跟，而這些都意味著大量的資金投入。目前，部分品牌已經開始著手這些工作，包括了解消費者需求、生產高質量產品等，逐步建立起適宜的市場環境。
五、如何加強中印女性衛生用品行業的合作
印度作為一個年輕的市場，有著龐大的潛在消費群體，但在享受這塊誘人的「蛋糕」前，卻需要戰勝重重挑戰，打開市場。相較於印度，中國同樣擁有巨大市場的同時卻有著更為成熟的行業運營模式，有很多值得印度學習和借鑒之處。中印兩國應該在女性衛生用品領域加強合作，實現共贏。
印度對衛生用品設備的需求量增大，擁有專業生產和製造技術的中國企業可投資印度市場，搶先佔據較大市場份額。近年來，印度從中國引進了如女性衛生用品生產設備、非織造布生產線、底膜生產線、SAP生產線、熱熔膠生產線等，給印度市場帶來了新的活力。
儘管印度女性衛生用品市場仍處於起步階段，消費者傾向於選擇價格較低的產品，但高質量的產品仍是大勢所趨。中國企業可為印度提供經濟實惠的優質原材料，生產出價格實惠的高質量產品，滿足日益增長的印度市場需求。
中印企業應建立穩定的供應關係，替代依靠貿易信用證這種不便捷的交易方式，減少貿易障礙。
機會與挑戰並存，「蛋糕」甜美卻不易得，這就是印度女性衛生用品市場的現狀。中印衛生用品行業企業應攜手並進、加強合作，為中國企業拓展新的發展藍圖的同時，也為印度女性衛生用品行業打開一片新的天地。
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