工業超市“震坤行”完成1.29億美元C輪融資

36氪獲悉，工業用品電商服務平台「震坤行」已完成1.29億美元C輪融資。本輪融資由老虎環球基金、君聯資本領投，殼牌中國、元禾母基金跟投，老股東鍾鼎創投、元生資本、經緯中國繼續大比例追加投資，華興資本擔任獨家財務顧問。

2017年12月，「震坤行」宣布完成共計5.8億元人民幣的B及B+輪融資，B+輪融資由元生資本領投，鍾鼎創投和經緯中國聯合投資。

震坤行CEO陳龍表示，本輪資金將主要用於供應鏈、分銷賦能、通用設備租賃等方面，聚焦商品開發及IT物聯網技術研發，並稱“用於研發的投入會越來越多”。

震坤行工業超市主要經營品類為工廠使用的輔料及易耗品（MRO），提供一站式工業用品解決方案。根據公司提供的數據，自營業務共有26條產品線，100萬種SKU，5000+品牌以及12000家製造業客戶。此外，已在全國範圍內建設了8個區域總倉（目標是12個），以及35個區域小型分倉（未來目標300個）。

1.29億美元C輪融資後， 除原有自營業務外，震坤行還將在以下幾條業務線加大投入：

其一，商品線的開發，推出“行家精選”。顧名思義，行家精選類似於精品超市，基於數據庫和專業能力，根據不同場景選出最適合、性價比最高的產品給到客戶。這樣一來，客戶選擇更加容易，平台運營效率也更高。行家精選的最終方向是，有相當一部分品類為由廠家直接到終端，為終端客戶帶來成本優勢。

其二，將原本佔30%左右的“分銷業務”獨立出來，成立獨立子公司。小b的核心訴求在於：當客戶對IT能力的要求提高時，小b並不具備這些能力；其次在資金周轉上，需要供應鏈金融來緩解現金流壓力。震坤行向小b開放IT能力、提供供應鏈金融服務，同時共享倉儲能力，小b可以將需要的產品存在在震坤行倉庫，需要的時候再提取，緩解庫存壓力。

其三，拓展工業通用設備租賃、維修保養等MRO行業深度服務。從設備租賃切入的好處在於，一方面越來越多的客戶希望通過租賃的方式來解決設備的使用問題，考慮到市場的不可預期性等方面，不願意增加固定資產；另一方面設備租賃是一個不錯的引流方式，設備相關的MRO產品也可以在震坤行平台上進行一站式採購。

震坤行希望從不同的角度（服務終端、小b、深度服務），來涵蓋MRO市場。對於業務的增長預期，陳龍表示，自營業務部分隨著供應鏈的增強，接下來的增長目標是3倍增速。

“這3倍增速一部分來自於公司自身的發展，另外會有一些合並的動作。”

可以看到，從自營起家的震坤行正逐步過渡到“自營+平台”形態，且非自營的比例在逐漸增加，理想佔比為30%-40%。

工業品電商領域融資不斷，今年7月「好工品」完成鍾鼎創投1.1億元A+輪融資；今年5月「工品匯」完成京東領投2億元B1輪融資。「震坤行」本輪1.29億美元（大約人民幣8.78億）C輪融資，為工業品領域最大單筆融資。

模式差異上，震坤行為綜合性平台而非垂直平台，從大客戶做到小客戶，從服務終端到延展分銷業務、設備租賃，從自營到“自營+平台”形態。發展路徑的決定了後期增長的難度差異，比如通過做大客戶、一站式採購形成的供應鏈能力，可以推及到分銷業務，反之則更難。

快速反應、敏捷的供應鏈能力，對於MRO行業來說格外重要。對於理性決策的B端客戶而言，高效、透明、降成本中間，效率甚至排在最優先級。

當然透明化和降成本也很重要，這裡的成本不僅僅包括採購成本，還包括管理成本。一站式採購平台，強調的是綜合總成本的下降。

至於如何做到供應鏈的敏捷高效，陳龍表示IT技術能力非常關鍵，以及品類管理能力、區域覆蓋的能力。這兩者是互相結合的，IT能力提升的前提下，還需在太空距離上離用戶足夠近。震坤行在工業園區設有前置倉，部分高頻使用的產品甚至“前置到了工廠車間”，在工廠車間放置智能小倉庫，來解決部分高頻場景的需求。

本輪融資領投方老虎環球基金中國區董事總經理王鵬飛表示：“MRO作為一個大賽道，在美國和其他工業發達國家都得到了很好的驗證。中國作為工業大國，MRO市場規模在兆以上，未來也一定會出現擁有規模優勢的領軍企業。震坤行提供專業的MRO服務，為眾多製造型企業客戶解決了採購痛點。同時，團隊深耕供應鏈，精細運營，顯著提高了MRO採購與管理的效率並降低了成本。”

領投方君聯資本董事總經理周巨集斌表示：“在MRO行業蓬勃發展的環境下，企業快速發展的同時，對團隊管理的要求也越發嚴格。震坤行基於開放、共享的合作理念，打造服務製造業的一站式MRO工業用品服務平台。同時，強調與優秀的人才一起奮鬥，對標國內外領先企業，不斷改善、精益管理，持續提升團隊的人才品質。”