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蘇寧城市攻略再升級 京渝兩地聯手打造“鯨魚行動”

日前,蘇寧易購“鯨魚行動”發布會在京舉行,北京、重慶兩地蘇寧對外宣布“4362”聯合行動計劃,將充分挖局兩地特色零售資源,推動智慧零售在線上線下及各級市場的全面落地,並順勢啟動兩地年中促銷。

據北京蘇寧易購總經理郝嘉介紹,本次“鯨魚行動”不僅僅是兩地蘇寧和聯合各大品牌商收官上半年的重要戰役,更是打響了2019年下半年的第一槍。從華北聯動,到京陝聯動,到京津冀聯動,再到今天的京渝行動,北京蘇寧“雙城聯動”已經成為了智慧零售標誌性的品牌活動IP。

此次京渝“4362”行動計劃是兩地蘇寧2019年下半年最核心的城市攻略計劃,其中“4”是指京渝聯動、3C暑促、空調大忙和搶冰洗四個維度的特色活動;“3”指的是818、雙十一、雙12這三個核心的促銷節點;“6”指的是兩地蘇寧在下半年將圍繞蘇寧智慧零售業態的6個重大項目;“2”指的則是兩地蘇寧將在智慧零售生態建設的框架下,加速推動與蘇寧百貨、家樂福的業務對接和資源整合。

四個支點撬動2019下半年家電市場

對於家電市場的未來,郝嘉仍信心十足。在他看來,中國的GDP增速還將在世界範圍內保持領先,未來有望成為全球最大的消費市場。在消費持續升級的背景下,激活強大的內需市場,是中國家電行業未來的巨大市場機遇。

發布會上,郝嘉提出了2019的家電市場下半年的四個關注點:第一,就是中高端產品,這將成為未來企業做定位的戰略基石。其次,要關注細分市場,提升效率;第三,做好服務升級和迭代;最後則是跨界合作與資源整合。

蘇寧大數據顯示,2019年第一季度中高端消費比例增加,產品價格結構發生變化。萬元以上冰箱銷量同比提升39%,萬元以上空調銷量增幅超30%,80英寸以上電視銷量增長超120%。中高端家電的快速增長,一方面說明消費者購買力不斷增加,另一方面在追求美活生活的前提下,家電是消費者保證生活品質的重要載體。

在細分市場上,蘇寧目前已經通過零售雲、蘇寧小店初步完成了在縣鎮市場和社區的智慧拎手布局,並且通過蘇小團、蘇寧拚購的社交玩法進行全新的賦能。以蘇寧推客為例,在剛剛過去的618大促中,僅北京蘇寧內部員工推客訂單量單天銷售就突破了10萬單,刷新了單天銷售記錄。

當今消費者正經歷從“低價為王”向“品質為王”的轉變,品牌消費、品質消費已經成為消費者的新主張。郝嘉認為,面對消費升級的風口,無論是廠商、渠道商,要敢於打破邊界,為客戶提供全面、系統、周到的服務,需要持續對產品進行迭代升級,要以消費者為中心,從單一家電產品走向全屋系統解決方案,提供增值服務,提高產品附加值。

四維大促加持,京渝蘇寧打響下半年“第一槍”

“此次‘鯨魚行動’將有四個維度的大促加持,不僅是兩地蘇寧聯合各大品牌商收官上半年的重要戰役,更是打響了2019下半年的‘第一槍’。”北京蘇寧易購總經理郝嘉在會上強調道。

蘇寧方面透露,京渝聯動將從品類聯動、話題聯動、產業聯動、主題PK等四個方面入手。品類聯動方面,將圍繞空調、冰洗、廚衛等品類展開,兩地進行價格、銷量等多方面的內部賽馬。話題聯動上,將充分結合兩地的方言特色,進行戶外行銷的聯動,比如在北京進行重慶方言廣告投放,以喚起在京重慶人的情感共鳴。

在產業聯動方面,兩地蘇寧結合蘇寧小店、蘇寧影城、萬達百貨、蘇寧雲店等業態,消費者完成任意其中兩個打卡任務、參與微博話題互動,就有機會贏取5000元電器免單大獎。同時,兩地蘇寧還推出了super會員免單活動以及家電回收活動PK。

以京渝聯動為契機,重慶蘇寧年中壓軸促銷也同步啟動和雙冠齊夏·6.27搶冰洗&空調也將在本周末啟動,活動期間重慶蘇寧將於廠商攜手新推預存20抵1000的活動,參與預存即可獲得500元冰洗券和500元空調券。購買冰洗產品可享受到滿3000返200的上不封頂全場滿返活動和500元封頂以舊換新。購物滿額還有空調掛機等大禮。此外消費者在購物付款時,還可以爭取到全城6個4999元隨機立減、70個999元立減、1000個99元隨機立減的機會,在單品爆款方面,重慶蘇寧還與廠商針對市面消費者熱門爆款,準備了10公斤滾筒洗衣機、雙門冰箱等諸多5折爆款。

此外,在服務方面,了打出30天價保策略,針對30天以內降價產品,門市給予補差,讓消費者免去價格波動的顧慮之外,更聯合核心品牌推出質量問題30天包退、365天包換的“30365”服務承諾。在搶冰洗期間銷售的冰箱產品,更能獨享壓縮機十年保修服務,讓日常使用安心無憂。本次蘇寧易購2019萬人搶冰洗活動借助“線上消費造勢+線下場景聯動”的雙線結合,通過聯動造勢的行銷賦能,將進一步激活優質產品與極致服務的潛力。

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