2020年以來，越來越多的企業大佬“放開自我”，加入帶貨直播。
6月5日，有消息稱，網易公司CEO丁磊近期即將開啟直播，為網易嚴選帶貨。此前，錘子創始人羅永浩可謂全面“下海”，希望成為抖音“直播一哥”；攜程創始人、董事局主席梁建章堪稱最為投入，不僅各種古裝上陣，而且轉戰多地直播不停；格力董事長董明珠則在經歷了首秀翻車後，在此後的直播中打出了銷售額的“翻身仗”；甚至75歲的“中國飲料大王”娃哈哈掌門人宗慶後也加入了直播“送”貨的行列。
據澎湃新聞（www.thepaper.cn）記者不完全統計，目前已有約二十位創始人或CEO開啟直播帶貨，這些企業家來自各行各業，涉及文旅、汽車、餐飲、家電、美妝等行業，甚至不少原先隻進行線下銷售的公司創始人，也紛紛開啟帶貨模式。目前，這些CEO帶貨的總銷售額約為85億元，其中董明珠的四場直播就佔了75億元。
這股風潮還在繼續，搜狐公司董事局主席兼首席執行官張朝陽已經預告，他將於6月8日試水直播帶貨。
製圖：澎湃新聞記者 揭書宜
已經開播的大佬們戰績不菲。羅永浩直播首秀成交1.1億元，梁建章直播11場帶貨4億元，董明珠四場直播帶貨破60億元。李斌直播賣車，鎖定了1.28億元銷售額。國美零售總裁王俊洲澤與央視主播聯手，達成了單場銷售額5.286億元的戰績。
2019年可謂“直播帶貨”元年，這種線上購物形式進入大眾視野，緊接著，2020年突如其來的新冠肺炎疫情衝擊線下消費，直播帶貨進一步主流化，不再為頭部網紅主播的專屬。
根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年3月，電商直播用戶規模達2.65億，佔網購用戶的37.2%，疫情帶來了眾多行業消費形式的改變，直播帶貨成為了新型消費中的重要環節。
此外，天貓方面表示，今年天貓618，將有超過600位總裁上淘寶直播，包括華為、榮耀、蘇寧易購、聯想、歐萊雅等品牌。
這些企業家“主播”們，有些早已有了直播帶貨的想法，只不過是疫情使得他們的開播首秀提前；有些則是面對疫情期間慘淡的線下業績，不得不“趕鴨子上架”；還有些嘗到了直播的甜頭，準備攜線下門市大力發展線上服務。
家電行業大佬董明珠在她的三場直播裡打了“翻身仗”。
董明珠第一場直播的銷售額只有22萬元。從第二場的3億元，到第三場的7億元，直至第四次，全天的銷售額破65億元。6月1日，董明珠帶上全國3萬家線下門市聯動線上平台同時開啟直播。這次直播分上下兩場，在淘寶、京東、快手、抖音、微信小程序等平台同步進行，6月1日全天，格力自己的電商渠道加上經銷商的渠道成交額共為65.4億元。
有分析稱，董明珠的直播首秀選在抖音，其核心用戶大多是年輕白領及大學生，這讓與格力的用戶畫像重合度較低。再加上當天直播間不斷發生卡頓，從而導致了銷售額低下的問題。
嘗試過直播帶貨並獲得不錯戰績之後，董明珠決定大力發展直播帶貨。5月10日晚，董明珠在快手直播間說：“確實疫情給我們帶來一個全新的思想，我希望今天的直播不是一個結束，而是永遠！”
此前曾公開表示“直播帶貨是一種新模式，但我還是堅持線下”的董明珠，在快手直播首秀時直言：“格力線下有3萬多家經銷商，我希望讓他們線上線下結合起來。我算是開了一個頭，替他們探路，逐步體驗線上的感覺。”董明珠進一步透露，想要開通董明珠直播間，讓直播常態化。
5月28日早間，格力電器發布公告稱，格力將於6月1日舉行“格力健康新生活”直播活動，屆時格力電器董事長董明珠將攜3萬家線下門市，聯動線上6大平台全部同時開啟線上服務。
在家電行業帶貨的企業家，除了董明珠之外，還不得不提到中國家電連鎖零售巨頭國美零售總裁王俊洲。5月1日，國美零售控股總裁王俊洲攜手“央視BOYS”加入直播隊伍，吸引了超過2358萬人次觀看，平均每小時成交1.76億元。
與格力一樣，國美零售也在發展線下門市的直播帶貨。據國美控股集團官方微信公眾號，目前國美通過社群運營和直播帶貨的方式，已經組建超16萬個社群、觸達近5000萬用戶，全國2600多家門市白天營業，晚間則變成了“實景直播間”。
疫情導致第一季度的旅遊業受重挫。攜程創始人、董事局主席梁建章和去哪兒網CEO陳剛均參與了直播帶貨。
梁建章已經進行了11場直播，而他每次直播都在“換裝”吸睛。他曾打扮成貴州苗寨“苗王”，也穿上過溫泉汗蒸服；他曾身穿藏裝，也戴過熊貓面具，表演川劇變臉；他甚至還身著傳統相聲大褂報菜名。銷售額證明，梁建章的“換裝”確實沒有白換。5月29日，攜程集團發布了截至2020年3月31日第一季度未經審計的財務業績，財報指出，攜程通過“Boss直播”的方式，已經帶來近4億的銷售額。
4月29日晚，同樣身為旅遊業大佬的去哪兒網CEO陳剛亮相快手直播間，連麥快手紅人，共同推介國內熱門目的地旅遊產品，2個小時內，成交額達1605萬元。
汽車也成為了CEO帶貨的商品之一。
車企大佬李斌也走進了直播間。5月17日，在40分鐘的直播推薦中，蔚來汽車創始人、董事長、CEO李斌，主持人兼蔚來汽車車主的李銳及汪涵帶貨共達成320台汽車訂單，試駕預約5288個，鎖定銷售額約1.28億元。據悉，直播結束後，訂單仍在持續增長，截至目前，已鎖定銷售額近1.5億元。
在李斌直播創佳績的第二天，小鵬汽車董事長何小鵬也發微博稱，不少朋友鼓動他也直播賣車。“說實話，我有點擔心直播賣場會類似畝產萬斤、遊戲刷點卡、影院刷票房的下一個。直播時大家都很開心，大家都知道那是有水分的，但是大家都怕失去機會，我現在每天都有幾個朋友催我：你什麽時候直播啊，感覺我再不上，就少撿了一個億。”
可見，直播帶貨的銷售模式正在被各個行業的企業家接納和嘗試。
5月29日，75歲的“中國飲料大王”娃哈哈掌門人宗慶後也在抖音開播了。值得注意的是，與其他大佬不同，宗慶後這次直播並不是熟知的帶貨，而是頗有新意的“送”貨，價值360萬元的6萬份健康食品全部免費贈送。直播間累計收看人數超百萬，累計點讚528萬。作為娃哈哈集團有限公司的董事長兼總經理，宗慶後與主持人一起追憶創業歷程，和在線網友積極互動，現場金句頻出，如“可鹽可甜那就是椒鹽！”隨後他現場試吃秒殺產品並分享個人感受，還細致分享他對年輕人創業的看法。
宗慶後笑言：“今天的直播我既榮幸又緊張，我們今天的直播還不太一樣，人家直播是帶貨，我們是送貨。”據了解，宗慶後的這次直播首秀是希望借助直播這種形式近距離地與廣大互聯網用戶進行交流並了解用戶的需求，從而提供更符合消費者偏好、更優質的產品。
CEO們爭相湧入直播間，不僅僅可以提升銷售額，更是為了增加品牌的傳播和產品的曝光率。
快手電商副總裁余雙在接受包括澎湃新聞記者在內的媒體採訪時說，大佬參與直播帶貨，是對直播帶貨這一形式起到宣傳作用。“他不可能天天播，意義不在於這個，而在於還是要擁抱一下新經濟的方式。”
產業經濟觀察家梁振鵬告訴澎湃新聞記者：“這些CEO直播帶貨，對於家電企業手機這些科技企業來說，第一個目的是有利於提升自己的銷售額，第二個目的，通過網絡直播平台本身也可以引起社會輿論效應，也可以引起很多消費者的關注和新聞媒體的報導。這樣的話對於品牌傳播、品牌產品的曝光來說，本身就是一種大幅度的炒作和提升。”
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