排隊5小時，被炒到500元一杯的大白兔奶茶，為何還能賣斷貨？

很多人一想到大白兔，嘴裡滿是童年的味道~誰能想到，60歲高齡的大白兔竟然有一天也能變身成為網紅！

大白兔奶茶，一經上市就引來了不少消費者排隊購買，哪怕等上4、5個小時也都有人願意，甚至一度還被炒出了500塊錢一杯的天價，儘管如此，大白兔奶茶也經常被賣斷貨。

雖然對於其他品牌來說，大白兔可以說是逆襲成功了，但是被炒到500塊一杯的奶茶，價高的還是有些離譜。那麼，大白兔行銷成功的秘訣有哪些呢？

1、奶糖變奶茶，緊跟時代

大白兔奶糖從1959年成立起，到如今已經60個年頭，大多數人對大白兔奶糖的印象，就是很多人童年的記憶，所以說拚起情懷來，大白兔奶糖絕對不輸任何國產品牌。

大白兔和很多國貨品牌一樣，需要不斷地創新給消費者新鮮感，聯名奶茶的推出就能讓人眼前一亮，情懷+意外，便能為大白兔提供不少的話題。

近年來，以喜茶、奈雪の茶、一點點、答案茶等為代表的新式茶飲品牌大量且快速地崛起，俘獲了大批年輕消費者的心，也成為了不少創業者的主要投資方向，大白兔奶糖跨界奶茶有著天然的優勢。

所以在六一兒童節前期，冠生園食品官方宣布與快樂檸檬合作的正版大白兔奶茶店，在上海凱德晶萃廣場上線，該店以快閃店的形式存在2個月的時間，經典的大白兔形象和配色，引起了消費者對童年的回憶，一時間各種為情懷而來的消費者紛紛排起了長隊，一度還將整個商場包圍了，足以可見消費者的熱情程度了。

2、跨界合作，提高品牌溢價

伴隨著互聯網而生的90後慢慢成長為消費主力軍，因成長於物質小康、文化氛圍開放寬鬆的環境下，他們的需求更加獨特化，不再只是看重產品功能本身，而是開始注重這件商品背後的「品牌價值」和「文化價值」，更能為品牌溢價而買單。

巧合的是，這兩年「國潮風」的興起，90後對國貨的忠誠度和好感度也遠高於前兩代人，「為情懷買單」成為這一年熱門辭彙。

2018年9月份，大白兔奶糖跨界美加凈推出的「美加凈牌大白兔奶糖味潤唇膏」，兩個經典國貨品牌的聯合，上演了一波雙重「回憶殺」，喚醒消費者對大白兔奶糖和美加凈兩者的記憶，吸引了具有懷舊情結的消費者，也吸引了一大批喜歡獵奇的消費者。

今年兒童節來臨之際，大白兔奶糖聯合氣味圖書館聯合推出了大白兔系列香水、身體乳、沐浴乳、護手霜等產品，再次攫取了消費者的眼球，引發了消費者自發參與話題討論，擴大了品牌影響力，提前引爆節日氛圍。

大白兔奶糖通過多重跨界合作，擴大了品牌邊界，激發了國民老品牌的活力，讓其不斷活躍在消費者的眼球中，因其不斷製造的新的驚喜和話題，滿足了消費者的精神需求和社交需求，由此品牌的價值感便凸顯出來了，品牌也更具有傳播性，品牌溢價能力也得到了提升。

3、回歸產品，增強客戶粘性

所有的行銷也好、推廣也罷，最終都要回歸到產品上。如果高達500塊一杯的大白兔奶茶喝起來絲毫沒有沒有記憶中的大白兔奶糖的味道，難免會讓人覺得有「掛羊頭賣狗肉」之嫌。所以行銷只是錦上添花的事情，產品才決定著能否留住用戶。

好的產品，才能增強用戶對品牌的粘性，期待未來的大白兔，能夠在保證產品質量的基礎上給消費者帶來更多的驚喜！