文｜屈臣氏牛頓
去年，中國電影市場總票房創下了歷史新高，總共達607億元人民幣，而在大洋彼岸的北美電影市場同樣創下了新的票房紀錄，漲到了1188.88億美元。其中，好萊塢“六大”電影公司在2018年總共為北美電影市場出力了99.45億美元，佔據了總票房份額的83％。
伴隨去年6月，迪士尼把20世紀福克斯收購後，好萊塢的行業格局也開始跟著發生改變。迪士尼的一騎絕塵讓自己在票房上處於統治地位，查看2018年北美年度票房排行榜前20名的名單不難發現，迪士尼去年只有10部電影，但票房卻飆升到了31億美元，這在很大程度上要把功勞攬到漫威電影身上。考慮到去年的更新，今年迪士尼的電影影響力只會進一步增強，並且在未來5-10年內，迪士尼影業的勢力會越發紅火。
難以想象，一個公司在其96年的發展歷史中，經歷過多次業務震蕩，究竟是靠怎樣的方法走到如今成為行業龍頭的呢？今天就向大家揭秘迪士尼能稱霸世界的成功之道，和這個歡樂王國的商業方法論。
有錢任性的迪士尼
買買買就能贏回千億身價
2017年12月迪士尼做的最正確的事，就是提議以價值524億美元的股票收購福克斯的媒體資產，並稱如果有競爭對手介入，迪士尼願意增加現金以提高出價。這個驚天新聞一出，著實讓很多人跟著驚喜。驚的是，好萊塢的行業格局要開始變了，喜的是，對於影迷朋友來說，福克斯手中所持有的X戰警版權，將會歸屬迪士尼，有生之年，終於能看到漫威和X戰警父子團聚了。“複聯”終於能和“X戰警”同框了。
524億美元是迪士尼剛開始對福克斯的報價，這也是迪士尼收購史上最大的一筆報價，另一邊的美國財團康卡斯特也加入了競購福克斯的隊伍裡，和524億美元相比，康卡斯特出資650億，口氣和底氣顯得比迪士尼更闊，而迪士尼也不甘示弱，連忙出到713億，還承擔福克斯138億的負債。為了收購福克斯，迪士尼願意出851億美元。
這場大佬之間的互相炫富大賽，最後康卡斯特選擇“告辭”退出，很多人不懂為何一個影視公司的部分資產，能讓兩大財團如此付出來爭奪呢？
福克斯旗下“阿凡達”和“X戰警”兩個大IP，能讓影視娛樂業務更上幾層樓，這些IP開發出來的周邊產品也能產出不少的行銷額；第二，福克斯旗下的電視部門（FX電視網、國家地理有線台等）相當於錦上添花的東西；第三，福克斯手中有Hulu的30％的股份，以及Star India（可進一步擴展迪士尼的海外業務）和天空電視台39％的股份。其實迪士尼本身手裡就有Hulu30％的股份，再加上福克斯的30％，那麽迪士尼在Hulu面前就有很大的話語權，Hulu的影響力雖說比不過Netflix和Amazon吧，但還是有很大的優勢，它自製的《使女的故事》還拿下過艾美獎。
迪士尼之所以會在2017年提出收購福克斯的想法，還有一點原因是它的營業利潤不及2016年，收視率有所下降、用戶有所流失、廣告收入也出現減少，而迪士尼推出的ESPN Puls，以及正在構建能提供獨家星戰、迪士尼、漫威電影、皮克斯的媒體平台，還有對Hulu的話語權，將成為迪士尼向前進軍的三大王牌。
面對市場的千變萬化，一個世界級的公司，正在做出強有力的應對方針。正如迪士尼的一路走來，從收購ABC電視台開始，到收購皮克斯，收購漫威，收購盧卡斯影業，再到收購福克斯，這些都是壯大商業版圖壕無人性的買買買，而這些大手筆的出資，也讓迪士尼成功當上了大家的爸爸，位居好萊塢“六大”第一。
說到當年迪士尼第一次收購運動，不得不提到原華特迪士尼公司CEO邁克爾艾斯納。在1995年時，邁克爾艾斯納花了190億把美國廣播公司收購回來，當時正值美國政府解除了地面廣播公司自製節目的禁令，邁克爾艾斯納這個恰逢其時的舉動，讓迪士尼成功在電視領域佔據了有利位置。
2006年，迪士尼又花了74億美元把皮克斯動畫工作室買了回來，當然這只是輝煌事業的開始。3年後，CEO羅伯特·艾格花42.4億美元把漫威收購回家，當時的迪士尼動畫因為靠著皮克斯達到了全球聞名的階段，可真人電影一直是軟肋，總體來看迪士尼的發家史和漫威的發家史差不多，都是靠著IP走天下，不同之處在於，迪士尼是合家歡，而這種形式已經被市場淘汰了，漫威卻是以全新的姿態散發勃勃生機。於是迪士尼打算收購漫威打造電影IP，開辟新的電影市場。
2012年，迪士尼以40.5億美元把盧卡斯影業收購，這比生意走的是互惠互利之路，當時已經68歲的盧卡斯本人想退休，有一次在和羅伯特·艾格吃早餐時，羅伯特問他想不想賣公司，盧卡斯說如果賣那我也只賣給你。於是，這比交易進行得相當順利，迪士尼成功掌控了《星際大戰》新三部曲以及外傳的拍攝。
一路收購一路正確的決定，不斷壯大著迪士尼商業版圖，最終締造了一個商業神話。
96年的歡樂王國
高速行駛的秘訣是“內容+管道+衍生品”
去年，迪士尼公布財年營收的具體收成是594億美元，有41.22％的收入來自媒體網絡部門（此部門主要負責電視業務，比如迪士尼旗下的ESPN體育電視網，每年要給迪士尼貢獻100億美金左右的收入，ABC電視網也推出《神盾局特工》《絕望的主婦》等大量口碑收視雙豐收的美劇），34.15％來自自家樂園與度假區，16.8％來自影視娛樂，剩下的7.83％則來自互動娛樂和消費品。這個數據能清楚看到迪士尼的商業模式，就是“內容+管道+衍生品”的全產業鏈，在我國很多文化產業公司，也基本都在照著這個模式在學習。
可以說，迪士尼商業的產業鏈條，核心內容IP是原點，傳播管道是放大內容的武器，衍生品則能再次釋放內容的價值。高品質的內容IP，比如迪士尼的動畫和電影，是這個王牌公司真正有力的發動機，營收大頭的媒體網絡部門和迪士尼樂園，只是在間接傳播迪士尼的品牌影響力。
除了品牌內涵與商業模式，迪士尼這麽多年起起伏伏的發展史也給人很多管理啟迪。
20世紀初期，卡通行業包括電影行業都在起步階段，華特·迪士尼在建立公司的前五年裡，並沒有進行什麽大行動，直到他去紐約討論續簽《幸運兔子奧斯華》的合約，本來要提價最後竟被對方降價，內心沮喪的他在回去的火車上創造了“米奇”，於是，以米老鼠為主角做了一系列反響空前的影片。1930年，華特·迪士尼又和一個紐約商人合作出了米奇米妮周邊。此後，華特·迪士尼意識到動畫短片只能賺小利潤，大片戰略才能讓公司繁榮。
1934年，他提出要製作《白雪公主》，公司花了三年時間完成了這部動畫長片，高投入和高成本的《白雪公主和七個小矮人》給迪士尼帶來了驚人的回報，於聖誕節上映的影片竟然在那年收獲了1.84億美元的票房。直到現在，迪士尼的大片戰略精神思想還在繼續保持，認為公司每年只要出10部2億美元成本的大製作，且這10部電影都要吸引到全球觀眾，這就夠了。不得不佩服華特·迪士尼，80多年前就確定了這種能長久作戰的思想。
迪士尼從過去到現在，不論是內容驅動力還是產業鏈條的拓展力，都已經達到了史無前例的強悍，在外界人士看來，今後的迪士尼發展還應該更注重加強網絡媒體的服務能力，加強體驗能力。而在一系列收購行動，加強內容驅動力的同時，也無可避免地將迪士尼的品牌形象變得略有模糊，這也是管理層應該關注的下一個重要任務。
今年對於迪士尼來說依然是超級大年，現已公布的2019年影片片單，簡直讓人期待值爆表。毫無懸念，2019年對於迪士尼來說又是賺到盆滿缽滿的一年啊。
【第一製片人服務影視創業者】
2013年6月創立，微信內創建最早、人數最多、影響最大的影視商業圈平台
關注中國最具創造力的製片人
匯聚能夠引領中國電影未來成長的商業力量
中國影視人學習、創作、 交流、宣傳、交易的必要工具
傳遞影視人和商人們最新動向和資訊
組織國內外各種培訓、沙龍、論壇等行業分享
幫助影視人獲得更多資訊、資源並達成各種合作
公司、項目合作diyizhipianren
項目、影視宣傳合作 dyzpr816
我們在一起， 看看將來影視業是個什麽樣子
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室