“種草”時代下，京東也要培養自己的帶貨紅人

做了自己的“小紅書”後，京東要開始培養購物圈紅人了。

36氪獲悉，京東購物圈小程序日前開啟了超級合夥人計劃，計劃孵化出一批購物圈“種草達人”，建立起京東自己的達人內容種草社區平台。為此，京東制定了品牌合作、流量分發、包裝推廣等一整套扶持計劃。

京東購物圈將為入駐平台的超級合夥人配備專屬經紀人，全程經紀人1V1對接，以幫助超級合夥人出謀劃策，放大內容產生的流量聚焦效應。

京東購物圈最早上線圈子功能是在2017年4月，用戶可自行加入美妝、母嬰、穿搭、攝影、吃貨等興趣社群，與各圈層達人一同交流分享乾貨，種草購物。2018年11月，京東正式推出了京東購物圈小程序。

全民“種草”時代，粉絲經濟為小紅書等新型電商帶來了更多流量紅利。這讓傳統搜索電商出身的京東看到了新機會，也開始投入內容建設。

一方面，家電、3C數位產品長期作為京東的優勢品類，已然讓外界對京東產生了偏男性化的固有品牌認知，從而使得用戶呈現出目的性較強的消費習慣。

京東想要改變這一局面，近年來不斷完善美妝、奢侈品等品類企圖吸引更多女性用戶的同時，還想搭建起一個內容社區，把用戶盡量留在自己的內容生態裡。這樣不僅能改變用戶對京東的品牌形象，還能為商城業務導流，帶來大量訂單轉換。

另一方面，小紅書、抖音這類“網紅內容電商”的崛起，讓巨頭們看到了電商的新機會。小紅書發現了明星KOL、網紅、購物達人背後強大的帶貨效應，便把小紅書從一個達人分享購物經驗的內容平台，打造成了一個“內容+社交+電商”的購物平台，順理成章地促成了自己的商業化進程，為平台帶來營收增長的同時，也發揮內容優勢為手機淘寶導流。

反觀京東購物圈的發展歷程，與小紅書也有幾多相似之處。以興趣做劃分，幫助用戶找到自己的社交圈子，用戶在這個圈子裡互相交流種草，從而產生購物交易的需求。此時，京東在分享內容下方附上京東商城相關商品鏈接，便能引導用戶促成訂單轉換。

如今，京東啟動超級合夥人計劃、招募種草達人，便是對內容種草社區功能設置的進一步完善。而2019年初，京東購物圈啟動的“UGC內容庫開放賦能計劃”，也是為了將用戶優質原創內容覆蓋到QQ瀏覽器、百度瀏覽器等多個站外社交平台，進一步實現購物圈“種草+導購”的價值最大化。

值得注意的是，不只是京東，阿里也在不斷投入內容種草平台建設，洋蔥盒子就被稱為淘寶版“小紅書”、哇哦視頻則是淘寶版“抖音”，都以瀑布流形式呈現各種用戶原創好物分享。可以預見，粉絲經濟將成為電商可持續開發的新池子，而內容電商也將成為京東和阿里爭奪的新領地。