深入美國市場，PUMA在紐約第五大道開張北美旗艦店

記者 | 羅盈盈

美國當地時間8月29日，位於紐約第五大道的PUMA北美旗艦店正式開門營業，與耐吉、阿迪達斯等競爭對手之間只有步行的距離，被視為PUMA衝擊北美市場的重要一環。

這家兩層樓的北美旗艦店，佔地面積1.8萬平方英尺，大約1672平方米。店裡擺滿最新的運動性能和生活方式產品，涵蓋男性、女性和兒童等消費群。

據悉，北美旗艦店是全美產品最齊全的門市，包括籃球、高爾夫、汽車運動、兒童、生活方式和足球等品類，還將陸續推出部分獨家產品。

商店內設置互動場景，客戶可以體驗F1賽車，坐在高仿的梅賽德斯或紅牛賽車裡邊，參加曼哈頓街頭的模擬比賽。籃球區設有電視牆和體育場形態的座位，消費者可以一起玩NBA2K遊戲。

北美旗艦店還放有多塊“魔鏡”，消費者以自拍形式獲取自身的尺寸，然後虛擬試穿衣服和鞋子。門市二樓還擁有一家咖啡店，供客戶休息。

在此之前，PUMA在美國擁有超過100家門市，主要由經銷商運營。而第五大道新店是該品牌在紐約的第一家直營旗艦店，成為北美市場級別最高的門市。

“我認為這家店代表著PUMA對美國市場的承諾，”公司首席執行官Bjoern Gulden說道，“這個位置對我來說是一個與消費者交流的地方。”

根據Bjoern Gulden的說法，中國仍然是增速最快的區域，但美國才是PUMA當前最大的市場。

最新的第二季度財報顯示，美洲市場銷售額漲幅高達22.7%，達到4.63億歐元。作為對比，同期Under Armour北美銷售額同比下滑3.2%。截至2019年5月底的季度內，耐吉北美銷售增長7%。可見，PUMA在美洲的漲幅突出。

與此同時，2019上半年，美洲市場的整體銷售額增速為18.1%，2018年全年，這一數字為16.9%。

NPD集團副總裁兼高級行業顧問Matt Powell認為，由於美國文化越來越傾向於舒適和休閑，他認為主打運動生活的PUMA還有進一步擴大業績的潛力。

“這家店的開設就是要抓住機會，”北美市場首席執行官Bob Philion表示，“除了這裡擁有商業機會，這家店所處的位置也會帶來知名度和影響力，不僅是在紐約，而且是在國際上。”

在全球首席執行官Bjoern Gulden看來，美洲市場業績高漲，主要得益於PUMA重返籃球領域和簽約女歌手賽琳娜·戈麥斯所帶來的效益，這些努力正在提升公司在美國的品牌形象。

2018年宣布重返籃球市場之後，PUMA曾簽約包括狀元郎艾頓和榜眼簽巴格利在內的多位潛力新秀，還拿下勇士中鋒考辛斯作為自家頭牌。公司業務層面，PUMA請來知名說唱歌手Jay-Z擔任籃球業務創意總監。

“體育產業非常依賴美國市場，如果你想成為一個全球性的品牌，你需要在美國取得成功，這個市場的影響力很大，”Bjoern Gulden說道。目前，北美市場佔據全球運動用品領域高達1/3的市場份額。

除了開拓這片核心市場之外，北美旗艦店的揭幕還有助於提升DTC直營業務的銷售額。當前，PUMA約有24%的銷售額來自直營業務，其余76%來自批發經銷渠道。Bjoern Gulden認為，最健康的銷售組合是三成直營，七成批發。

由於美洲板塊的增長潛力顯著，PUMA計劃以建立第二總部的方式深耕美洲市場，將於2021年投入使用。北美總部建設完成後，PUMA會將位於波士頓和韋斯特福德的兩家分公司合並，進一步統籌北美市場資源。