拚多多的“童心”和“野心”

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英國浪漫主義桂冠詩人威廉·華茲華斯在《每當我看見天上的彩虹》中寫過一句流傳上百年的詩句：The Child is father of the Man。大部分人都將這句詩直譯為，兒童是成人的父親。

兒童的世界十分純淨，充滿想象，他們沒有條條框框，他們可以天馬行空。所以，有人說，企業家都是“童心未泯”的“大小孩”,他們敢於“造夢”，而這些夢就是企業家在生意場上最敏銳的嗅覺。黃崢就是這樣的企業家，在刀光劍影的電商江湖中，他帶領著四歲的拚多多，用孩童般的簡單，去創造未來商業可能的模樣。

“造夢者”的無畏

本周，拚多多發布了上市之後的首份年報，並公布了拚多多創始人黃崢在上市後給股東寫的一封信。

他在這封信中用了一個十分文藝的開頭，來自英國大文豪狄更斯的《雙城記》“……這是一個相信的年代，這是一個懷疑的年代……”。《雙城記》以當年的法國大革命為背景，描寫了主人公與當時貴族勢力的抗爭。如果說以前黃崢給人的印象是一個有點靦腆的理工男，但是通過這一封信，或許可以窺探一下一個創業者的內心。

有意思的是，在這封信中，黃崢罕見地提出了“二選一”的問題。其實，“二選一”在互聯網的世界早就存在，甚至有人還為“二選一”做了一部簡史，但大多數人對此的態度是見怪不怪或者是視而不見，在消費者端會認為這是商家的事情，在商家那裡當然是誰強聽誰的。但黃崢就像《皇帝的新衣》中的那個小孩，很自然地捅破了那層窗紙。

如果你看過著名漫畫家朱德庸的最新作品《絕對小孩》，你會發現，裡面的所創作的角色很像兒童的塗鴉，但是這就是最接近孩子的畫風，單純的筆觸，簡單的表達，卻是直面生活的態度。朱德庸說，這個世界不是絕對的，但小孩是絕對的，他們一無所有，只有想象力和生活態度，用最直接的方式思考問題，用最想象的方式觀看世界。

你強任你強，你橫任你橫。既然發出了公開信，相信“讀書人”黃崢也做好了打持久戰的準備，他說，當前面臨的空前“二選一”會持續一段時間，但固有的藩籬必將被打破，形成以創新和增量為導向的競合是必然。

下沉的價值

20年前，中國的互聯網公司幾乎都是從一二線城市發展起來的，因為在那個時候，要買台電腦上網還是一件比較昂貴的事情。但如今，上網是一件隨時隨地的事情，一部手機立馬搞定。正如黃崢所說的，

20年後拚多多出現時，不論鄉村還是城市，教授還是農民，移動互聯網已經平等地進入到了普通人的生活中。這個時候出現的新平台，它的歷史使命就是服務最廣大的普通人。

跟拚多多出差的媒體可能會有一種錯覺，總部設在十裡洋場、來自中國最洋氣最高大上的上海的拚多多，出差的地方基本都是四五線城市，要麽是騰衝保山，要麽是揭陽的某個小縣城，要麽是河南的某個小村莊。這些地方，正是拚多多“農產品上行”的主戰場。

中國地大物博，14億人口中一二線城市畢竟隻佔少數，更多的是四五六線小城市。在960萬平方公里的土地上，有300多個城市，2856個縣，41658個鄉鎮，662238個村，廣闊天地，大有可為。這就是為什麽“五環外的生意”會成為這兩年熱詞；這也是拚多多“接地氣”價值。

農村包圍城市的戰略特別奏效，下沉市場是拚多多用戶規模持續高速增長的核心動因之一，城鎮居民人均可支配收入增速普遍低於農村居民，下沉區域的居民消費潛力進一步增強。

具體來看，移動購物行業憑借拚購、內容等玩法，實現對用戶注意力爭奪的進一步升級，購物行為由“找”向“逛”發生轉化，同時獲取到下沉的紅利，新增用戶中58.8%來自三線及以下城市，相比一二線城市，下沉市場依然存在巨大增量空間。

人流旺的地方生意也會好，因此，這也為拚多多帶來了可觀的收入。數據顯示，拚多多平台在2018年全年的總營收約為131.20億元，而2017年的總營收為17.41億元，同比增長值高達654%！——這是一個7倍的數字！此外，根據財報顯示，拚多多2018年的總的交易流水高達4716億元。

下沉市場是中國最有意思最具活力的舞台，也是電商的富礦，拚多多看到了機會，當然別人也會看到，到線下去，殺到線下去必然是今年的兵家必爭之地。

QuestMobile發布的《中國移動互聯網2018年度大報告》中指出，三四線及以下城市月度活躍設備達到6.18億，佔整體的54.6%;MAU同比增量最大的10款應用中的9款，來自三四線及以下城市的增量均大於一二線城市增量。

年輕的戰場

在湖南衛視，你經常會看到或者聽到拚多多的廣告，那首魔性的廣告歌“拚多多，拚多多，拚得多，省得多”簡直是聲入人心。

湖南衛視，從當年超女李宇春的“殺馬特”造型，到後來快樂男聲，再到火了20年現在依然很火的《快樂大本營》，這些年來一直是廣大青年族群最喜愛的電視台之一，既能高山流水，又能下裡巴人。這也是和拚多多的調性契合度極高的一個平台。

某年夏天，快樂男聲有唱一首歌叫做《年輕的戰場》。有人說，互聯網是年輕人的世界，年輕人在哪裡聚集得最多，哪裡就是最富有活力和創新的平台，得年輕者得天下。

近日，有一份數據稱，從年齡分布來看，26-35歲的年輕人是拚多多的主流人群，佔比達到了42.4%；另外16-25歲人群的佔比也達到了40.6%。換句話說：拚多多83%的用戶都在35歲以下。

或許正因為年輕，才有打破的勇氣，和創新的能力。QuestMobile去年的研究報告顯示，三四線及以下城市中“小鎮青年”人群規模達到2.56億，線上消費能力顯著高於全體網民。

拚多多高速的增長也形成了馬太效應。QuestMobile發布的新一季報告顯示，截至2019年3月31日，拚多多平均月活用戶同比淨增1億，規模和增速均遠高於行業平均水準。

拚多多2018年的財報顯示，月活躍買家超過2.7億，年活躍用戶量接近4.2億。

4.2億意味著什麽？

數據顯示，阿里旗下的電商平台用戶量為6.3億，京東用戶量為3.05億元。從用戶量上來講，拚多多已經超過京東集團，成為僅次於阿里巴巴的第二大電商平台。

如此大的用戶量，但拚多多卻不著急盈利。黃崢說，在相當長的一段時間內將不會改變現在的經營策略，將持續聚焦在企業內生價值上，拚多多隨時有賺錢的能力，但是把錢存在“儲蓄罐”裡不是一個聰明的投資，更應該用來買心愛的籃球鞋。簡而言之，為了長期發展，拚多多還會持續投入並虧損。

為何有這般底氣呢？從股東結構上或許可以一窺端倪。從拚多多公布的最新股權結構模式來看，截至今年3月底，黃崢所持有拚多多股份約為44.6%，仍為拚多多當前最大股東，擁有89%的投票權；其次是騰訊，所持有股權16.9%，是第二大股東，投票權為3.4%。此外，高榕資本和紅杉資本分別以8.4%和7.2%的持股比例位列拚多多第三，四大股東。

這麽說吧，黃崢家裡有礦，外有大咖加持，拚多多追求的是詩和遠方，而並非眼前的蠅頭小利。

投行瑞銀給出了一份大膽的預測報告，預計2021年拚多多年活躍用戶量將達到6.2億，接近阿里巴巴2018年的活躍用戶量，預計2021年拚多多GMV將突破2兆元，會超過京東。

拚多多的下一站

拚多多創立於2015年，那時候，幾乎沒有人聽過這個名字，看到了微信中發的拚團鏈接，往往都會自動屏蔽，有人還會認為是病毒鏈接或者是騙子。當年，正是阿里巴巴和京東兩強爭霸殺的火熱的時候，幾乎沒有人會覺得電商購物還有新進者，而微信的社交圈打開了一道光，但對於處處都謹小慎微的微信生態圈來說，這最多只是一條狹窄的門縫，從門縫中射出的這道微光，成為了拚多多的機會。而到如今，微光已成光束。

俗話說，能力越大，責任越大，黃崢稱之為“本分”。下一步，他明確了其中的一個目標：全力扶貧助農。拚多多的計劃是未來5年要在中國打造1000個“多多農園”。在商言商，千萬不要低估了拚多多的野心。廣闊的下沉市場給了拚多多大展拳腳的機會。2018年，拚多多實現農產品和農副產品訂單總額653億元，是中國最大的農產品網絡零售平台之一。

而黃崢的野心不止於此。

在致股東的信中，他用了一個十分有趣的例子來描述如今的拚多多，他稱“拚多多現在算是小學生中的姚明，個頭雖高但只是小學生。”如果從語義分析來看這個句子，是一個很高級的比喻。一方面，正如黃崢所說，“時常會被推到賽場上同大塊頭的球員對抗競爭”，有可能會“皮肉青紫中成長”，有可能會“韌帶斷裂半月板受傷”。

但另一方面，這個比喻的潛台詞是，雖然目前是小學生階段，但他畢竟是姚明啊，一個成長中的巨人，終有一天，他將成為中國男籃第一人！或許，這才是黃崢之於拚多多的最大野心。

人們常說，心有多大舞台就有多大。對於拚多多和黃崢來說，電商的道路必定曲折驚險，競爭會異常激烈，造夢的過程其實也是歷劫的過程。黃崢自己很清楚，他說，

在森林裡，每一個局部樹和樹的競爭是激烈的，不同局部的較量是異常豐富、曲折變化的。但如果我們看整個森林，最終所有樹的方向又是一致的，那就是向著陽光的方向。

最後，我們再來重溫一下狄更斯《雙城記》中的經典開頭：

這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代；

這是一個智慧的年代，這是一個愚蠢的年代；

這是一個信仰的時期，這是一個懷疑的時期；

這是一個光明的季節，這是一個黑暗的季節；

這是希望之春，這是失望之冬；

人們面前應有盡有，人們面前一無所有；

人們正踏上天堂之路，人們正走向地獄之門。

——簡而言之，那時跟現在非常相像，某些最喧囂的權威堅持要用形容詞的最高級形容它。說它好，是最高級的；說它不好，也是最高級的。

犀利姐：我跟黃崢是一卦的。

犀利哥：怎麽說，你也愛寫信嗎？讀英文小說？

犀利姐：我會中英文自由切換唱Rap，我會FreeStyle。

犀利哥：只能說你們都是文藝青年。

犀利姐：Yeah“打破他們印象，打破他們音響”

犀利哥：我們還是聽聽原唱的《打破他》。

犀利姐：周末約黃崢陸家嘴唱K，“打破他們印象，打破他們音響”。

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