淘寶或上線特賣區，巨頭都盯上“五環外”人群？

近日有消息稱，手機淘寶特賣區已啟動灰度測試，部分用戶已可以在App中搜索到。特賣區將以“極致性價比”為最大賣點。記者今天就淘寶特賣具體上線細節向阿里巴巴相關部門求證，對方表示暫時沒有進一步信息可以透露。

不過，淘寶“亮劍”拚多多，掀起電商新一輪競爭早在業界意料之中，一場激戰箭在弦上。

淘寶特賣劍指拚多多

測試信息顯示，用戶打開淘寶，搜索關鍵詞“紙巾”，在搜索欄裡除了“全部”、“天貓”、“店鋪”、“淘寶經驗”這幾個分類，還出現了“便宜好貨”這一分類，價格低於同類產品在“全部”及“天貓”一欄下的售價。

招商方面，特賣區對價格競爭力有明確要求，所選商品除了要夠便宜，同時還需簽署全場包郵、正品保障、48小時發貨、7天無理由退貨、退貨險全覆蓋等服務承諾。

在去年3月，淘寶特價版APP就悄然上線，8月，淘寶在支付寶首頁推出了“拚團”版塊。

3月21日，淘寶總裁蔣凡在“2019中國品質惠經濟盛典”上宣布將聚劃算升級為“阿里集團品質惠經濟戰略窗口，全球消費者品質惠生活首選購物平台”，未來要孵化1000個全球產業帶，引爆30000個品牌，將品質惠生活方式帶到200個低線城市。“我們從來不相信消費降級，但我們知道中國消費者的需求是多元化的，只是不同消費者的起點不同，我們希望幫助中國10億消費者實現消費升級和品質購物。”蔣凡如是說。

他提出，聚劃算下一步的任務將是，讓中國四五線城市，鄉村消費者可以買到品質好，價格實惠的商品；幫助品牌和商家去觸達更多消費者；幫助中國的製造企業轉型升級，同時幫助中國更多原產地農產品的銷售。這與瞄準“五環外”人群起家的拚多多創始人黃崢提出的不少觀點不謀而合。

巨頭為何都盯上這塊“肉”？

盯上“五環外”人群的遠不止淘寶、拚多多。

在拚多多成交總額破千億之後，2018年,京東也開始發力社交電商，在6月份上線京東拚購小程序。2018年底，京東內部宣布新一輪組織架構調整，在五大業務部高職門成立了拚購業務部。

2016年，蘇寧推出一款拚購產品——樂拚購，2018年，這一產品改名為蘇寧拚購。

除了電商平台，就連以信息和內容為主業的今日頭條，也趁著開拓低線市場的紅利期，低調入場，跨界“奪食”。今日頭條上線的電商平台名叫“值點”，主打優質低價購物。打開值點APP查看可發現，推薦首頁最顯眼的位置出現了“9.9包郵”、“簽到購”、“低至5折”、“新人專享福利（1元）”等各類主打低價的優惠活動。

習慣了前兩年各大平台紛紛發力跨境電商、品質消費的“高端大氣上檔次”，怎麽一時間，各巨頭就紛紛殺入了低線市場？

事實上，互聯網流量天花板日漸接近的背景下，各家平台都在不斷尋找新的增長點，在消費升級的大背景下，三線以下城市爆發出的消費新需求無疑將成為新的“肥肉”。根據麥肯錫發布的《中國數字消費者的現代化之路》研究報告，三四線城市居民使用電商購物的比例已經超過一二線城市。

另辟蹊徑火速上市的拚多多，是低線市場潛力巨大的典型力證。據拚多多2018財年第四季度財報，在2018年拚多多平台“品牌館”與“電器城”的產品銷量中，大部分銷往了四五六線城市。

阿里巴巴的年報同樣顯示了低線市場的巨大魅力。阿里巴巴在最新的年報中表示，2018年7月到9月這三個月裡,有80%的新增用戶都來自於三四線城市和鄉村,淘寶新增用戶主要從“加速向下滲透”獲得。

“在四五線城市和中老年群體中，消費依然在以雙位數速度增長。”創新工場合夥人郎春暉判斷，這部分人群的消費升級將成為資本寒冬中的新方向。

圖片來源：北晚新視覺