“未來，免票網的想象太空不限於電影市場，免票網的模式可以應用到演出產業、體育產業以及文化旅遊產業中去。本質上，我們想做的是圍繞票務行銷的生活平台。”
作者｜范琳琳
編輯｜申學舟
這是「新商業情報NBT」報導的第445家創業公司
享票網科技（北京）有限公司旗下的免票網項目通過與電影、宣發公司合作，獲得免費電影票。在免票網APP上，只要用戶拉到新用戶，就可以獲得免票權，如果地理位置顯示用戶周圍有免票電影票，即可領取。
另一方面，免費網同時也為用戶設計了網賺模式。免票網將娛樂資訊置於APP中，用戶每閱讀或轉發一篇文章，可以獲得一定積分，積分到一定程度，就可以提現。因為行銷服務，電影公司也需要為此另向免票網支付費用。
自今年10月1日正式運營至今，免票網已經和行業幾十家公司合作，為《胖子行動隊》、《無雙》、《毒液》等影片提供服務，十一期間APP用戶增長五萬人左右，達到百萬元收入，日活在4%～5%左右。
免費票
劉應龍
劉應龍是一位連續創業者。在免票網之前，他在廣告公關行業創業十年，也取得了一定成果，後又在創意禮品生產和電商等領域創業，也推出過互聯網金融“生菜網”和廣場舞“舞動時代”等創業項目。在廣場舞市場漸趨飽和之後，劉應龍想要找到創意跟資源能結合地更好的項目。
這時候，他注意到電影宣發公司的痛點，“電影公司每年有數千萬張以上行銷票。但是這些票並沒有被很好利用，大量票被浪費。”
基於此，劉應龍想要構建集票務和行銷為一體的免票網。今年5月份，免票網項目正式啟動開發。
為了能更好判斷出影片的行銷需求，花費三個月時間，免票網開發了酷影助手軟體。借助於第三方服務公司，酷影助手接入了全國約九千家電影院的數據，為電影宣發工作提供更有效的數據支持。
“當用戶拉新之後，就可以獲得免票權，如果你附近有免票活動，你就可以直接兌換了”，劉應龍表示。國慶時，免票網放出1萬多張免費票，淡季時，每周大概提供500張左右的免費票。
這些免費電影票被輸送到其他APP、社群等管道後，很快為享票網打開了局面。劉應龍說，“社群主要是各行業微信群。十一的時候，我們嘗試把免費票推送到微商群後，因為社交傳播、裂變，一個人就拉來了數百個用戶。”
免票網和其他APP的異業合作，本質上則是以電影票換取廣告位，“片方不用自己去談合作了，直接把票給免票網，免票網來負責和不同平台談合作。對於其他APP來說，他們也肯定更願意和免票網合作，免票網每周都會有不同的票。”
不過，現在免費電影票的時間、場次仍然固定，“但12月初開始，我們會上線一種全國通兌的免費票，這種票需要好友加速，只要電影院對影片排片，就可以將免票權兌換，按照自己的需求選擇自己時間、地點。”劉應龍表示。
網賺
免票網APP
除了電影票推廣業務之外，免票網也為電影公司提供了娛樂資訊行銷服務。依托於電影公司的行銷稿件，免票網目前在APP上每天都會更新十篇文章和影片。
和趣頭條的網賺模式類似，用戶可以通過簽到、閱讀、轉發文章獲取積分，每閱讀、轉發一篇文章，就可以獲得20積分，1000積分等於1元現金，達到10元現金就可以提現。另外，免票網接下來會設有二級分銷制度，這也意味著好友的使用行為同樣也能增加積分。
在這背後，免票網的目標是挖掘三四線城市人群的價值。在趣頭條和拚多多借助這一人群的力量登頂後，越來越多的創業者將目光轉向了下沉用戶。在劉應龍看來 ，這些人正是電影的增量用戶，《前任3：再見前任》的爆發就是小鎮青年價值的證明。
免票網對積分獲取和提現的額度有自己的設計，“之後，針對主推的文章，我們會調高積分比例，將其從20積分調到50積分甚至更多。整體的轉發和閱讀的積分量，會根據電影公司的行銷費用提前計算好”，劉應龍說。
理想的模式是，偏向2B的免票網可以向電影方要求兩方面的預算，一是實物電影票，一是行銷費用，甚至賽事、演出也可以分別從讚助商和主辦方獲得行銷和推廣費用。但現在受限於免票網本身的用戶量和品牌知名度，行銷費用仍然由免票網本身來承擔。
除此之外，劉應龍還設想在娛樂資訊裡增加廣告，這樣免票網自身就能形成商業閉環。接下來，免票網將繼續更新自己的APP，將其按照電影、音樂、藝人、八卦等類別分開。
劉應龍對免票網的未來充滿希望，“儘管切入了現有行銷和票務一部分業務，但免票網現在並沒有直接競爭對手。更重要的是，免票網獲客成本為0。整體來看，這一業務未來三年目標用戶在三億體量左右，營收在四五十億左右。”
下半年，免票網的工作重點是，全國通兌搶票業務的開展，多圖文版面的開發以及衍生品抽獎活動，他表示，“2019年免票網預計一年可以消化數百萬張電影票，用戶和營收可以獲得數百倍增長。”
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