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B站十周年:用愛發電的up主們賺到錢了嗎?

昨晚,B站度過了它的十周年生日。

伴隨著開場音樂《入站曲2019》,螢幕上一點一點閃過十年裡意義重大的番劇,或風靡B站的UP主原創內容,每一個畫面都能勾起回憶。

十年,很多B站用戶從上學到畢業,從畢業到工作,一路見證了小破站的成長;十年,B站也從最初小眾的ACG二次元彈幕視頻網站,成為了如今年輕文化的代名詞。

在昨晚B站十周年的舞台上,董事長兼CEO陳睿給出了一份滿意的成績:

月活1.01億,在中國每四個年輕人就有一位是B站用戶;UP主投遞視頻的種類越來越多,有超多800萬個不同的內容標簽;在B站每個月有14億次的彈幕和評論互動……

這些數據的背後,是那些真正熱愛B站、喜歡分享的UP主們在源源不斷地進行創作。據官方數據顯示,目前B站月活躍UP主有73萬,每個月投稿原創視頻數量有208萬。相比去年,今年超過一萬粉絲數的UP主數量同比增長超過76%。

但在這些UP主中,能真正實現靠發視頻維持生活的少之又少。陳睿也提到:“如果要三到五年做一件事的話,僅憑UP主的愛好是不夠的,我們還要解決基本的生活回報問題。”

B站也陸續推出了一系列計劃,探索更多的商業模式。那麽,對於UP主來說,這些計劃的效果如何?B站又做了哪些新嘗試?

用愛發電能堅持多久?

“激勵計劃可能更針對個人UP主”

在B站創立的很長一段時間裡,UP主創作視頻沒有任何經濟收入,大家都是真正的“用愛發電”。這個詞原本是用戶想要表達一種自嘲,相比其他平台的補貼和收益,B站UP主的投稿更多是因為發自內心的喜愛。

就像UP主花花與三貓CatLive說:“大家最初來這裡,就是想露一手!”每個區的UP主都有自己的特長,不是擅長樂器、跳舞和唱歌,就是喜歡手工、繪畫和美食,再不就是打得一手好遊戲,還有特殊的吐槽技能。

直到今天,陳睿的B站账號個性簽名仍然是“喜歡的話就堅持吧”。

但如果你是B站的老用戶,應該了解有不少曾經火爆的UP主,都漸漸隱退。B站遊戲區UP主逍遙散人在之前接受新榜專訪時說,“很多人都因為工作、生活等原因放棄了,像我這樣單乾8年的少之又少,堅持這麽久真的挺不容易的。”

僅靠愛好能堅持多久?這個問題沒有一個標準答案。但內容創作者的收益成為了一個不得不去關注的問題。

2016年,B站實驗性地推出了“充電計劃”,即在線打賞功能,鼓勵用戶為自己喜愛的UP主“充電”。當時,用戶對此評價褒貶不一,起因是平台會從中收取30%的渠道服務費。

如今,在B站上積累了18.7萬粉絲的UP主尚在天國EX,曾在知乎上透露過自己的收益截圖。

可以觀察到,在2016年4月6日-5月6日他共收入716.45塊電池,因為10電池=1貝殼,貝殼數量可直接看作人民幣收益,即一個月獲得319元打賞。

UP主尚在天國EX也曾說過:“充電計劃的收入很難支撐一個全職UP主的生活,反正我做視頻是入不敷出的,不過依然很開心的是,有人會因為喜歡我的視頻願意付出金錢,這給了我莫大的動力,這也許就是充電計劃的本質和初衷吧。”

接著,在去年1月25日,B站推出了“創作激勵計劃”。粉絲量超過1000或者累計播放量達到10萬的UP主,可以憑借稿件流量、質量獲取補貼,大概1000播放量能分得3元。

“這部分的收益對於我們來說,就交水電費。其實,一個月將近1萬塊的收益,對於個人UP主來說挺多的,但是對於我們團隊來說,這個錢就是基本上等於沒有。”B站UP主吃素的獅子說。

1992年出生的獅子,大學還沒畢業就加入B站,當時的小破站還只有十幾個員工。他最初的工作是做鬼畜編輯,後來調整到視頻部做視頻後期,學習特效和剪輯。

之後很長一段時間獅子是個人UP主,一直到2017年,他和B站另一位UP主水王懷特金 聊到了電影,萌生了想要自己拍一部網劇的想法。為了能夠更專業、正規地做這件事情,他成立了上海獅林影視文化有限公司,開始了自己創業之旅。

根據獅子今年3月的視頻,其公司花銷大概一個月14-17萬。其中,激勵計劃的總收入大約不到8萬,而這些錢只夠他給公司十幾名員工發一個月工資。

同樣成立了公司的UP主還有花花與三貓CatLive,他們主打3-5分鐘的萌寵短視頻,如今在B站的粉絲量為205.9萬。據花花介紹,公司目前有11位員工,包括後期、運營和商務等。

他也提到激勵計劃這部分的收益,“我們一個月大概在2萬,不過這部分還是針對個人UP主比較友好”。

“恰飯視頻”如何保持愛與收入的平衡?

就目前觀察可知,UP主的收入構成大頭還是廣告收入。

早年,B站用戶對於廣告地接受度並沒有那麽高,隨著時間的推移,“用愛發電”也逐漸變成了對某些頭部UP主接廣告的調侃。

比如,獲得B站十周年成就獎的UP主LexBurner,目前平台粉絲量在545.3萬,又被稱為“廣告區UP主”。

他的視頻內容主要是動漫雜談,基本上會在視頻開頭或視頻中間穿插廣告,同時會打出顯眼的“防不勝防”,因為粉絲熟知他的廣告套路,就會捧場地刷起“恰飯時間”的彈幕。

今年2月,獅子決定不再拍攝網劇和綜藝類的內容了,這也是他從個人UP主到團隊後的又一次轉型。他表示《故事蓋澆飯》、《網絡觀察室》、《獅樂園》等連載節目都不再做了,可能是內容不太符合B站調性。

最能直觀顯示的就是數據。像持續更新的系列節目《梗百科》,只需要素材剪輯和後期配音等低成本操作,操作更偏流水化作業,播放量輕鬆達到30萬。

而綜藝類的視頻內容需要更高的拍攝成本,例如布景和場地,播放量卻總在十幾萬徘徊。同時,因為視頻時間過長、播放量不高、接不到廣告等十分現實的問題,獅子不得不做出改變。

“現在拍攝更多偏生活向的vlog內容,像相親、賣花。一是因為B站在鼓勵大家做vlog內容,二是想加重我的個人化標簽。”

目前,账號吃素的獅子一周更新三支視頻,兩支vlog視頻加一支《梗百科》。“最近放暑假,遊戲廣告比較多,有時候會在視頻中植入,也會給品牌定製廣告。”

除了一些品牌找到UP主,B站也需要宣傳自己的活動,例如即將到來的BML。

如今,接廣告已經成為了UP主與粉絲之間心照不宣的事情。花花也表示:“大家之間形成了一種默契,你做你的廣告,我看我的視頻,前提是視頻內容要好。”

電商、彈幕廣告的新嘗試如何?

過去一年,抖音、快手都開通了商品櫥窗,B站也沒有缺席。去年12月20日, B站與淘寶共同宣布在內容電商以及B站自有IP的商業化運營方面達成戰略合作。

據新榜之前的採訪稿件,美妝品牌創業者威示爾初稱,已經自營品牌的up主,可能受益不太多,但還沒做電商的up主,可以通過CPS的形式,在B站分銷帶貨。

獅子就是從那個時候開通了自營商店“小獅子零食鋪”,主要售賣栗子。他介紹收入只能用杯水車薪來形容。“這部分基本處於放棄狀態了,感覺在B站上用它的電商入口感覺不太好,之後還是會考慮開淘寶店售賣周邊,像滑鼠墊、雨傘這種。”

花花也在籌備自己的淘寶店,“現在因為有了團隊,收入穩定是一件很重要的事情,所以把電商這部分看得很重要。”

不過,他還是先考慮從淘寶做起。“目前來看,全平台發展的自媒體账號,幾乎都是從淘寶開始的,還是不太可能把其他平台的流量都導流到B站小店去。

花花還提到一個現象,他稱為“騷操作”,有一些UP主在B站放上自己的微信账號,將粉絲導流到微信售賣商品。

可以看出,用戶還並不習慣通過直接購買,B站與淘寶的合作可能更多是想要激發up主自身的變現潛力。

最近,B站又出現了一種新的廣告方式——彈幕廣告。

6月15日,UP主花花與三貓CatLive發布了一支視頻,講述了家裡即將迎來小奶貓,鏟屎官置辦了很多新的貓咪用品。

當三貓在視頻前展示貓咪用品時,彈幕配合飄過商品廣告。用戶直接按旁邊的“X”關掉視頻,也可以點擊進入購買小程序完成下單。

可能因為第一次見,彈幕瘋狂刷屏“高級廣告”“跟廣告合個影”,甚至,在廣告出現前還有“高能預警”。

對於這個新的廣告形式,有網友在評論區調侃:“這就是B站升級彈幕的原因?”“嗶哩嗶哩高級彈幕廣告網?”

B站是對原創類作者最友好的平台?

最早,B站建立在ACG圈層之上,以動畫、漫畫和遊戲內容為主,且會員門檻較高,需要完成一百題的入站考試,用戶和UP主對B站的內容生態要求也更為嚴格。

為了保證UP主的產出頻率和視頻的質量,B站選擇和頭部UP主進行內容合作。

比如,UP主花花與三貓CatLive將在每周四發布的《高能吃播貓》,就是由B站獨家定製的欄目。

首期節目的美食是火鍋串串,讓你在被美食誘惑的同時還能被裡面的貓咪可愛暴擊。截至目前,單支視頻播放量為138.3萬,全站日排行最高第七。

“這個項目是從去年6月開始討論,我當時的第一反應就是做美食節目,通過寵物和美食的結合,讓觀看的粉絲產生一種情感上的連接和共鳴。”花花稱,B站對於內容並沒有過多乾預,只是在片頭或片尾植入。

對於B站這樣的作法,花花認為,因為UP主得到了一筆錢,視頻質量一定會高於平日更新的內容,官方因此獲得一個精品化的內容,同時官方的扶持和曝光,也可以讓UP主擴大個人品牌。

除此之外,B站還推出“Vlog星製造”,聯合中國boy、信誓蛋蛋等頭部UP主推出系列內容。像中國boy的《全職新手》,是由他去體驗猩猩飼養員、旅遊團全陪等8種職業,首期播放量達到117.5萬。

目前來看,用這種方式與創作者合作的平台並不多。正如昨晚陳睿對B站的總結,“B站應該是現在對於原創類作者最友好的平台。在過去十年裡,B站主要做兩件事:第一,為用戶打造一個社區,第二,為創作者搭建一個好的舞台”。

同時,他也表示,接下來一定會盡快的讓這些UP主能夠收獲回報,才能夠讓他們更專注的去創作作品。

相信在不久之後,B站在自身的商業化以及對UP主的扶持上,都會有更多嘗試。

作者| 小埋

編輯| 張潔

特別鳴謝| 五月天

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