記者 | 方園婧
距離上一次見到朱蕭木，大概過去兩個月時間。
兩個月前，電子煙被3·15晚會點名，指出該產品可能存在一些其他有害物質。這被不少人看作是監管和輿論開始關注電子煙，並給予消極態度的警告。但市場卻向著完全相反的方向發展。在這期間，電子煙行業依舊十分熱鬧。
朱蕭木告訴界面新聞記者，這兩個月他比以前更忙了。忙著做行銷，忙著培訓銷售人員，忙著做新品研發，忙著跟下一輪的潛在投資人溝通。
他創辦的FLOW福祿電子煙每個月的銷量都在翻番，這還是建立在大部分廣告媒介開始收緊，一些平台如小紅書等開始封鎖電子煙相關機構號的前提下。“大家購買的確實比以前更踴躍了。”朱蕭木告訴界面新聞記者。
5月23日，FLOW福祿宣布獲得來自經緯中國領投、某一線美元機構、壹叁資本、Jager Capital跟投的天使及PreA兩輪融資，累計金額達到10,891,978美金。
“誰也不想錯過下一個滴滴”
讓朱蕭木產生做這樁生意的念頭，可以追溯到去年10月份。
朱蕭木本身不抽煙，但他在某段時間忽然發現，辦公室裡一幫產品經理經常聚在一起抽電子煙、還不時交換電子煙的場景。
巧的是，當時壹叁資本的兩個投資人也找到他，和他聊起電子煙行業的火熱，勸他自己創業。在他們看來，要做電子煙，朱蕭木是不二人選。他做硬體出身，懂產品、懂硬體、懂渠道，懂手機行銷，更不用說是錘子的人。
三個人一拍即合。後來這兩個人一個成了FLOW公司的天使投資人，一個成了他們的財務顧問。
電子煙行業的商業邏輯並不難理解。核心技術匱乏，起步門檻低，行業局勢混亂，監管缺位，造就了電子煙行業的起飛。這既是機遇，也是風險。
目前國內售賣的電子煙價格都在300元上下，單個煙彈的價格在30元至40元不等。
一位電子煙行業創業者曾向界面新聞記者透露，煙彈的利潤很高，毛利在60%左右。平均一個煙彈相當於2-3包煙，因此複購率極高，如果賣得好，是個現金流和利潤都很可觀的生意。
在FLOW成立之前，已經有創業公司嘗到了甜頭。2018年6月，美國電子煙公司JUUL宣布融資12億美元，估值突破160億美元。這一年JUUL年營收將近15億美元，銷售額比前一年增長8倍。
去年年底，這家公司還宣布了一個更大的消息：煙草巨頭Altria Group（旗下包括萬寶路等知名品牌）以128億美元的價格收購Juul 35%的股份。彼時，Juul估值達到380億美元——超過了Space X和Airbnb。
巨大的估值和成長速度，佔據美國七成電子煙市場的市場份額，讓國內資本一下子看到了國外範本成功的潛力和可能。
對標國內電子煙市場，還沒有出現一個可以完全和JUUL相匹敵的電子煙公司。儘管中國是一個有3.2億煙民，佔據全球煙民數量一半以上的市場，但電子煙的普及率卻不及10%。
JUUL的投融資和並購消息，讓國內資本重新審視這個他們曾經猶豫的市場。
“誰也不想錯過下一個滴滴。”朱蕭木說。儘管存在監管風險，但監管也不一定意味著壞事，先做出成績的公司就有更大的機會去獲得所謂的“牌照”，或者是並購的可能。
最關鍵的是，這個行業沒有巨頭，給予眾多的創業者巨大的發揮空間。
2018年5月，IJOY品牌創始人王羲之宣布獲得3億元人民幣A輪融資；次月，電子煙品牌“RELX悅刻”宣布完成首輪3800萬人民幣融資，由源碼資本領投、IDG跟投，並在今年3月宣布即將獲得新一輪融資，估值8億美元；2018年12月，“MOTI魔笛”電子煙獲真格基金Pre-A輪1000萬美金投資。
在這幾家電子煙的投資機構裡，已經出現了真格基金、IDG等主流投資機構。朱蕭木表示，其實市場上能叫得出名號的機構都已經參與到了這一輪行業的追逐中來，只是宣布時間的先後不同而已。
“我在做的是一件特別有意義的事”
電子煙風口興起，伴隨著不少爭議。
有些觀點認為創投領域一味趨利，去造一個“未經證實但有風險致癌”的成癮性消費品，是違背道德的。
但朱蕭木強調，“我們的產品用的是新一代尼古丁鹽煙油，不含焦油。”
他認為FLOW福祿所做的產品給廣大煙民提供了另外一個選擇，一種全新的更加健康的生活體驗方式。當被問到如何看待外界的一些質疑時，他表示：“我們也非常希望盡早被納入監管體系，政府能夠頒布相關的政策，這樣就可以早日配合安心做產品，一起為控煙事業做一些貢獻。”
為了確保產品的健康性，朱蕭木把每個福祿的口味都找了一個實驗室，測裡頭所有的物質，基本不存在市場上所質疑的不合規的有害物質。他認為，口味選擇眾多是他們的特色。FLOW福祿在煙油中引入了前中後三重味道設計，其中斬鐵劍、抹茶、白桃烏龍、香芋冰淇淋等口味都有不少用戶喜歡。
“如果我用電子煙幫助一個人，他可能會多獲得10年到20年甚至更長的生命，以及更高質量的人生。如果我去影響10個人、100個人、1000個人、1萬個人，壽命加起來就是十萬年，幾百萬年。我現在就有10多萬的用戶，做到100萬也就是年內的事情。然後再影響1000萬，或更多的人。”這對朱蕭木而言意義重大。
延續了“錘科精神”的電子煙
拋開電子煙健康與否和是否會成癮的質疑不談，朱蕭木的錘子科技0001號員工的背景，給FLOW福祿籠罩了一層理想主義色彩。
朱蕭木認為，錘子科技帶給他的影響是深遠的，他也依舊在踐行著錘子科技的價值觀。“第一點是通過科技讓世界更美好。第二點是把錢掙了。就這兩點，沒別的。”他說，自己在FLOW福祿做的也是一樣的事。
“讓更多人活的質量更高，更健康，活的更長，這個事情可能比手機能讓世界更美好的多。”他認為這與錘子的第一點價值觀完美結合。在第二點上，他直言本來就是要站著把錢掙了，“我們沒有用任何不好的手段，沒有去欺騙，沒有去受賄收賄，各種都沒有。”
有些錘粉認為理想主義和高利潤是相違背的，但在朱蕭木的世界，理想和賺錢本不矛盾。
如果一個人沒有理想主義，他也可以做電子煙。他拋給界面新聞記者一個他們正在研究的友商產品，“你抽的時候它會加溫，加溫外面是金屬殼，會產生氧化鋁。人吸了氧化鋁以後會變笨，這個東西很危險。”
但消費者很少知道這些。生產者才用簡單的金屬外殼便可以減少成本，由於對人體的影響是一個長期的事情，並不影響短期獲利。“我們用的是食用級的塑料，把內部元件保護在裡頭，不會和外面的殼體產生化學反應。”朱蕭木說，這個東西做和不做都行，不做就賺更多錢，因為現在完全沒人管。但他們還是做了，“有沒有理想主義，和產品好不好相關。”
“小野是一個值得注意的競爭對手”
也許是抱有同樣的價值觀和信念，朱蕭木的前老闆羅永浩，最終還是扎進了同樣的賽道。
今年4月份，羅永浩發布了一條微博，正式宣布了他將支持前錘子總裁彭錦洲，一起做小野電子煙。上一次羅永浩和電子煙之間產生關聯，還是在三個月前聊天寶發布會上，他為朱蕭木站了一次台，宣布朱蕭木創業做FLOW福祿。
“我認為小野是一個值得注意的競爭對手，小野比現在市面上很多我們的友商做的好，我會很希望和他好好競爭。”朱蕭木表示。
在羅永浩宣布做小野之前，也和朱蕭木私下聊過，包括一些顧慮、一些經驗等等。兩個人達成的共識是，這個行業出現更好的競爭對手，對行業來說是良性的，意味著可以共同拓展和教育這個市場。
“但為什麽他不直接來幫你呢？”
“當我要做電子煙的時候，老羅還在錘子，那時候他就是錘子，錘子就是他，錘子是不可能做電子煙的”，朱蕭木停頓了一下表示，現在羅永浩抽身出來了，“他（羅永浩）閑不住，我們現在還聊得很好，會共同拓展市場”。
關於羅永浩，朱蕭木顯然還有更多話想說，但他跟我賣了一個關子，“等老羅的小野大賣以後再告訴你。”
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