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丁磊要拿網易雲音樂做什麽?

或許,在丁磊的布局裡,相比較具體商業目標,雲音樂更像是他“個人情懷的體現”

綜合編輯 | 郭佳瑩

頭圖來源|IC photo

失聯30天后,網易雲音樂又回來了。

7月28日,網易雲音樂App在蘋果App Store重新上架。一天之後,網易雲音樂在各大安卓應用商店陸續恢復上架,並升級到V6.3.0版本。它下架的原因不詳,但它歸來時,已經變了模樣,升級了“雲村”社區,上線了Mlog和熱評牆發布等新社交功能。

在當下在線音樂市場中,網易雲音樂算得上是獨特的存在,雖然它已經發展成為集歌單、電台、評論、短視頻創作發布等UGC內容於一身的App,但人們最喜歡的還是看聽友的評論。

網易雲音樂的社交模式曾圈粉無數,帶來了極強的用戶粘性。根據比達谘詢數據中心顯示,2019年一季度中國主要在線音樂APP用戶人均日運行時長中,網易雲用戶人均日運行時長達26.3分鐘,酷狗音樂為23.3分鐘,酷我音樂為15.4分鐘,而QQ音樂僅為9.3分鐘。這也使得當蝦米音樂、多米音樂、天天動聽、百度音樂等移動音樂播放器逐漸被用戶們遺忘的時候,網易雲音樂能與資源龐大的騰訊音樂“共分天下”。

而今,當網易雲音樂重新上線,這個市場會有新的變化嗎?

二分天下

雖然是共分天下,但網易雲音樂和騰訊音樂的體量還是有差距,單純從用戶數量和市場份額來看,騰訊音樂可謂中國在線音樂的霸主。

在騰訊音樂3月31日更新的2019財年第一季度未經審計財報中,在線音樂服務的移動MAU(月度活躍用戶人數)為6.54億人,與上年同期的6.25億人相比增長4.6%;騰訊音樂第一季度社交娛樂服務的移動MAU為2.25億人,與上年同期的2.24億人相比增長0.4%。

目前,騰訊音樂已經形成了矩陣,除了QQ音樂,騰訊音樂旗下還包括酷我、酷狗、全民K歌三款音樂APP。其中,酷我和酷狗本來隸屬於海洋音樂集團。2016年6月,海洋音樂曾經傳出將獨立赴美上市的消息,隨後突然與QQ音樂合並,整合成為騰訊音樂娛樂集團。

騰訊音樂已經於2018年上市且實現盈利。截至7月26日,騰訊音樂市值為237.42億美元。今年Q1騰訊音樂的總營收為57.4億元人民幣,與上年同期的人民幣41.2億元相比增長人民幣16.2億元,同比增幅為39.4%。

騰訊音樂目前佔據了超過70%的市場份額,網易雲音樂排行第四,市場份額約為15%。但與互聯網整體格局不同的是,阿里集團旗下的蝦米音樂卻隻佔很小的比例。

可以說,在在線音樂市場上,騰訊一家獨大,但網易雲音樂也是其視野內唯一可見的對手。

和遊戲等其他行業相比,數字音樂市場容量並不大。根據易觀的報告,2018年,中國數字音樂用戶數雖然數以億計,但僅有2700萬付費用戶。從好的方面看,付費用戶數量增速很快;從壞的方面看,數字音樂App需要擴展更多的營收方式。

尤其對於除騰訊之外的數字音樂App來說尤為如此。

去年10月網易雲音樂推出Look直播後再次試水社交,不斷拓展新模式背後依然無法掩蓋核心音樂業務無法盈利的尷尬。根據網易2018年四季報顯示,雲音樂所處的創新及其他業務,毛利率為-5.2%。

除了用戶優勢,騰訊音樂還擁有巨大的版權優勢,截至2019年3月31日,騰訊音樂的音樂柯瑞收錄了來自國內外音樂唱片公司的超過3500萬首歌曲。

倘若版權和商業化一直無法突破瓶頸,這就意味著既缺少戰略級用戶入口,又沒有海量版權預算支持的網易雲音樂,可能與對手的差距還會擴大。

騰訊強版權,網易雲強社區

依托騰訊強大的資源和資金,騰訊音樂走的是強版權路線。截至目前,騰訊音樂已獲得了超過3500萬首曲目的授權,並與索尼、環球、華納、英皇娛樂、中國唱片等公司達成了主發行及授權協議,形成了壓倒性優勢。

近幾年,網易雲音樂在音樂版權上的不足,一直遭到用戶詬病。不少用戶紛紛吐槽,“網易雲用的還是很舒服的,除了沒有歌兒以外。”

版權是在線音樂平台的核心競爭力,一旦失去音樂版權,就將面臨被用戶拋棄的危險。事實上,圍繞著音樂版權,網易雲音樂的紛爭從未停止。

2017年8月,騰訊音樂就網易雲音樂對包括吳亦凡付費專輯《6》在內的歌曲在內多個具有獨家版權音樂作品的侵權發起訴訟,並同時暫停了與網易雲音樂部分內容轉授權合作,這導致網易雲音樂部分歌曲被下架。

2018年3月,網易雲音樂下架了包括周杰倫在內的傑威爾版權公司所有歌曲。網易雲發布公告稱,已經盡了最大的努力,但依舊沒能在合約到期前完成續約。諸多網易雲音樂用戶就稱為了周杰倫不得不放棄網易雲音樂,去下載QQ音樂或者酷我、酷狗,他們被戲稱為“網易雲難民”。

網易雲音樂也曾提及,“網易每年都斥巨資購買版權,但因為互聯網平台的資源封鎖式競爭,發生過數次網易雲音樂無法正常購買版權。”

儘管在國家版權局宣布積極協調推動下,騰訊音樂與網易雲音樂的版權之爭落下帷幕,相互授權音樂作品達到各自獨家音樂作品數量的99%以上,但在這1%的核心歌曲上,騰訊顯然佔據上風。騰訊擅長整合資源,打通了整個內容生態體系。早在2019年,QQ音樂就聯手騰訊視頻自製綜藝節目《創造營》《明日之子》等,為其提供“人氣學員助力榜”來與年輕用戶形成緊密捆綁、深度聯動。

今年夏天,隨著《樂隊的夏天》的熱播,作為《樂隊的夏天》官方互動音樂平台的QQ音樂無疑又獲得了一波紅利。

網易雲音樂也並非沒有拓展過版權庫。2018年3月6日,阿里音樂與網易雲音樂共同對外宣布,雙方達成音樂版權互相轉授權的合作。阿里音樂將滾石、S.M.、BMG等優質音樂版權轉授給網易雲音樂;而網易雲音樂則將天娛、愛貝克思(avex)、華研國際等優質音樂版權轉授給阿里音樂。到了2018年10月,百度宣布對網易雲音樂進行戰略投資,雙方將在內容、流量和版權方面進行深入的合作。

但顯然,在獨播、熱門歌曲的版權方面,網易雲音樂依舊沒法與騰訊相比。這也並非是說網易雲音樂就沒有強項。

事實上,從用戶調研來看,喜歡網易雲音樂的用戶,不會輕易切換到騰訊音樂。在很多用戶看來,一是因為網易雲音樂的“氣質”,二是因為它的社區文化,也就是聽友的評論。

網易雲音樂走的是社區運營路線,憑借一些相對小眾、有情感共鳴的歌曲打破了音樂版權壁壘,這也成為網易雲音樂吸引種子用戶的重要法寶。這種模式也形成了獨特的社區文化。

一位同時使用QQ音樂和網易雲音樂的用戶表示,“網易雲音樂更有沉澱感,通過評論、互動這些社區運營留住用戶;而騰訊音樂給人的感覺更像是聽音樂的工具。”

在網易雲音樂聽歌看聽友的評論已經形成了用戶習慣,以至於有人說,看網易雲音樂的評論就仿佛在看他們的人生。

但在很多老用戶看來,社區與社交並非一回事,雲音樂的社交衝動反而在一定程度上影響了社區氛圍,遭到了一部分用戶的抵製。

丁磊的音樂夢

網易雲音樂的這種社區氛圍沉澱,離不開丁磊。

早在網易雲音樂誕生之初,網易雲音樂CEO朱一聞曾帶領團隊做過深入調研,發現用戶使用普遍以播放本地音樂為主,工具性能明顯,而用戶活躍度和深度都比較欠缺。

他們發現,人們的音樂品味會在聽音樂前成型,且大部分聽音樂場景都是一個人,比較孤獨。所以音樂的本質是情感的連接,社交雖然並非是表面上的剛需,卻是用戶內心潛在的實際需求。基於這一用戶痛點,“幫助用戶發現”和“分享音樂”成了網易雲音樂產品打磨中的重心。

某種意義上,網易雲音樂與網易嚴選等網易集團旗下產品的氣質類似,都是小眾的、不熱鬧的,就和丁磊本人的性格一樣。

丁磊是有音樂夢想的,1977-1978年,丁磊開始用錄音機聽電台音樂,大學畢業後熱衷於搗鼓發燒唱片,搞到了很多讓人眼饞的小眾唱片。丁磊喜歡各種類型的音樂,除了搖滾。

1997年5月,丁磊創辦網易公司。當時的丁磊並沒有老闆的概念,只是希望按照自己的意圖做事。2000年網易上市之後,人民日報記者問他,你現在比較有錢了,最想做什麽事情?丁磊的回答是開唱片公司。

據說網易雲音樂也是丁磊唯一親自過問的移動產品。丁磊此前在接受《中國企業家》雜誌專訪時說,“我是最後一個入局的,我隻做了一年,但網易雲音樂對產品的理解是最獨到、最貼近用戶的。”

正如丁磊所說,不按“套路”出牌的雲音樂因其良好的用戶口碑和用戶體驗,得以在音樂市場迅速搶到“一杯羹”,不但能活到現在,音樂用戶留存率保持行業第一。

去年3月17日,網易雲音樂和人民日報出版社聯合推出了樂評筆記《聽什麽都像在唱自己》,丁磊親自作序,自稱音樂愛好者丁磊。那本樂評筆記收錄的是聽眾留下的200多條樂評。丁磊很在乎聽友的評論,他也並沒有因此就掏大價錢去買熱門版權。

或許,在丁磊的布局裡,相比較具體商業目標,雲音樂更像是他“個人情懷的體現”。

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