“全屋優品”完成近億元B＋輪融資，掘金互聯網軟裝供應鏈

36氪獲悉，家居軟裝電商平台「全屋優品」已於近日完成近億元B+輪融資交割，領投方為某美元基金，東方富海和複星銳正跟投。

家居家裝是一個4兆級別的大市場，但行業分散度極高，頭部上市企業市場份額佔比不足1%。而面向C端客戶直接提供家裝服務，服務屬性重、周期長，前端裝修企業大多擅長行銷獲客和做區域化的家裝交付，但後端產品和配套裝務的供應鏈，則難由裝修公司來自主搭建，從商業賺錢的角度來看，性價比也不高。

2015年O2O熱成立起來的自主進行交付的家裝公司，也大多難以突破一定的規模瓶頸。另一方面，前端小而散的裝修公司又缺少穩定的配套供應鏈。新的分工由此出現——轉為裝修企業、房企提供包含產品、數字化工具、交付安裝甚至金融服務的供應鏈服務。

今年以來，在疫情期間依然接連快速完成兩輪融資的中裝速配就是其中之一的玩家，主營家居硬裝。全屋優品也是同類型企業。

其中家居軟裝相比家居硬裝，SKU更多，客戶需求更多元和非標，若用傳統方式整合一條包含定製家具、活動家具、飾品等眾多產品的供應鏈，難度更大。全屋優品主要通過數字化平台，為城市服務商、裝修企業、公司地產公司等B端客戶，提供家居軟裝從設計到產品採購、配送、安裝等軟裝整體解決方案。

據創始人兼CEO周志勝透露，全屋優品2019年已實現百萬級盈利，今年的營業總收入預計可達到6-7億元，盈利將比去年增長4-5倍。

通過與周志勝的採訪，我將全屋優品的模式特色整理成了"三個三"，即軟裝整體解決方案的三個維度、供應鏈的三條線、三類主要客群。

在軟裝整體解決方案上，全屋優品將其拆解成了三個維度，分別是：

1）與設計綁定的軟裝產品解決方案，設計方案主要由總部的設計團隊和城市服務商的門市設計時共同生產，設計方案則可以在整個體系內共享。

2）以設計、交易工具為基礎的數字化解決方案

3）軟裝產品的統一交付與安裝

周志勝認為，這一套整體解決方案，是全屋優品區別於傳統以產品銷售為核心的軟裝經銷商、貿易商、代理商等角色的根本差異。

而在核心的供應鏈能力上，目前全屋優品已擁有3萬個SKU，並將產品供應鏈的管理分成了三條線：

1）高端成熟品牌：

針對這類品牌商，全屋優品搭建了一整套採購體系，由品牌商提供渠道特供產品，有一定價格優勢，從而為平台引流。

2）自有品牌：

周志勝表示，2018年左右，大量家居家具的優質出口產能開始過剩，但過往主要承接批量化訂單，且出口產品規格也與國內市場的需求有所不同。全屋優品通過整合這些產能，與國內市場接軌建立了自有品牌。全屋優品把SKU鎖定在平台交易的核心品類商，自主完成設計和研發，並控制生產。

周志勝稱，全屋優品自有品牌因SKU集中採購量大，因而具有更高的性價比，2019年該品類銷售額佔比近20%，今年預計會達到30%。

3）一站式交付安裝：

全屋優品採用了中心倉+前置倉的雲倉模式，先獲取訂單再為客戶集貨和統一發貨。在物流方面，全屋優品投資了物流公司易友通為其提供基礎配送和安裝服務，同時也擁有30多家穩定合作的專線公司。

在客群方面，全屋優品主要面向城市服務商、裝修企業、地產公司這三類客戶，從營收貢獻上來看，三者佔比分別為3:6:1。

其中，城市服務商通過加盟而來，由全屋優品提供供應鏈支持，服務商則通過一城一線下體驗館的形式服務於C端客戶，完成獲客、行銷、交付等職能。目前全屋優品共有百餘家城市服務商。周志勝稱，全屋優品面向服務商承諾了所有問題都由平台負責。

城市服務商門市

據了解，周志勝在家裝行業擁有20年從業經驗，公司總部從30餘人發展至今天的百餘人團隊，離職率不到5%。

以下為 36 氪此前對全屋優品的報導

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