阿里新零售的魔法棒下，居然之家得失幾何？

自2018年2月與阿里巴巴牽手之後，居然之家的每一個動作都備受關注。作為阿里在家居賣場的第一塊新零售試驗田，二者合力打造的一站式商業項目——居然之家體驗MALL也在今年4月底驚豔亮相。

官網資訊顯示，改造過後的居然之家麗澤店（現改名為居然之家體驗MALL）完成了家具建材、生鮮超市、餐飲影院、兒童娛樂、數位智能、體育健身及居家養老等大消費業態的全覆蓋。居然之家董事長汪林朋表示，圍繞大家庭概念打造消費生態圈是未來居然之家的戰略核心，居然之家體驗MALL模式未來將在全國門市進行複製。

居然之家體驗MALL作為居然之家從“大家居”向“大消費”轉型的第一個樣板店，從誕生之初就自帶光環被行業寄予了厚望。行業人士分析，已在實體商業領域深耕近20年的居然之家，正在緊握新零售帶來的歷史機遇。

按照大家期待的故事續集，居然之家理應在阿里的資本助力和技術賦能下順利搭上新零售快車，從此過上令人拍手稱好的幸福生活。

但時隔三個月，經億歐家居走訪觀察發現，轉型後的居然之家依舊被一些客流之外的問題困擾。新零售能否真正意義上幫助居然之家實現從“大家居”到“大消費”的完美轉型，答案還有待時間檢驗。

家居賣場客流下降，行業巨頭積極求變

從數據來看，近年來家居賣場市場銷量佔比下降已是不爭的事實。據公開資料查詢，家居賣場2014年銷售額約12062.1億元，同比下降3.36%；2015年銷售額為10849.1億元，同比下降9.98%；而2017年，全國規模以上建材家居賣場銷售額為9173.7億元，同比下降達到22.6%。

對這些數字，家居賣場從業者深有感觸。不少中小型傳統家居賣場表示，這兩年尤其是今年上半年來明顯感覺到賣場客流量逐漸下降，就連節假日做活動也沒什麽人氣，出租率逐年下滑，一些區域性賣場面臨著萎縮、搬遷、關閉和被大企業收購的困境。

對此行業人士給出解釋，隨著樓市經濟的理性回歸和系列房產政策的頒布，居民總體家居消費需求下降。加上家具電商平台、精裝房、品牌家居企業的興起，家居賣場面臨著多種管道的分流，對於消費者來說不再單純從家居賣場購買家具，對於家具企業來說也不再單純依靠賣場進行銷售。如此，賣場客流量和銷售額也就隨之下降了。

面對客流量流失的現狀，除了中小家居賣場感到焦慮之外，以紅星美凱龍、居然之家為首的連鎖家居賣場在經歷了一場高速擴張運動之後，也走到了創新求變的十字路口。在新零售浪潮下，二者不約而同開始了系列布局，圍繞電商、大數據、智慧物流、普惠金融等領域，展開了一場以家居服務為核心的競爭。

以居然之家為例，為提升品牌效應和加快發展效率，居然之家開始針對大件家具自建物流；提出了“十年千店”的開店計劃，加速管道下沉，從一二線城市向三四五線中小城市甚至小縣城蔓延；推出強調現場體驗的“慢食文化”超市怡食家和無人便利店項目；收購美國的美家達人設計軟體homestyler，打造自己的3D雲軟體“居然設計家”……

從實體店連鎖到線上電商平台，從家居零售服務向智慧物流、國際會展（BIFF）、金融服務、垂直森林城市綜合體，居然之家進行了一場從家居行業走向全產業的大變革。

家居賣場的坎坷電商路

對於規模龐大，業態繁重的家居賣場來說，做出明顯有效的改變並非易事。即使是強大如紅星美凱龍、居然之家這樣的行業龍頭來說，發展到現在也曾走過不少彎路。

眾所周知，傳統家居賣場的的商業模式稱為“二房東”模式，即賣場不直接經營門市，而是靠收取店鋪租金的方式盈利。過去的十幾年間伴隨著樓市經濟的火爆發展，居然、紅星靠著這樣相對簡單的商業模式得以發展壯大。

隨著時代發展市場逐步進入飽和期，新興消費群體的崛起對各個行業的發展提出了新要求。消費品質更新和移動互聯網時代的來臨使得各種新概念、新模式層出不窮，傳統家居賣場面臨時代浪潮的衝擊，不得不積極擁抱變化，積極試探轉型。

公開資料顯示，早在六年前，家居流通業第一股紅星美凱龍就曾嘗試布局O2O戰略，2012年推出了紅美商城（之後更名為紅星美凱龍星易家），想把家居賣場的模式在線上複製，打造類似於天貓的家居領域綜合性電商平台；

2013年推出電商項目“家品會”，模仿唯品會的品牌折扣銷售模式，但第三方監測機構的數據顯示網站流量極小。此外，紅星美凱龍推出過的在線業務還包括“紅星裝修公”和“紅星住建集采”，前者做互聯網裝修服務，曾經在上海和合肥有業務，後者以企業採購為特色。

但後來時間證明，紅星美凱龍在O2O上的階段性探索成績都不理想，這些項目最後都業績平平無果而終。

對於緊隨其後的居然之家來說，二者的電商之路結果出奇的相似。2013年雙11居然之家上線了電商部門——居然在線，之後推出了設計師O2O項目，試圖向以設計師為主導的家居建材O2O服務平台過渡。

2015年初，居然之家提出以設計為驅動，涵蓋裝修設計、施工、線上商城及線下實體購物體驗中心。但之後因多方原因團隊業績堪憂，2015年6月份項目負責人離職，電商項目也就不了了之。

對此有行業人士分析，家居行業由於其高價低頻、重體驗、非標化等行業屬性，天然不具備互聯網的優勢條件，加上電商本身的燒錢模式，以及缺少線上流量等原因，都成為其線上發展的阻力。

加碼新零售的居然之家得失幾何

實踐證明，傳統家居賣場等線下零售企業想憑一己之力做出改變很難。在獲得阿里投資後，居然之家總裁王寧曾這樣回應《財經》媒體的採訪：“那時候居然之家只是單純將線下的業務轉移至線上，但這樣做的結果是，出現了左右手互博的問題，即線上和線下的相互競爭，這個矛盾因為家居行業低頻消費的特點而更顯突出。”

想要真正解決矛盾，居然之家必須找到一種更正確的“觸網姿勢”，借助線上數據為線下門市賦能，讓線上線下走向融合而非對立，於是之後和阿里的結盟也就顯得順理成章了。

在眾人的豔羨中，居然之家憑借著阿里的資金和技術支持開始了大刀闊斧的改造。4月底高調亮相的居然之家體驗MALL便是二者合作的第一個作品，一時間四方來賀，被業界譽為打響了家居賣場新零售的第一槍。

在多數人來看，居然之家積極創新的勇氣和智慧值得讚賞，但站在更長遠的未來，我們應該看到，掌聲和鮮花過後，居然之家能否意義就此真正轉型，實現“十年千店”的夢想，現在還言之尚早。

在探店的過程中，億歐家居從居然之家體驗MALL前台工作人員了解到，賣場從4月底開門迎客以來人流量比之前大有提升，尤其是周末節假日，附近居民沒事也會進來逛逛，也有不少消費者專門來看電影、吃東西，氣氛比以前熱鬧很多。

但億歐家居仔細觀察發現，商場人流量主要集中在三層的啵樂樂兒童主題樂園、四層的怡生健身房以及五層的居然吃貨天下和居然耀萊成龍影城等區域，對比起來門窗裝飾公司、麗屋建材家居超市、衛浴、廚電、家具等佔主要面積的家居品牌門市依舊是“人煙稀少”。

據了解，許多家居門市為了配合新業態發展開始調整營業時間，下班時間從之前的7點和8點調整至9點和10點，對此不少銷售人員表示，賣場更新以來，雖然店裡人氣是旺了不少，延長了營業時間，但成交量和銷售額方面沒有明顯變化。

大部分消費者是直奔五樓吃東西去的，也有帶著小孩子過來玩的三口之家，路過時會順便進店看看，但“順便”買個家居產品的幾乎沒有。

對此有行業人士分析，家居屬於高價低頻的產品類別， 一定是有著明確消費需求的用戶才會主動上門來問，不像衣服、化妝品這些低價高頻的產品容易讓人產生“衝動消費”。

也有人對居然之家的轉型表示樂觀看待，但後期怎麽發展還得看各自造化。對於長袖善舞者阿里來說，54億元的重金砸去顯然也有自己的訴求。

在阿里新零售大旗遍布生鮮、百貨、物流、零售等多個行業之後，家居賣場成了最後一個尚未被互聯網改造的原始業態。對於線上紅利逐漸消失的電商平台來說，居然之家作為家居賣場的佼佼者，其擁有的眾多線下門市資源是阿里看中的利益之一。

舉個例子，與居然之家達成合作後，按照戰略協定，阿里主打的新零售品牌盒馬鮮生將入駐居然之家，而引進盒馬鮮生的同時，居然之家停掉了部分自營業務，包括麗澤店的進口超市、十裡河店的食品超市以及早前關掉的兩個無人便利盒子。據了解，在居然之家北京的八個賣場之中，盒馬鮮生已經在其中的七個圈好了地，很快就會陸續開業。

由此也就出現了上面反差巨大的一幕，一邊是消費頻度低、客單價高的家居賣場氣氛低迷，另一邊是消費頻度高、客單價低的生鮮超市、電影院、兒童樂園人氣旺盛，業態整合之後的居然之家其中得失幾何，一時間難下判斷。

未來可期，改變是常態

在線上線下融合成為大趨勢的當下，居然之家和阿里都處於相互改變、互相賦能的轉型期，雖然阿里改造實體商業沒有特別成功的案例，但家居行業規模足夠大，阿里有這個野心，大部分行業人士還是抱著樂觀的態度，希望可以看到不一樣的玩法。

億歐家居認為，從本質上看，互聯網和新零售歸根究底只是一種加快企業效率的工具、手段和模式，對於實體行業來說，產品和服務才是回歸本源的決定性因素。在此基礎之上，企業通過通過外力不斷自我革新和優化，才能保持長久健康地發展。

對於行業來說，時代的更迭下沒有一成不變的模式，改變才是常態，只有勇於嘗試，不斷創新，才能保持活力越發精神。

所以，也讓我們對一切改變保持期待。

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