文 | 闌夕
2017年8月底播出的網劇《白夜追凶》，首播第一周就收獲了2億播放量，時至今日在豆瓣上已經有近28萬人做出了打分評價，整體評分高達9.0。
睿智、敏銳、沉穩的刑偵精英關宏峰與衝動、熱情、感性的退役戰士關宏宇這兩大雙胞胎主角圈粉無數，一人分飾兩角的扮演者潘粵明也憑借此劇一掃往日陰霾，自此攀上了事業與人氣的又一座高峰。
事實上，從2011年的《甄嬛傳》到2015年的《武媚娘傳奇》、《羋月傳》，再到近兩年的《軍師聯盟》、《三生三世十裡桃花》、《將夜》等，一眾熱門網文IP改編劇集的受歡迎程度堪稱一浪高過一浪。
這取決於物質生活富足的今天，人們的消費需求日益向精神層面轉移，在移動互聯網的極高滲透率下，網民娛樂時間也更加碎片化，內容消費需求不斷增加，進而推動了整個泛娛樂領域的迅猛發展。
這其中，具備創作門檻低、創作成本低等特點的網絡文學正位於產業鏈源頭，其核心地位也愈發得到認可。
行業格局漸穩，中遊玩家如何破局？
簡單地說，相較於音頻、動漫、影視、遊戲等IP載體形態，網絡文學更容易形成一個龐大的IP內容池，並以漏鬥式的形態，根據改編成本與收益的高低、閱聽人的多寡，向整個泛娛樂產業鏈條進行層層篩選和改編，使價值不斷發生裂變。
其實，國內網絡文學的廣闊市場前景已經無需贅言，根據中商產業研究院的數據顯示，2018年中國移動閱讀市場規模達到195億元，同比增長17.4%，未來五年內仍將保持兩位數增速，同時期活躍用戶規模則達到約3.8億人。
企鵝智庫發布的《中國三四五線城市網民時間&金錢消費數據報告》則指出，網絡小說已經成為下沉市場用戶群體——四五線城市及鄉鎮青年的一項重要娛樂項目，後者們的付費意願也較高。
這不僅再度證實了網絡文學市場大有可期，豐腴的市場環境也為行業供給側激勵體系的搭建與完善提供了更多可能，網文作品質量因此更加有所保障。
而在市場不斷增長的同時是行業格局日趨穩定，就目前來看，閱文集團、阿里文學與掌閱科技已經組成了領跑陣營，那麽對於第二梯隊乃至腰部玩家們來說，又如何才能在巨頭環伺之下佔據一席之地？
不久前，塔讀文學發布2019作家培養「3+」計劃，以高保底薪酬、高銷售分成、高福利待遇在內的多項措施扶持培養創作者，在這背後，作為日均用戶在線時長曾在去年第二季度躍升至行業第2的一家數字閱讀平台，塔讀文學的一系列打法其實頗為值得借鑒。
順勢者昌，精品內容至上與多元生態構建
正如所有內容消費產業的核心在於「內容」一般，網文行業的基礎在於優質內容的產出，塔讀首先從錘煉基礎著手，一方面為作者創作給予充分鼓勵和支持，如包括高額保底收入、本站銷售50%+渠道結算收入50%高額分成、全勤獎勵、完本獎勵、推薦位保障等。
另一方面則重視產品功能優化，以技術加持先後推出了可以媲美出版書籍的文字排版效果、自動預讀緩存/購買新章節、智能語音朗讀、智能推薦、社區多元內容等一系列功能服務，不斷為用戶群體提供更加優質的閱讀體驗。
不難看出，這實質上是在軟硬體兩方面條件上共同發力，為用戶群體供給精品內容，在此基礎上，塔讀同時發力多方協作，展開多元內容布局，在遊戲、動漫、劇集等版權內容方面已有多個成功先例。
如由塔讀女頻作者純風一度的《私寵甜心寶貝》改編而成的青春偶像劇《奈何BOSS要娶我》就成為了當季爆款熱劇，不僅在國內社交平台上數次佔領熱搜榜、引爆話題討論，出品方搜狐視頻還與Netflix進行獨家合作，將其翻譯成26國語言在海外正式上線。
再比如由塔讀作品《清宮熹妃傳》開發的手遊《熹妃傳》就得到了塔讀重點推薦和首頁資源支持，上線後創下平均日活用戶50萬，最高月流水5000萬，累計導入超過1億用戶的優異成績。
和菜頭在一篇文章中回憶過好友南派三叔的經歷，後者曾經是一名生活朝不保夕的程序員，大學畢業之後的理想是「開發一個網站能夠賺錢改變自己的生活」，但卻因為在網上發布了第一篇文章而逐漸發掘出文字創作天賦，一步步成為如今炙手可熱的超級IP擁有者，並以編劇的身份參與到《盜墓筆記》的一系列電影、電視劇作品中。
與之相對應的，是有數據調查顯示，超過九成的作者有IP改編的期待，同時這一群體受限於對IP改編的要求和流程不夠了解，他們更希望從平台處獲取幫助。
而塔讀在布局多元內容生態之時也向作者提出專注IP深度開發的權益，在作品基礎上深度與作者進行捆綁，了解作者所需，加大對作者權益的投入，目前塔讀的版權輸出合作方已經覆蓋了行業內外近百家平台，無論是作者群體的上升空間，還是平台自身的發展前景，都不難想見。
其實，自2011年騰訊提出「泛娛樂」的概念以來，這一領域業務邊界的打通早已是大勢所趨。
究其原因，積極拓展泛娛樂多元內容能夠幫助平台在整個IP產業鏈上觸達更廣闊的邊界，這不僅會為網絡文學作品注入生命力，也能幫助平台更好的掌控、整合乃至賦能產業鏈條上的每一環，充分釋放IP價值，並最終實現更加健康的多元化營收結構。可以說，那些仍堅持在單一領域孤軍作戰的玩家，未來勢必將被泛娛樂多元生態所淘汰。
差異化競爭力，腰部玩家的彎道超車機會
如果說堅持精品內容至上和積極布局多元內容生態是網文行業腰部玩家們順應時代趨勢，從而能在未來佔據一席之地的關鍵，那麽打造差異化競爭力，就是為後者們保留彎道超車機會的最佳選項。
同樣以塔讀為例，在當前網絡文學行業幾乎沒有平台展開品牌宣傳推廣的大背景下，塔讀文學積極與綜藝、明星展開跨界合作，還在4月23日與天津航空聯合打造了塔讀文學閱讀主題班機。
在一系列業內獨有的品牌行銷活動的背後，是塔讀期冀於貼近年輕人這一目標用戶群體，不斷了解用戶需求，與之建立更進一步的情感連接，搶佔年輕用戶群體的心智高地。
另一方面，隨著Z世代的崛起，網文用戶對於個性化內容需求也越來越強烈，如針對二次元領域越發受年輕用戶群體青睞的現狀，塔讀推出了專注於二次元特色內容和用戶群體的新品牌「輕萌小說」，以垂直產品力主跑馬圈地，在可預見的未來，還能夠進一步實現多板塊協同發展。
事實上，正如上文所說，通過產品技術投入和細分領域布局，塔讀已經在供給端和需求端為未來競爭新階段的搶先起跑做好了準備，而這也正是網文行業腰部玩家乃至中小玩家打造屬於自己的差異化競爭力的機會所在。
從1998年筆名「痞子蔡」的蔡智恆在BBS上發布《第一次親密接觸》算起，中國網絡文學已然走過20年，從彼時的小眾圈層走到了坐擁近4億閱聽人的最重要娛樂消費產業。
時至今日，隨著海量網民群體對於精神需求的不斷升級，數字閱讀行業已經邁入黃金時代，這一領域的競爭也並非是零和博弈，無論是以個性化內容圈定垂直領域目標用戶，還是打造立體品牌形象佔領用戶心智高地，亦或是以優質內容為核心不斷優化用戶體驗，整個行業都還存在著太多可能。
對於中遊玩家及後來者而言，更重要的或許是堅持做好自己，不斷超越自己，「你只需追求卓越，成功自然緊隨其後」，目標清晰、穩步成長的塔讀就是一個最好的例子。
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