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騰訊產業加速器舉行首次聚合培訓 “AI+SaaS”風雲際會南京

11月29日-30日,騰訊產業加速器首次聚合閉門輔導在南京舉行,作為騰訊雲啟智慧產業生態平台的重要組成部分,騰訊產業加速器此次閉門輔導將意味著騰訊在AI和SaaS兩大賽道的落地實踐正在進入生態融合發展階段,而騰訊與產業合作夥伴共建的智慧產業生態也開始進一步實現交叉閉環。

新加坡國立大學教授、企業戰略轉型教練周宏騏,同創偉業合夥人、董事總經理張文軍,AA投資創始人兼CEO王浩澤,騰訊雲副總裁羅朝亮,騰訊谘詢助理總經理徐潔,騰訊廣告大客戶銷售運營高級總監李小軻,騰訊雲大數據及人工智能資深架構師鄧楠,騰訊金融雲產品總監高良驥等產學研投資深人士,圍繞AI、SaaS創業的底層邏輯,高科技創業公司借力資本發展的關鍵基礎,創業公司高管如何掌握高水準的互聯網化企業經營管理能力,AI、SaaS如何聯動實現產業落地等產業創業者的核心痛點展開全面分享與解答。

AI班學員華製智能董事長夏妍娜、標貝科技CEO劉博,SaaS班法大大CEO黃翔、加推CEO彭超等人就各自產業落地的實踐、經驗以及面臨的困境展開分享。

十一大底層邏輯讓創業者選對路徑

商業的本質是什麽?無論是TO C創業還是TO B創業,有沒有共同的底層邏輯? AI、SaaS等B端賽道的創業項目是否遵循這些本質與邏輯。新加坡國立大學教授、企業戰略轉型教練周宏騏在輔導中針對這些問題展開解答。

他認為,商業通俗來講可以理解為做生意,做生意的本質問題有兩個:一是要做“好生意”,這需要抓住生意“原結構要素”;二是要做“火生意”,這需要抓住生意的“營與銷要素”。

周宏騏又進一步拆解了做“好生意”與做“火生意”的底層邏輯。在他看來做“好生意”的七個底層邏輯:第一,需要具備“發現思維”和“發明思維”的生意人技能;第二,要抓住業務底層商業方式,即分工方式與分配方式;第三,把握創造價值的邏輯,設計“商業共生體”,為業務搭建高效的商業模式;第四,設計“交易”,並實現不斷創新,用最少的資源能力,獲取最大的價值;第五,用好老闆的“前腦”與“後腦”思維;第六,業務的本質分為價值型與交易型;第七、針對經營的底層要素與邏輯,進行商業模式的優化與重構。

周宏騏表示,任何企業要想持續發展,隻解決做“好生意”的問題是不夠的,還要做“火生意”,而這需要另外一套底層邏輯,具體體現在四個層面:其一,要區分營與銷的高效分工;其二,要加強行銷管理,設計“完整商品”;其三,運用客戶生態系統的“行銷六力”;其四,實現銷售的精細化管理。

領導力驅動創業企業走得更遠

除了了解商業的本質,從底層邏輯優化自家企業的商業模式和發展方向,企業創始人或者高管團隊的領導力水準也決定了一個企業的發展能量。徐潔認為:“所有戰略和組織能力問題,都是高層的問題;所有高層的問題,歸根到底都是CEO的問題。”

然而,領導力要如何構建,該如何通過提升領導力激發整個公司的活力,在整個組織管理過程中,創始人自身怎樣能持續成長等問題成為大多數企業創始人或高管的待解難題。

徐潔認為,領導力構建可以從認知入手,通過合作意識、團隊打造、持續成長等維度,全面構建並提升企業創始人或高管的組織領導力。在徐潔看來,不確定的時代,組織更需要領導力。比如,就合作而言,企業創始人可以通過開放業務邊界與組織外成員合作,促進思想交流,借助能力互補實現高績效;就團隊打造而言,可以與新生代員工有效溝通,識別高潛力未來領導者,發掘1982-1995年出生的領導者,重倉這些年輕人,為企業發展提供持續動能;而在認知成長維度,徐潔認為,企業創始人或者高管需要不斷拓展認知能力,敏於解讀不同市場的未來趨勢,並模糊環境下帶領組織前進,善於駕馭新技術帶來的無限可能,並以此應對全球化的新格局。

此外,通過解析特斯拉創始人埃隆·馬斯克、微軟公司現任CEO薩提亞·納德拉等優秀領導者的品質,徐潔將最優秀領導者的精神內核歸納為五點:熱情,有強烈的渴望或熱忱;使命,有強烈感受到的召喚;願景,心中有相對確定的未來藍圖與規劃;雄心,有希望實現的成就;角色定位明確,對於自我認知、定位以及需要發揮的作用都很明晰。“而這種創始人/CEO自身的精神內核和狀態具有強大的異塵餘生效應,能夠漸次影響搭建高管核心班子的搭建,組織體系的建設,合作夥伴聯盟,以及世界性的價值呈現。因此,如果要搭建真正的高管團隊,可以多去挖掘精神內核和你共鳴的人,然後激發大多數人,到達他們從未到過的地方,做他們從未做過的事,超越平凡,成就卓越。”徐潔表示。

而對於在座學員普遍關心的創始人或高管自身的持續成長問題,一方面可以通過運用四象限成長方法論不斷迭代自己的認知,所謂四象限成長就是創始人或高管需要不斷拓展個人不被環境裹挾的定力,能夠把握大勢、迅速迭代的辨識力,承受高壓、保持身體健康的忍耐力,善體諒、能共贏的共情能力。另一方面,關於持續成長,還需要解決的另一個核心問題是信任和協作。在徐潔看來,提升信任的目的是降低溝通成本,提高戰鬥力,信任是協作的基礎,化解協作障礙也需要通過體系保障。

資本視角幫助TO B創業系好發展安全帶

創業是一場馬拉松,創業要成功不僅要求創始人或高管擁有高效的領導力與組織管理能力,並帶動整個企業把生意做好、做火,還需要持續不斷的資本支撐與協同動力。同創偉業合夥人、董事總經理張文軍,AA投資創始人兼CEO王浩澤重點闡釋了AI、SaaS創業應該如何做好資本市場的保險規劃案,系好發展安全帶。

張文軍分享了打造上市公司需要把握的八大要素:

第一,信心是上市成功的關鍵。他認為,上市是一個系統工程,關係到企業的業績、成長性、合法合規運營等,會遇到各種障礙,先上市的不一定是行業中最好的企業。至右樹立信心,才能堅持到底。

第二,機遇是給有準備的人。中國的資本市場與歐美成熟資本市場仍有較大差距,中國的資本市場不確定性大,機會多,但創業者需要做好應該做的事,從容面對高潮低潮。

第三,上市不是免費的午餐。資本市場可以將未來的收益資本化,讓實際控制人身家大幅增值。同時,資本市場有自身的遊戲規則,它敬畏市場、敬畏規則,對於內部交易、大股東佔用上市公司資金等情況是零容忍的態度。

第四,規範工作從娃娃做起。注意權衡一時得失與長遠發展之間的關係,比如補稅問題、高新企業認定問題、利潤調節問題等;給投資者一個真實的上市公司是良心和底線;包裝不是化妝,美容不是整容。

第五,重視危機處理。過會不等於發行,發行不等於上市;突發事件遇見活躍媒體就可能會帶來一場超級新挑戰;整個世界被媒介化,需要重視信息尤其是不良的傳播力量。

第六,找到適合的道路和夥伴。尋找適合自己的市場和中介(專業、過往成功案例);注意盈利模式的多元探索,不要在一棵樹上吊死;選擇最適合自己的投資機構才是最好的。

第七,注意細節管理。細節決定成敗。

第八,建立新型政商關係。任何關於行賄等涉及腐敗的問題,證監會零容忍,是絕對的高壓紅線;與政府合作的過程中,企業要守住自己的底線;IPO除了靜默期,企業可以進行溝通,但是溝通不等於勾兌;隨著資本市場的改革,市場的透明度已大大提高。

關於資本的遊戲,除了上市過程中需要把握的八大要素,如何吸引資方青睞,也是創業者重點關注的問題。AA投資創始人兼CEO王浩澤以“ToB的創業和投資原則”展開分享。據王浩澤介紹,從宏觀看,中國大部分投資人做2B投資主要看中兩大要素。其一,商業模式是否創新。如今,互聯網的人口紅利已經開始消失,從互聯網到移動互聯網,吃喝玩樂、衣食住行基本上已經被滿足,數據增長放緩。此時創造出新的商業模式,做出新的產品,相應的確定性就會很提升。因此公司需要考慮有哪些產業變化和客戶尚未被滿足。其二,宏觀環境和相關政策導向如何。

此外,投資機構在評估一個創業公司的潛力時通常會關注三點。第一,市場規模如何,規模與企業發展策略是否吻合。第二,從核心產品銷售、其他輔助的市場等因素,判斷一個公司團隊的好壞。第三,是看產品、優勢、壁壘,並預測發展階段,即什麽時候產品上線,什麽能獲取第一波的收入,什麽時候下一輪的融資。

此外,騰訊雲副總裁羅朝亮,騰訊廣告大客戶銷售運營高級總監李小軻,騰訊雲大數據及人工智能資深架構師鄧楠,騰訊金融雲產品總監高良驥等人則分別從生態共建、技術落地和行銷管理等方面解析了AI、SaaS創業的發展要點。

綜合來看,作為騰訊產業加速器的首次聚合閉門輔導,此次輔導從商業模式、組織管理、投資和上市規劃等企業發展的核心為度,幫助AI班和SaaS班學員進行全方位提升,還透露出了一個隱藏信號。即騰訊雲啟正在通過產業加速器加速AI、SaaS兩大賽道的融合發展,不僅有利於兩大賽道通過優勢互補挖掘更多落地場景實現商業變現,還能通過與整個騰訊智慧產業生態的深度對接,以生態的力量共同打造更多零售、教育、醫療、金融、交通等不同行業的新型智慧解決方案。

通過與產業加速器生態夥伴的深度連接,以及加速器生態夥伴之間的彼此連接,整個騰訊智慧產業生態的發展正在通過橫向連接,縱向深化的維度蔓延,一張交錯閉合的產業互聯生態大網正在跨越邊界,逐漸清晰。

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