微店堅持大咖帶路分銷戰略 強調口碑是發展基石

來源：金融界

2019年7月3日，微店在北京麗都皇冠假日酒店舉辦了一場盛大的分銷商大會，現場聚集了近400位來自全國各地的優質商家。據工作人員透露，此次邀請到場的每一位都是年銷量超過500萬以上的優質商家和知名品牌方。

微店舉辦類似的分銷大會已經不是第一次了，上一場在杭州，到場品牌方以“美食”和“快消”為主。而本次大會除了延續微店美食年的“美食”特色外，還增加了母嬰、美妝、家居生活、甚至是珠寶服飾等品牌方，為分銷商提供了更豐富且多元化的貨源選擇。

微店CEO-王珂:[口碑]是發展客戶、發展生意、發展關係的基礎

現場，微店CEO-王珂先生簡單介紹了微店多年摸索分銷道路的經歷，並表示“人人連接“策略將更適應當下快節奏的市場環境，線下見面會也是最直接且能有效撮合品牌方與大商家完成關係建立、達成合作的最好形式。未來，微店作為平台將會組織更多類似活動，增加頻次，擴大規模，更精準有效的讓品牌方與大商家充分接觸，擦出更多商機的火花。

與此同時，王珂先生在會上還反覆強調[口碑]是發展生意、發展客戶、發展關係的基礎。他說:“如果隻用一個指標來定義店鋪能否成功，就是看“回頭率”。店主的口碑好，消費者願意回頭，那麽未來這個人的生意發展也將會是有潛力且長期穩定的。所以，希望微店店主，是做口碑生意的，這樣才可以做長做久。“

大咖帶路:不忘初心 口碑創造更高價值

大數據顯示:1個大咖代理商家，擁有100個小店主，一個小店主，帶有100個核心買家。也就是說，1個大咖相當於擁有10000個核心買家，

所以對於小商家來說最快的啟動方式就是跟對大咖。2019年微店分銷業務找準了這條路，已扶持了數萬名微小商家快速成長進入加速跑階段。

“大咖帶路“板塊應運而生，成為微店分銷獨特的戰略產品。此次的分銷大會，也邀請到微店上三位最具代表性的大咖，為大家分享關於選貨、行銷、經營等方面的經驗。

“小紅帽家族“主理人謝寧，團隊業績一直保持75％的超高複購率。她的秘訣是“服務好VIP客戶”。她說: 在新零售市場環境下，關鍵客戶已不再是第一次來店裡的人，而是再來的人。據店鋪數據統計，25％的回頭客創造75％的銷售額。也就是說，只要用心做選品和售後，再結合市場環境及微店平台的幫助，生意網絡越來越順利是水到渠成的事情。這一觀點也與微店CEO王珂先生反覆強調的口碑生意不謀而合。

“親子團“合夥人柳珣，作為一名曾經的“四大”會計師事務所的工作人員，到如今一家親子類虛擬票務店鋪的店主，經營微店兩年，竟已創下年銷售額2000餘萬的驕人成績。她告訴我們，在精力有限的前提下把生意“做精”，把眼前能做的事情做到最好，提升服務質量，生意自然就源源不斷了。

來自杭州的米莉，曾經是淘寶美妝直播網紅商家。受到微店分銷社交玩法的啟發後，決定加入微店，接觸微店40天，1天之內招募1000個經銷商。曾經作為電台主持人的她，對網紅經濟相當了解，她深度的為大家剖析了當今最火的網紅帶貨的行銷方式，最終總結為:專業的人做專業的事，有的人適合生產，有的人適合銷售，作為分銷快速成長的她，專心做好產品挖掘，甄選最好的產品，給信任她的人就好了。

其實，無論是年入千萬的小紅帽、親子團，還是微店剛剛起步的米莉。他們的經營理念都是:用心做好店，做對消費者負責的店，做有回頭客的口碑好店。

平台助力:分銷產品高速迭代 只為更好服務商家

大咖傳授過經驗後，微店作為平台工具，為了更好的服務商家，在產品上也不斷吸取來自各方意見推陳出新。來自微店分銷工具產品負責人朱成夷，針對剛剛迭代的分銷功能給大家進行了詳細的講解。他說:“社交電商是微店的產品基礎，要把社交基因注入到分銷工具的邏輯中。比如，6月20日剛剛上線的‘裂變二級分銷’功能，可以通過邀請好友分銷，以海報、二維碼等形式，低門檻低成本的快速擴大分銷人群，拉起分銷隊伍， 同時還支持同步開展分銷行銷活動。

另外，他還簡單介紹了一下，未來分銷工具即將要變革的後續方向。例如:團隊功能方面，將打破曾經的“關注“關係，通過做到信息分層，培訓內容同步，甚至是管理機制設定等，達到更加緊密的團隊關係。同時，還會開發一些團隊協作的插件，幫助解決內容沉澱問題。

最後，引用微店CEO王珂先生在分享中的一句話:我們希望更多大商家可以通過此類的見面會活動高效的遇見品牌商，同時品牌商也可以更精準的找到匹配的代理商，希望大家通過微店先交朋友，建立長期穩定的關係，再做值得信賴的口碑生意。