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《三十而已》鑒鞋劇情引發熱議,得物實火出圈了?

《三十而已》裡一張鑒別證書讓得物成為熱門話題,是得物憑實力出圈的一大證明。這一次意料之外的話題熱度,讓越來越多的人意識到得物App已經悄然出圈,明星藝人和一線品牌也日益看重它在年輕人心中的分量。

讀娛 | yiqiduyu

文 | 若谷

近年,潮鞋在潮流圈內的話題熱度持續走高,就連近期的爆款劇集《三十而已》當中與鞋相關的劇情內容,也引發了網友的熱議。

在電視劇《三十而已》最新劇情當中,從鍾曉芹因商場賣假鞋被人肉、網暴,再到陳嶼抓出製作、倒賣假鞋的團夥,當中涉及的種種細節,都能看出編劇對鞋圈的了解頗深,尤其是劇中所用道具——一份鞋的鑒定報告,被不少火眼金睛的網友看出是源自得物,更是成為了觀眾討論的焦點,紛紛懷疑編劇是個隱藏的鞋圈大佬。

不過,值得注意的是,在得物上鑒鞋,只要真鞋才能拿到證書。都說藝術來源於生活而高於生活,劇中的假鞋證書可以看作是編劇基於生活進行二次創作的產物,讓這一現實主義劇集的劇情更接地氣,也進一步說明得物實火,鑒鞋口碑得到了市場和用戶的廣泛認可。

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早已破圈的得物

這屆明星潮人為什麽私下都在用?

為什麽在《三十而已》出現的得物鑒定書會引發熱議?

在讀娛君看來,一方面《三十而已》是近期在社交平台熱議度最高的一部劇集,各種貼近生活的真實小細節都被網友一一解讀,像王漫妮家的飲水泵、顧佳茶的名稱、鍾曉芹家的招財貓等道具,作為劇情關鍵轉折點的鑒鞋證明自然成為了觀眾的關注點;另一方面,潮流文化是當下覆蓋極廣的圈層文化,真假鞋本身就有社會關注度的話題,引發了鞋圈人士的關注,也讓更多人意識到得物在潮流鑒別行業地位已經不容小覷。

劇裡這張鑒別證書,相當於商品的“身份證明”,帶有專門的二維碼,掃碼可快速識別商品信息,這是得物鑒別環節裡重要的一環。

據讀娛君了解了解,得物與其他平台最大的差異,就是首創“先鑒別,再發貨”的流程,每一單商品都需要經過平台 “多道鑒別查驗工序”,鑒別通過的商品都會配有官方出具的鑒別證書和防偽扣,包裝盒以及品牌膠帶組成的“防偽四件套”,為新世代消費者帶來更安心的網購體驗,從而得物平台口碑沉澱至今自然是水到渠成。

當然,這也源於得物捨得在鑒別環節重投入了大量的人力、技術和硬體,就為做好這一件事。讓大眾認可的,不只是得物在鑒別層面的專業性,在周邊物品的研發上也很注重用戶的正品體驗。就連一顆小小的防偽扣也添加了經過反覆實驗的全新香氛工藝,這樣精致的設計也讓用戶願意將其帶出街,讀娛君注意到直播帶貨界的頂流李佳琦在某次直播中所穿的三葉草就掛著得物防偽扣。

《三十而已》裡一張鑒別證書讓得物成為熱門話題,也是得物憑實力出圈的一大證明。其實,不少明星藝人其實私下都在用得物。

李佳琦之前的直播搭檔小助理付鵬在做直播時,所在場景背景裡就有得物的快遞箱。

時代少年團在私下生活裡抱的物品,便有印有得物logo的快遞袋。

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不止鑒鞋

得物的潮流文化版圖

在當前的年輕人看來,潮個性的輸出不再僅僅以鞋為承載體,服飾、配件、數位等各種潮屬性物件,曬單、開箱、穿搭分享等各種交流,更成為了年輕人彰顯態度、表達主張的直觀標誌。

讀娛君發現,為了滿足年輕消費者不斷升級的興趣愛好,得物的業態也在隨之升級,從國內球鞋交易第一大平台成長為新一代潮流網購社區。這一變化,正如《CBNData:2019潮流消費洞察報告之潮鞋篇》所提及的,相較於綜合電商平台,專注潮流品牌的垂直電商平台能夠更好地滿足消費者多重精細化的需求。

從平台經營範圍來看,得物不斷擴充旗下版圖,僅品類就細分為球鞋、穿搭、日常、籃球、動漫、遊戲、潮玩、汽車、數位、健身等類別,在社區和交易雙端業務持續發力,可以說是匯聚了新、潮、酷、炫的一切。難怪年輕消費者將得物視為潮流文化的精神樂園,也得到了不少明星、網紅的青睞。

從內容社區的運營來看,得物作為sneaker和運動潮流文化人群聚集地,在明星入駐、KOL的培養上持續加碼,尤其是對於街舞、說唱等潮流文化圈層的人士有著天然的吸引力。近日,參加了《這!就是街舞》第三季的街舞圈元老林夢,因#林夢是劉雨昕的師傅#這一話題被大眾所熟悉,近期也入駐到得物,評論區都是“歡迎大舅入駐”的留言。在讀娛君看來,這樣與熱點緊密結合的入駐形式,不僅提升了入駐明星的人氣,也進一步增強了平台用戶的活躍度,也強化了用戶、粉絲與平台之間的黏性。

從品牌合作的層面來看,得物憑自身實力得到了國外一線大牌的青睞,成為他們品牌發售和運營的重要陣地。例如,美國知名奢侈品腕表品牌漢密爾頓官方入駐得物App,並選擇了2020年重磅產品“PSR腕表金色PVD”限量版作為全國首發;賓利、阿斯頓馬丁和瑪莎拉蒂三大頂級品牌豪也與得物進行合作,成為得物首次在線發售豪車亮相的車型。

這一系列的合作也從側面說明得物的業態正多點開花,平台影響力、品牌號召力以及帶貨能力日益擴大,這也難怪人們在生活中提到潮流社區電商就會想到得物,還有網友戲稱得物是一家“毒”大。

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明星愛攜潮牌入駐得物

背後到底有何商業邏輯?

除了國際大牌熱衷與得物合作,明星自創潮牌入駐得物已成為一種流行趨勢。這是源於得物平台潮流業態的日漸豐富,在商業層面還有更多想象空間,尤其是在為明星和品牌搭建和年輕消費力量溝通的新場景、助力明星品牌成長上有著天然的優勢。

畢竟,一直以來得物持續深耕潮流文化的分享與傳播,強化平台潮流文化聚集地的標簽,經過多年的沉澱,有著1億垂直的潮流用戶基本盤,這些用戶都是品牌潛在的目標消費者,整體人群的消費能力非常可觀。

除此之外,得物還加強了內容創作者的投入,推出“潮流捕手計劃”的扶持項目,這些有號召力的潮流捕手通過品牌相關內容的體驗分享,成為了品牌和消費者間除卻明星之外的第二連接,大大縮短平台用戶轉換為品牌消費者的周期。

在這一背景下,明星們攜名下的潮牌入駐得物,將自身的明星效應、平台的潮流生態加以糅合,最大化地盤活用戶的購買力,大都取得了不錯的行銷效果。像今年4月,陳偉霆攜CANOTWAIT_品牌正式入駐後的首個系列選擇在得物App全球首發,上線3小時即全部售罄。汪峰、陳赫、薛之謙、韓庚、李晨、李燦森等潮流明星都已入駐得物平台,取得不俗的銷售業績。

在讀娛君看來,在明星及相關潮牌接連入駐的情況下,得物成為了品牌與用戶之間的重要載體。這一合作模式成功的底層邏輯在於,具備“社交+電商”的雙重屬性,得物利用自身平台的用戶紅利、文化氛圍助力品牌孵化與成長,進一步釋放品牌聲量,觸達、挖掘更多的潛在消費者,培養用戶對於品牌的知悉度、忠誠度,從而影響用戶的消費決策,有效提升轉換率,擴大品牌的價值半徑,共同探索平台與品牌之間更多的增長空間。

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