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AWS 禁止使用‘多雲’、‘跨雲’等說法,包括其合作夥伴

首份《AWS聯合品牌指南》明文規定:“AWS不允許或不準使用‘多雲’、‘跨雲’、‘任何雲’、‘每個雲’等術語或暗示設計或支持多家雲服務提供商的其他任何措辭。”

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谷歌雲的首席銷售主管近日將矛頭對準了AWS的一份新指南,該指南禁止AWS合作夥伴在聯合品牌行銷資料中使用“多雲”或提及多家雲計算提供商。

AWS本周發布了首份《AWS聯合品牌指南》(AWS Co-Branding Guide),該指南為AWS合作夥伴網絡(APN)的成員與AWS共同開展經過批準的聯合行銷活動提供了指導。

指南規定:“AWS不允許或不準使用‘多雲’、‘跨雲’、‘任何雲’、‘每個雲’等術語或暗示設計或支持多家雲服務提供商的其他任何措辭。同樣,AWS也不準提及多家雲服務提供商的名稱、徽標或一切。”

4月份以來出任谷歌雲新任全球客戶運營總裁的Robert Enslin昨天對這條推文回復如下:“對於許多客戶來說,多雲就是現實,我們擁抱開放和選擇。”

谷歌雲在4月份推出了混合雲和多雲Anthos平台,擁有應用程序交付和管理功能,將範圍從客戶的本地數據中心和谷歌雲擴大到了競爭對手的第三方雲,包括兩大勁敵AWS和微軟Azure的雲。

《聯合品牌指南》針對精選(Select)級別及以上的APN合作夥伴以及獲準開展聯合品牌活動的AWS Marketplace賣家,還列出了合作夥伴要注意的其他“禁忌事項”,包括不得貶損AWS或其雲,不得宣傳競爭對手及其產品。

指南聲明:“這份指南僅適用於AWS與APN合作夥伴一起打入市場的聯合品牌行銷,AWS品牌和APN合作夥伴品牌一並對外傳達。”指南特別指出,未遵循指南“將導致AWS要求APN合作夥伴糾正不合規使用,或可能撤銷APN合作夥伴在其行銷資料中使用AWS商標的權利。”

至於雲安全和性能,指南建議AWS合作夥伴不要使用“在沒有APN合作夥伴或AWS Marketplace賣家的功能、產品或好處的情況下,可能暗示AWS或其雲不安全、不易擴展、不可靠、不具有成本效益、不易訪問、性能不出眾之類的措辭。行銷訊息的重點應放在APN合作夥伴的產品、服務或解決方案如何補充AWS上。”

在聯合設計或共同開發的情況下,AWS不準使用“合作夥伴”、“合作夥伴關係”、“合夥”和“聯盟”等字眼來描述AWS與合作夥伴的關係。指南規定:“‘協議’、‘聯合’、‘協作’、‘合作’或‘關係’之類的替代措辭可以接受。”

AWS也不準合作夥伴使用無事實根據的陳述,比如“最好的”、“第一個”、“唯一的”或“領導者”之類的措辭,“除非第三方研究能明確證實這一點。”

APN行銷訊息和品牌指南

AWS新的《APN行銷訊息和品牌指南》也於本月發布,取代之前的《APN行銷工具包》,為合作夥伴提及AWS的一般行銷資料列出了類似的禁忌事項。

該指南聲稱:“AWS不允許或不準使用‘多雲’、‘跨雲’、‘任何雲’、‘每個雲’等術語或暗示設計或支持多家雲提供商的任何其他措辭。如果你不想具體提及AWS,可以稱之為‘該雲’或‘你的雲’。請注意,顯示多家雲提供商的名稱、徽標或一切的架構示意圖也不會被批準。”

雖然AWS可能批準合作夥伴在行銷訊息中使用“混合”、“混合架構”和“混合雲”等術語,但按照指南這些術語不能用於描述AWS。

指南規定:“在描述與混合雲架構有關的解決方案時,請將其描述為將本地環境擴展到AWS或連接到AWS。AWS不準使用‘AWS混合’或‘AWS混合雲’等術語。”

合作夥伴還必須避免聲稱其解決方案“在AWS中”運行。

指南規定:“聲稱‘在AWS上’運行來得較為合適。如果聲稱某產品‘在AWS中’運行,聽起來集成程度比實際的更高。同樣,請不要使用‘集成式’或‘集成’這樣的詞來描述你的技術解決方案如何與AWS服務協同運行。”

APN合作夥伴甚至不應將其公司稱為“AWS合作夥伴”,“AWS合作夥伴”也不是一個獲得批準的術語。

《APN行銷訊息和品牌指南》規定:“APN合作夥伴可以自稱為被稱為APN合作夥伴或APN成員,但第一個稱呼——取決於AWS是否已經出現在行銷文案中——應該說成‘AWS 合作夥伴網絡(APN)’。首次使用後,APN或AWS合作夥伴網絡是可以接受的術語。”

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