國美再發力家居家裝領域，三年要開一百家IXINA門市

“在中國我們特別重視運營或者服務的標準化。我們不希望成為那些靠設計師拉單，要給設計師15%回扣的廚電零售商。”1月30日，國美零售副總裁程琳在國美&IXINA媒體溝通會上對《華夏時報》等媒體記者如是說道。

當天，雙方雙方宣布采取櫃電一體模式的國美IXINA門市計劃3年內在全國開出100家門市，覆蓋主要一至三線城市。程琳同時表示，“IXINA在中國不要做奢侈品，要做最好的服務和規模，零售規模最大。”而在櫃電一體領域的發力，也是國美近年來持續向家生活戰略轉型的縮影。

快速開店

在經過前期試水微調後，IXINA有一個巨集大的開店計劃。

據記者了解，今年4月，IXINA將首先在北京和上海開出兩家線下門市。程琳透露，這兩家門市的選址工作已經結束，每家店都在500平米左右。“2019年在國內開6-8家店，2020年我們必須要開到60家左右。”他說。

程琳同時表示，2019年IXINA門市理論上都會開在國美，但此後還會在購物中心、居然之家等地去開店，面積大概在200-500平米之間。據他介紹，在歐洲IXINA最小的店型是80平米。

除了線下門市外，線上的引流也同樣重要。據記者了解，IXINA會同步在國美和IXINA官網上線，此外還會包括天貓、京東等平台。“我們有信心50%的客流可能會來自於互聯網用戶。”程琳說。

據記者了解，IXINA門市采取櫃電一體模式，除了櫥櫃外電器方面還有180個SKU。程琳預計，IXINA門市櫥櫃和廚電的銷售金額將差不多，甚至廚電的金額會略大一些。 這與業界大約七三開的比例有所不同。

據國美方面介紹，櫥櫃廚電連鎖品牌IXINA1971年成立於比利時，在全球擁有超過400家零售門市，全球年銷售額近6.5億歐元（大約人民幣52億元），目前在歐洲市場佔有率第一。FBD集團董事會主席M.Pont也對《華夏時報》等媒體記者表示，IXINA的商業模式也是從一開始的廣義家電到專注於廚房家電，繼而擴展到了櫥櫃的業務。

2018年11月國美與法國FBD正式簽約，獲得IXINA在中國地區的使用權。程琳表示，櫥櫃廚電連鎖品牌採用自營模式，由完全獨立的團隊來經營。“盈利肯定不是我們2019年的目標，來兩年三年盈利都不是我們的核心目標，我們的核心目標是提供最好的服務。”

轉型家生活

IXINA門市在中國落地只是國美涉足家居家裝領域的諸多項目之一。

國美方面提供的數據顯示，2018年6月，國美已經與國內三大櫥櫃製造品牌歐派、志邦、金牌簽訂了戰略合作協定。截至2018年底，全國櫥櫃已開業門市達45家。其中，2018下半年開業門市37家，9-12月銷售額超5000萬元。程琳還透露，2019年國美將與上述三家企業一起新開100-150家門市。

但他也表示，國美此前雖然做了櫥櫃和廚電的整合，但是沒有實現真正的一體化方案。所以在與IXINA合作前，國美一直在尋找可以真正實現櫥櫃和廚電一體化的零售合作夥伴。

需要看到的是，在櫃電一體領域不斷發力背後，國美近年來持續在向“家·生活”整體解決方案提供商轉型。

2017年11月，國美發布“家·生活”戰略，宣布從1.4兆的家電市場進軍10兆的“家·生活”賽道。國美當時宣布，2018年將聚焦在家電、家裝、家居、家服務、家金融五大板塊，力爭進入業務發展的成熟期。並計劃未來三年，打造1萬家以上線下“家·生活”門市。

而在2018年8月的國美零售下半年工作大會，國美又提出了“櫃電一體”、“暖通、中央冷氣機”、“家裝、櫥櫃”、“廚空間”等新業務。

據記者了解，國美目前已與愛空間、大樹裝飾、尚品宅配等品牌方展開了家裝業務合作。2017年6月，國美還以2.16億元領投標準化家裝公司愛空間的C輪融資。

國美方面提供的數據顯示，截止2018年三季度，國美已在全國50個城市、146家門市引入家裝業務，並在2019年開始打造自營家裝公司。同時，國美還計劃在全國建材專業市場中布局家電館，並與居然之家、紅星美凱龍等連鎖家居建材城合作開設店中店，預計2020年前開出1000家。

去年11月28日，國美零售（0493.HK）發布了2018年三季度財報。財報顯示，當期其中央冷氣機銷售同比提升80%，地暖銷售同比提升145%，管家平台的GMV則提升115%。此外，國美零售去年前三季度綜合毛利率為18.1%,同比上漲1%。

責任編輯：黃興利 主編：寒豐