品觀君曰
宣傳化妝品，比的就是藝高人膽大。
by_品觀君
隨著市場競爭日趨激烈，化妝品品牌間的廣告大戰也日益激烈，為推銷產品，不少廣告用語誇張，大有「語不驚人死不休」的意思。
「三天美白」、「一次見效」、「青春永駐」……這些化妝品廣告語，想必你一定不陌生，暫且不管產品有沒有這個功效，但這是許多化妝品牌常見的宣傳套路；甚至一些頗為「巧妙」的宣傳能讓化妝品行業的老司機都被蒙蔽。
所以今天，品觀君就來講講本土化妝品公司的宣稱有哪些「騙人」手法。
01
用一些誇大的數字暗示產品高濃度
如果你經常買各種護膚品，那你可能常常看到這些字樣：「6000公升礦泉精粹」、「3000萬個水分子」…… 這堆數據目的是宣傳產品的成分獨特、超高濃度、性價比王。
但實際上這是偷換概念，首先，「礦泉精粹」、「凝水因子」這些東西具體是什麼？全都語焉不詳。其次，這種廣告只是利用了我們對巨大數字的畏懼感，讓我們覺得這個東西很好很強大。
打個比方說，18g的水含有6.02×1023個水分子；那麼「3000萬個水分子」是多少呢？1g水都不到，根本不值一提。
02
用明確的使用時間承諾產品效果
某本土知名牙膏品牌曾經有一句宣傳文案，「只需要一天，牙齒就真的白了」，最後該品牌因為虛假宣稱被罰，當時還創下了中國化妝品史上最大的一筆罰款。
不過，這筆罰單並沒有讓中國化妝品牌引以為戒，市場上依舊冒出來很多類似的宣傳：
「肌膚15倍透亮白皙，7天后奇蹟般呈現亮白光采」；
「一周美白宛若新生」；
「20天撫平皺紋」。
這類的宣傳語貌似是對產品功效很自信，但其實是毫無底線的虛假宣傳，你想想7天換張臉的時間都跟品觀君割闌尾的恢復期一樣，那一個月可以脫胎換骨了呀。
03
用一些很牛逼的稱號宣傳品牌概念
在化妝品宣傳中，最拙劣的文案是下面這幾種：
一個做彩妝的品牌，給自己定位叫「宇宙高街二次元潮流彩妝先鋒品牌」；
做保濕的，喜歡給自己定位叫「太平洋馬裡亞納海溝深海海泥保濕第一品牌」
做法式進口品的，喜歡說自己是「法蘭西坎城輕奢貴婦品牌，路易十六的夫人的摯愛」。
先不說這個做彩妝的，中國二次元還不夠，還要做宇宙二次元，概念一聽就是虛無縹緲；還有那個法式進口品，路易十六的夫人都上斷頭台200多年了，它的品牌歷史50年都不到，是怎麼成為「最愛」的？
04
說產品裡添加了「很難獲取」的原料
有一個產品手冊這樣宣傳自己：「在太平洋墨西哥沿岸，海平面3000米以下的深海之處，遍布著很多海底火山，綠茶的生物學家們驚奇地發現，在這些極度高溫、含氧量極低的火山口附近，竟有微生物在不停地進行生物合成。它們與極端惡劣的環境對抗而存活，是當之無愧的深海『生存因子』！」
這裡面說的南極深海進口原料很高大上對不對？但其實品觀君去查了下，這個化妝品都沒有通過國產化妝品成分備案。當真是忽悠人不要命。
05
直接拿基因說事
有一些產品直接以含有細胞生長因子為賣點。比如說「能夠通過修復基因達到美容抗衰老的作用，提高基因活力，刺激細胞再生，再造皮膚蛋白質」；「促進細胞更新，並保護細胞核及線粒體DNA，幫助保持肌膚健康的酸鹼值」。
這樣宣傳很容易誤導消費者「產品能夠修復DNA」，但實際上，專業醫師解釋說，DNA的修復是細胞中每時每刻都在經歷的過程，因此，它不會因為皮膚表面塗抹了什麼化學品而發生改變，並且修復基因類的化妝品和護膚品並不能改變基因的本質使其重生。
也就是說，DNA的確有修復，但不是因為化妝品，但很多化妝品牌就把這個作用說成產品的功勞。
06
用成分功效誤導為產品的功效
有一些主打植物概念的本土化妝品經常是這樣宣傳的，「特別添加具有舒緩作用的洋甘菊，輕柔呵護肌膚」。
這裡有個坑：「洋甘菊是有舒緩作用沒錯，但如果添加量太低是沒有舒緩效果的。所以即使添加了洋甘菊，也並不代表這個產品具有舒緩作用。」但是這個一般的消費者是無法辨別的，恐怕只有化妝品研發專家才知道到底添加了多少含量才真正有效。
所以，如果碰到以成分功效為宣傳賣點的產品，消費者心裡要有一桿秤。
07
用一些誇張用語或者學術性詞語
一些本土化妝品牌使用「最高 、最大 、最強、極致 、極限、強效、強力、特效、高效、全效、全方位、全面更新、消除、徹底祛除……」這類詞語的產品宣傳，因為這類文案能夠刺激消費者，瞬間在競品中脫穎而出。
但實際上這屬於違禁辭彙，被化妝品廣告法明確禁止使用的；不僅如此，產品宣稱裡所謂的「最高」、「最強」並沒有證據做支撐，中國的化妝品千千萬，一個產品憑什麼說自己就是「最強」、「最高」呢？即使是質檢局都無法證明，當真是忽悠起來不要命！
08
用"幫助""致力於"等辭彙弱化效果
既然說到一些很牛、很高大上、太好的詞語，通常被禁止使用。但上有政策下有對策，一些本土化妝品牌能夠通過一些手段主動弱化效果。
例如：「致力於做最專業的敏感肌護理品牌」、「幫助解決肌膚睏倦感」，等等。
看看多聰明！「最」這個詞是絕對化用語，廣告法禁止使用，所以利用了一個詞「致力於」，對外說的是：「這是目標，不是說現在就是」，連工商局都拿它沒辦法。
09
用明確的數字呈現前後效果對比
某產品宣傳「4倍的植物細胞能量」，但誰知道細胞能量是什麼呢？而且還有4倍。
但實際的真相是 「這個4倍指的是較第一代相比的植物乾細胞含量」。但是，如果上一代產品中的添加量是0.001%，這一代產品中添加量是0.004%，而此原料最低有效用量是1%，這種宣稱會有意義嗎？
既然說到數字套路，品觀君再給大家揭秘一個地方，「某產品宣稱自己活性成分含量高達42%」，聽起來是不是很有功效，但你知道為什麼是「42%」嗎！
「產品總計含有35個成分，其中15個是活性成分，所以活性含量高達42%」，這個公式牛不牛？
10
用醫學性詞語暗示煽動
某本土品牌緊顏修護系列宣傳介紹，「觸膚瞬間，即刻體驗提升效果。臉部輪廓有如經過重塑，有效拉提19%，緊緻效果明顯可見，看起來更年輕。由內而外，重拾完美輪廓。」
仔細看看文案裡的「重塑，拉提」是不是都帶有醫學性的煽動性？但是一般不仔細看發現不了。還有一些更直接的：
「56天對抗『地心引力』，塑造無暇緊緻小臉」；
「精準緊塑輪廓、多角度打造緊緻小臉」；
「媲美微整形手術的抗皺效果」、「挑戰微整形術，28天無齡抗皺」。
你就說厲不厲害，牛頓都對抗不了的地心引力，這款產品可以！
11
使用萬能的注釋符
萬能的注釋符是指產品宣傳標語的小符號，能讓品牌商乾很多事情，而且符號處的說明藏在外包裝比較隱蔽的位置，消費者稍不留心就會忽略。
比如某洗髮精產品名寫著是："宇婷黑亮*護養洗髮精"，很多人買的時候看到」黑亮「這個詞，會認為是洗髮頭後會白髮或灰頭髮越洗越黑！
但是「黑亮上面寫著個大星號，」背面有這個注釋符的含義：「指令黑髮更顯亮澤」。也就是說讓黑髮變亮？！excuse me，你在開我玩笑嗎。
12
產品註冊名與功效混合打包式忽悠
有一款產品名就叫做」透明質酸72h護髮膜」，按正常邏輯，在產品名後面顯眼地寫著72h， 消費者都會下意識地想到這指的是72小時的產品效果。
但是到產品背面一看，其解釋是：「72h指對產品的建議的洗髮頻率」，其實是告訴消費者，要每72小時也就是每3天使用一次這個產品。每三天洗一次頭，這還用你說麽？
跟這個72h一個套路的，還有一個「三分鐘奇蹟潤髮乳」，真的很過分，居然告訴我這個三分鐘不是指功效，而是註冊產品名就叫「三分鐘奇蹟」！欺負我讀書少。
以上這12種常見的手段，都是化妝品公司在產品宣傳中聰明地誤導消費者的情況。雖然有一些已經被機智的消費者識破，但是大多數情況下，這些宣稱「欺騙」的手法非常隱蔽，稍不留神就會中招，你被騙了之後它們還能義正言辭地說，「我沒有欺騙你，是你自己沒有看仔細。」
美容不易，且行且珍惜！
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