Gucci、LV雞肋式降價，這能帶動奢侈品消費回流嗎

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即將進入4月，中國消費者迎來一個“好消息”：為響應中國即將實施的增值稅減讓政策，LV和Gucci等奢侈品牌在國內相繼降價。據了解，LV已於3月底下調了中國官網的產品價格，降幅約為3%。4月1日，Gucci也將面向中國市場下調約3%的價格。對於該消息的真實性，北京商報記者已得到來自Gucci方面的確認。此前，部分代購在朋友圈發布消息稱，Gucci已於3月29日在歐洲全面漲價，且漲幅高達25%，中國價格也會相應上漲。記者對比了LV和Gucci部分暢銷款手袋在中國官網、代購渠道以及歐洲官網的價格，發現即便降價，品牌商品在中國的官價依然高出代購和歐洲數千元。對此，業內專家表示，奢侈品牌降價實際上形式大於內容，品牌意在釋放一種信號，即國內外價差在縮小，這對於促進消費回流可能有短期的促進作用，但從奢侈品一貫的定價策略來看，不同國家的差異定價始終會保持在20%左右。

漲價降價同時進行

從3月中下旬開始，由於歐元暴跌，Gucci將在3月29日漲價的消息就在代購中瘋傳。據了解，Gucci漲價並非首次，此次漲價之所以引起代購們的強烈反應，是因為漲價幅度據說是“有史以來最瘋狂的一次”，漲幅高達25%。

記者看到不止一名代購在朋友圈裡發布該消息。有代購稱：“Gucci月底漲價，全線漲價！有史以來最瘋狂的一次！由於歐元暴跌，古馳決定本月底上漲產品25%！力度不小，以前就5%-10%，長草的趕緊拔！（漲價是確定的，漲25%是小道消息）想買的抓緊，兩個月後又漲價又漲匯率的，退稅都沒有現在合適了”。除了歐洲市場，中國市場據稱也在漲價範圍內。有代購在群裡喊話：“Gucci短袖國內已經漲價1300，月底意大利專櫃怕是要跟上這個腳步了。”

為了證實消息的準確性，記者詢問了不同的Gucci商品代購。對於漲價，代購們都表示“確定”，而且強調是“全線商品都漲”“歐洲和中國同漲”。有代購表示德國Gucci已經漲價，平均每個單品漲了2000。但對於中國是否已經漲價，代購的說法都比較含糊其辭，表示“好像漲了”，對於具體漲幅也表示“不清楚”。有代購告訴記者，目前Gucci在德國和國內的價差不少。“看款式，就我目前幫別人看過的能差1000-4000元。”

28日，記者撥打了Gucci中國官網的客服電話核實中國市場漲價消息，客服人員表示，目前並沒有接到調價通知。隨後，記者也和Gucci相關人士取得聯繫，對方表示中國區目前並未接到任何調價通知，上一次調價也是很久之前了。

然而，3月30日，有關Gucci漲價的傳聞出現了“戲劇性”的轉折。有媒體報導，繼LV之後，Gucci也宣布4月1日起降價。報導稱，為響應4月1日起中國開始實施的增值稅減讓政策，Gucci中國官方表示，品牌在中國內地商品的零售價格也將調整，下降幅度約為3%，以惠及更多中國消費者。

記者隨即向Gucci相關人士進行了確認。該人士表示該情況屬實，同時告訴記者，3月30日下午剛剛收到此通知。此次降價將從4月1日起，線上官網和線下門市同步調整價格，降幅為3%。

降價如同雞肋

降價後，Gucci在中國的官方價格是否會和歐洲售價更為接近？北京商報記者分別對比了Gucci和LV部分比較熱賣的手袋在中國官網、代購渠道、和國外官網的售價。結果發現，即便有3%的降幅，兩品牌手袋在中國的官方售價依然高出歐洲官方價格和代購渠道不少。

以大受歡迎的LV mini 水桶包（官方名稱為LV NANO NO? 手袋）為例，該款包中國官網目前標價為8250元，根據報導，應為降價後價格。而這款包在法國LV官網的標價為750歐元（大約人民幣5650元），代購渠道報價為8000元。

另一款經典LV NEVERFULL 中號手袋中國官網目前標價為1萬元，法國官網990歐元（大約人民幣7457元），代購渠道為8800元。SPEEDY 25 手袋中國官網售價10900元，法國官網為1020歐元（大約人民幣7683元），代購渠道報價8800元。可見，僅以官方售價來看，LV在中國和歐洲的價差就達到2000元-3000元。

Gucci在中國較為受追捧的酒神包（官網名稱為Dionysus系列小號GG肩背包）中國官方售價為17900元，按3%降價後，預計售價為17363元。而同款包在歐洲國家官網的價格為1790歐元（大約人民幣13484元）。代購渠道報價為9200元。官方價格相差3800多元，比代購高出8100多元。另一款網紅GG Marmont系列小號手提包，中國官網售價為20700元，降價後預計售價為20079元，對比德國和意大利1980歐元（大約人民幣14915元）的官方報價，要高出5164元。而該款手提包在德國代購渠道的報價為19764元，倒是與降價後的中國官價相差不多。

價差仍在20%左右

值得注意的是， LV和Gucci都是不輕易降價的奢侈品牌。公開資料顯示，LV上一次降價是在2018年7月中旬，降幅約在3%-5%。而此前LV從未打過折。近一兩年，Gucci也幾乎都和“漲價”捆綁在一起。

由於受原材料、全球匯率和貨幣等因素影響，奢侈品每年小幅上調價格屬於慣例。因此，此次LV和Gucci的“逆勢”降價引發了不少關注。據了解，此次降價是品牌為響應中國4月1日起開始實施的增值稅減讓政策，其中原適用的16%稅率調整為13%，與之相對應的跨境增值稅也同步下降，因此業內人士分析，奢侈品牌在中國或將出現新一輪降價。目前有消息稱，萬寶龍或將也在4月1日開始對品牌書寫工具、皮具、高端腕表等產品的價格進行下調。

不過，從上述價格對比不難看出，即使下調了價格，中國和海外的奢侈品仍然存在不小的價差。對於Gucci3%的降幅，有代購就表示，一般歐洲比國內便宜不止3%，2萬左右的包從代購渠道走會比國內便宜4000-5000元。

針對此次LV、Gucci降價所帶來的影響，奢侈品專家、要客研究院院長周婷認為，奢侈品牌接連在中國降價主要是由於國內外價差明顯，而海關的監管又很嚴格，這在一定程度上抑製了國內的奢侈品消費，降低國內外價差是品牌針對一部分想在國外買又擔心自帶海關嚴查，想代購又擔心大量假貨的消費者的有效手段。與此同時，第一季度奢侈品牌銷量放緩，也給品牌帶來巨大壓力，國外漲價一定程度可以短期刺激消費增長，同時提高客單價，改善財報表現。周婷表示，全球價格一體化已成趨勢，此次Gucci國外漲價國內降價，漲價其實是實質，而降價只是形式，但確實是品牌希望實現全球價格一致的一種努力。通過降價，品牌會慢慢釋放一種信號，即國內外價差在縮小，從而促進消費回流。

在奢侈品中國聯盟榮譽顧問張培英看來，3%的降幅其實不會對奢侈品真正的購買人群形成很大觸動，此次降價更多地可以看作是品牌的一種市場行銷行為，帶有廣告效應。歐洲和中國的價差是品牌因地製宜的一種差異定價策略，品牌多年來在中國形成的定價不會輕易改變，更大的可能是會繼續提價、偶爾降價，中國和歐洲的價差基本仍會保持在20%左右。