圖片來源@視覺中國
文丨雷科技leitech
6月19日，各大電商平台都公布了自己的銷量榜單，各手機品牌也通過細分領域的方式，為自己的產品頒發“榜首”名號。不看“榜首”前的複雜定語，這些手機品牌在微博上發布的“戰報”不禁讓人懷疑平行世界的存在。
如果我們仔細觀察這次的618榜單，不難發現一個有趣的現象：在一眾2020年新手機中，似乎參雜了一位來自19年的老朋友……一台沒有5G、高刷屏、極速快充、10倍光學變焦、曲面屏、遊戲加速引擎、甚至有些時候連信號都沒有的手機。
如果不提品牌，很多人可能要將其怒斥為惡意刷量的“智商機”，但這裡說的是iPhone 11。
iPhone 11超越價格段的熱銷
先對蘋果的銷量成績做個總結，憑借明星單品iPhone 11，蘋果成功拿下了京東手機累計銷量榜首，618當天僅5分鐘，iPhone銷量就已突破3萬部。
除了京東，在天貓平台蘋果的成績也非常喜人，今年蘋果天貓旗艦店首次了參與天貓618活動，但很快蘋果就用銷售數字證明了自己的實力：自6月1日活動上線，蘋果僅用了5小時便突破了5億元銷售額，相當於過去iPhone在中國市場一天的銷售額，iPhone 11更榮登天貓手機人氣榜的榜首。
首次參加國內電商折扣活動便大獲成功，蘋果的銷量也激起了很多人心中的疑問：“明明打折就能賣得火熱，但為什麽蘋果以前從來不參加電商活動呢？”
蘋果嘗試換個角度看渠道
想搞清楚蘋果蘋果以前為什麽不參加電商活動，我們要先搞清楚蘋果在國內的幾個銷售渠道以及它們的定位。首先是蘋果自己的自營渠道，比如線下專賣店Apple Store、線上商店Online Store、天貓旗艦店這些店鋪就都是蘋果自己的商店，它們的定價與售後服務也直接由蘋果負責。
京東自營或其他授權店則是蘋果的授權經銷商，根據授權經銷商等級的不同，這些授權店可以在一定範圍內自主定價，但貨品必須向蘋果採購。再有就是跟蘋果沒有任何關係的第三方店鋪，它們“八仙過海”，通過自己的渠道進貨。
因為經營主體不是蘋果，不需要對蘋果公司負責，所以授權經銷商和第三方經銷商有著完整的定價權，能根據市場需要自主定價，在618、1111等電商活動日期間，經銷商為了拚銷量往往會主動打折，它們的價格自然更有競爭力。
但蘋果天貓旗艦店由蘋果自己運營，作為蘋果自己的門面，蘋果天貓旗艦店必須遵照自己的官方銷售價格。這種不近人情的定價雖然沒有競爭力，但卻為蘋果的授權經銷商留下市場空間。
換句話說，價格從來不是蘋果自有渠道的核心競爭手段：以Apple Store為例，這個隻買原價iPhone的“地標”不僅是iPhone銷售店面，同時也是蘋果竭力打造的“公共空間”。
你可以在這裡試玩新手機、學習iPad使用技巧，也能解決手機所遇到的問題。這種完整的售前售後體系正是蘋果獨一無二且無法複製的競爭力，這也是Apple Store等自有渠道不輕易降價的原因。
因此我們要說天貓旗艦店參與618優惠活動是蘋果的一次大膽嘗試，天貓旗艦店無法像Apple Store那樣打出售前售後的組合拳，也沒有Online Store多樣化的付款方式與優惠，這讓天貓旗艦店被迫與授權經銷商、第三方經銷商同台競爭。
再加上蘋果近期產品競爭力薄弱，在5G的關頭，天貓旗艦店出面參與活動不僅是蘋果清倉的手段，更是蘋果在中國市場保持競爭力的最後補救措施。
4G版iPhone“最後的波紋”
蘋果天貓旗艦店“親自下場”與其他經銷商同台競爭，不僅能為蘋果帶來直接帶來收入，還能促使授權經銷商、第三方經銷商等渠道繼續降價，借他人之手為iPhone“降價”，從而提高iPhone的市場佔有率。
除此之外，這次天貓旗艦店降價也為蘋果起到了清倉的作用。九月新iPhone即將到來，考慮到蘋果的影響力，5G將會是2021、乃至2022年的爆點，與其將4G時代的庫存留到5G時代再做清倉處理，倒不如趁著4G時代尚存氣息完成“清倉”，不僅能提高市場份額，也降低了自己的庫存壓力。
考慮到疫情的影響，2020年幾乎所有手機品牌過得都算不上好，趁著4G末班車清掉庫存，讓自己可以更好的迎接2020年的5G浪潮，蘋果天貓旗艦店的降價倒是情有可原。這種官方親自己下場的情況終究還是少數，在新iPhone面世後蘋果是否還會參與電商優惠也還是個未知數。
“以前我不需要選，但現在我只想降價。”這句話也隻適用於iPhone 11系列。至於在新iPhone發布後蘋果天貓旗艦店還會不會打折，五個月後的雙11自然見分曉。
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