“五環外”人群成京東重點瞄準對象 全新平台三季度上線

（圖片來源：全景視覺）

經濟觀察網 記者 馮慶豔“京東和騰訊的新一輪合作中，區別於京東現有場景和模式的全新平台，今年第三季度將上線，”京東零售集團輪值CEO徐雷5月22日告訴經濟觀察網記者，“這是京東拓展三到六線城市用戶的重要手段。”

京東和騰訊的戰略合作近日確認敲定。京東於5月10日發布的2019Q1財報顯示，京東與騰訊續簽為期三年的戰略合作協議，協議自2019年5月27日起生效。京東還計劃在未來3年內，向騰訊發行價值超過2.5億美元股票。

2014年京東與騰訊戰略合作後，騰訊就為京東開放了微信一級入口。這個擁有10億級用戶的超級入口為京東帶來眾多新用戶，目前京東有1/4的新用戶來自微信。

自今年5月27日，將開啟的新一輪京東和騰訊戰略合作到底有哪些打法？

京東集團副總裁、京東零售集團平台業務中心負責人韓瑞告訴經濟觀察網記者，“合作之初，618期間京東最寶貴的PLUS會員會跟騰訊VIP會員展開深入的合作，實現初步打通。”

韓瑞補充道，騰訊視頻和京東PLUS會員將會在618期間實現初步打通，並在618期間面世。未來一兩個月之間，我們會將這一計劃持續升級，大家將會看到整個京東PLUS會員和騰訊視頻的VIP合作。

2018年9月，京東PLUS會員突破千萬，如今更是超過了這個數字。“京東PLUS會員內部是提供了一橫一縱全方位的特權，這是國內任何電商公司，競爭對手比較難競爭的一點。”韓瑞說。

京東還在籌劃新三年的全新拓展，“正如徐雷總透露的，我們會上線一個全新產品，區別於京東現有的模式和服務，我們會打造一個全新的產品、品牌和服務，能夠去充分挖掘三四線，甚至五六線的下沉市場。”韓瑞透露。三到六城市人群又被外界戲稱為“五環外”人群。

京東著力下沉市場的動作還有，京東宣布618期間投入5億元推出城市接力賽活動，除了一二線城市以外，覆蓋了下沉市場的更多三四線城市。“從京東獲取新用戶的角度來講，這些城市一定有大量的用戶。”韓瑞說。

拚購是京東社交電商的主力，過去一年，通過拚購獲取新用戶是京東獲新的主要方式之一。

“京東在微信的一級入口，未來會重點結合拚購行銷產品。今年618開啟的第一天，就是京東的拚購日。除了微信，京東將在PC端、各種各樣的主戰場全面開展拚購日。”韓瑞告訴經濟觀察網記者。

韓瑞稱，近期京東跟全國各個產業進行合作，也將推出跟工廠直供產品合作的模式。618期間結合拚購日、市場推廣和充分針對下沉市場的背後組織，獲取下沉市場的用戶。

5月22日京東618全球品牌峰會上，記者獲悉，京東拚購事業部負責人侯豔平已轉崗，該位置將由韓瑞接替。京東官方回應稱，侯豔平已申請轉為京東拚購業務顧問，目前拚購業務依然由原有拚購業務團隊在負責。