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富比士專訪泡泡瑪特王寧:公司的成長才剛剛開始

來源:金融界網站

2020年7月,泡泡瑪特創始人王寧接受了富比士的採訪,採訪中,王寧表示,潮玩是年輕一代的趨勢,泡泡瑪特的成長才剛剛開始,正在考慮做很多事情。以下是部分編譯:

泡泡瑪特是一家快速發展的潮玩公司,主要銷售產品為潮玩,售價通常在8美元左右,在一個稱之為“盲盒”的小盒子裡,消費者並不知道裡面具體放了哪一款玩具。“這是年輕一代的趨勢”,33歲的泡泡瑪特創始人王寧坐在位於北京的辦公室中,裡面陳列著公司生產的各式各樣的潮流玩具。

2009年王寧大學畢業後,曾在新浪工作工作過一段時間,但他卻一直在思考建立自己的事業。在一次香港之旅中,他注意到一家很受歡迎的零售連鎖店LOG-ON,售賣的產品包括玩具、化妝品和文具等。王寧意識到,類似的模式在大陸也有機會獲得成功。

2010年,王寧召集了一些大學好友,在北京中關村附近一座購物中心開設了第一家Pop Mart商店。起初,泡泡瑪特也銷售許多不同品類的產品,例如玩具和化妝品,商品來自其他品牌,和LOG-ON一樣。但即便努力管理庫存、員工和客服,王寧發現很難做到收支平衡。

不過,有一款產品在Pop Mart大獲成功。王寧回憶道:“當時,玩具是我們最暢銷的品類。我們逐漸停止了銷售其他產品,在2014年,我們開始專注於玩具。”

王寧從日本的“扭蛋”中獲得了靈感。扭蛋的外形是透明的小罐子,裡面隨機分配不同的玩具。王寧喜歡這種驚喜的元素,但希望用更高檔的包裝來銷售自己的產品

2016年,香港的藝術家王信明(Kenny Wong)進入了王寧的事業,他的代表作品是一個名叫Molly的娃娃。這個有著藍綠色紐扣形狀眼睛和金色頭髮的小女孩,已經有了一小群熱情的粉絲。王寧為王信明提供了一個機會,將Molly轉變為泡泡瑪特的系列產品。王寧曾告訴Kenny“你需要一個更大的舞台”。

這個舞台很快來臨了。隨著王信明和Molly在2016年的加盟,泡泡瑪特的銷售額開始拉升,在2017年達到2200萬美元,一年後達到7300萬美元。隨後,泡泡瑪特很快發展了幾十個不同的潮玩系列。

儘管很多潮玩都裝在盲盒中,但消費者知道自己買的是哪個系列,對盲盒裡玩偶的形象有一個大體的概念。25位藝術家為泡泡瑪特設計出了各具風格特色的IP系列,同時藝術家也從作品的銷售額中獲得分成。

2017年,王寧和他的泡泡瑪特在北京第一次舉辦了潮流玩具展,展會吸引了不少年輕藝術家參與。對於這些年輕人,王寧盡量保持不干涉的態度。他說:“我們會提供一些與消費者趨勢有關的建議,但我們尊重藝術家的想法。”

王寧會很好地把控公司的經營細節。在國外旅行時,他會花時間研究那些外國城市的購物區和商店模式。無論是泡泡瑪特門市內陳列桌的正確高度,還是店內燈光的瓦數,王寧對這些都頗有研究。他表示:“泡泡瑪特的門市是通過10年經驗積累下來的,我們在一個小空間裡展示了這麽多不同的娃娃,我們在這上面花了很多時間。”

截止2019年12月,泡泡瑪特共有114家門市。同時,泡泡瑪特的線上渠道業務也在蓬勃發展。2017年,泡泡瑪特不到10%的收入來自互聯網。去年,近三分之一的銷售額來自線上平台,包括微信小程序、葩趣、天貓旗艦店等。

對於泡泡瑪特的未來發展,創始人王寧認為,公司的成長才剛剛開始,“我們正在考慮做很多事情”。

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