特賣、下沉……中國奢侈品電商行業的惡靈勢力

隨著拚多多的迅速崛起，“下沉市場”這一概念被廣泛提及，“社交電商”一詞也成為熱詞。“小紅書”“蘑菇街”等社交電商紛紛發力時，老牌電商阿里、京東也入局社交電商試水。今年7月底，老牌奢侈品電商尚品網突然發布公告，稱因融資重組不順、經營受阻，已無法繼續為廣大用戶提供服務，這也喚起大眾對奢侈品垂直電商生存現狀的關注。

8月15日，曾試水奢侈品電商的唯品會披露了其未經審計的2019年第二季度財務報告，報告顯示其淨營收增至227億人民幣，同比增長9.7%，歸屬股東淨利潤為11億元人民幣，同比增長84.2%，展現了上升勢頭。但紅星新聞記者發現，唯品會已不再提及其奢侈品條線業務，表示營收增長是因為側重品牌特賣、低價零售領域獲得的收入和用戶的增長。

圖據ICphoto

唯品會做特賣

砸人民幣29億發展線下奧萊

“唯品會,一家專門做特賣的網站！”如今，唯品會的這句廣告詞可謂家喻戶曉。點擊唯品會的官網，它的網頁版簡化LOGO更是一個醒目的“特”字。以此可見，“特賣”是唯品會如今的主戰場。

8月15日唯品會發布的財報顯示，其第二季度的淨營收增至227億人民幣，同比增長9.7%，歸屬股東淨利潤為11億元人民幣，同比增長84.2%。唯品會首席財務官楊東皓表示，“唯品會回歸特賣以來，各項財務指標持續向好”，唯品會董事長兼首席執行官沈亞也表示，“唯品會將進一步擴大在中國折扣服裝穿戴領域的市場份額”。

在公布第二季度財報前，唯品會近來最受公眾關注的事件莫過於以29億人民幣現金的價格全資收購杉杉商業。據公開資料介紹，杉杉商業集團有限公司旗下已經開業運營包括南昌在內的5個奧特萊斯廣場，其余4家分別位於寧波、太原、哈爾濱、鄭州，另外還有5家奧特萊斯廣場正在規劃建設中。豪擲現金29億元，被外界普遍認為是唯品會發展線下品牌折扣特賣的決心。

唯品會發展線下特賣店圖據ICphoto

曾大力入局奢侈品電商

如今卻淡化線上奢侈品業務

奢侈品到底是買服務還是買產品，線上奢侈品市場到底有無潛力一直備受爭議。但不可否認的是，中國奢侈品電商曾迎來過一段“高光”時刻。2017年，京東向海外奢侈品垂直電商Farfetch投資3.97億美元，發力高端奢侈品行業，網易旗下跨境電商平台網易考拉也曾將目光投向以奢侈品類為代表的高端市場，2018年，Moschino、Valentino、BottegaVeneta等35個奢侈品品牌在天貓開店，天貓國際也迅速向高端市場靠攏。

“看起來很美”的奢侈品電商市場也曾讓唯品會心動。據公開資料顯示，2018年1月25日，唯品會與倫敦時裝周正式開啟全面戰略合作，其成為倫敦時裝周及倫敦男裝時裝周官方讚助商暨中國獨家電商合作夥伴。同年11月6日上午，唯品會與英國奢侈品牌紀娜梵在首屆中國國際進口博覽會上高調簽約，宣布唯品會成為紀娜梵中國獨家電商合作夥伴。唯品會專注奢侈品市場的唯品奢（VIPLUX）頻道也對外發布，稱已與包括“Salvatore Ferragamo、Versace、Armani Group”在內的200多家頂尖國際品牌達成戰略合作，開設官方旗艦店。

然而，紅星新聞記者瀏覽發現，如今新浪微博藍V認證，企業主體為廣州唯品會電子商務有限公司的微博账號唯品奢VIPLUX在2018年12月10日就停止了更新。從百度搜索唯品·奢鏈接進入頁面後，mango、Charles&Keith等快時尚品牌排列靠前，此前唯品會曾大力宣傳的Salvatore Ferragamo等品牌頁面，也僅見香水、手錶等配飾，不見高級成衣、箱包等貨品。Versace、Armani Group等品牌專區已不見蹤影。

唯品會是否考慮放棄線上奢侈品業務？今後是否還會有其他嘗試？紅星新聞記者嘗試聯繫唯品會官方，但根據其公開信息留下的電話號碼打入電話後，一直顯示用戶正忙。

老牌奢侈品電商尚品網停業

寺庫低調生長

奢侈品如今在中國的市場到底怎樣？據麥肯錫2019年發布的最新報告顯示，2018年，中國消費者的高端鞋、包、時裝、珠寶和手錶等奢侈品消費額達到7700億元，佔全球奢侈品消費總額的三分之一，報導還預計，到2025年，中國奢侈品消費將增長近一倍，達到1.2兆元，屆時全球40%的奢侈品消費將由中國消費者承擔。但增長的奢侈品市場會讓奢侈品垂直電商分一杯羹嗎？

老牌奢侈品電商尚品網的停業被外界評價為“猝死”，公開資料顯示，尚品網成立於2010年，是國內較為知名的奢侈品電商平台，曾獲得包括雷軍在內的投資人投資。然而，尚品網近兩年的發展並不順利，去年8月份，該公司與TOPSHOP(英國知名快時尚品牌)的合作也被提前終止，而在此之前，尚品網曾是TOPSHOP在中國的唯一官方授權合作夥伴。據每日經濟新聞報導，資金鏈斷裂是尚品網“猝死”的直接“誘因”。

據不完全統計，呼哈網、品聚網、尊酷網、佳品網、天品網等奢侈品電商平台相繼關停，而仍在奢侈品電商賽道上發力的寺庫的表現呢？2019年6月13日，寺庫集團公布了2019年第一季度未審計財報。財報顯示，2019年第一季度寺庫總銷售額超過22億元，同比增長97.1%，一季度平台活躍用戶快速增長達30.5萬，同比增長89.6%。但有意思的是，寺庫特別表明，一季度平台新品類增長快速，化妝品、體育潮流以及旅行生活方式產品同比增長了4倍，品類拓展的拉新效果突出，平台活躍用戶數不斷提升。

似乎寺庫也並沒有局限在奢侈品垂直電商這個概念中，反而在拓展其他的商業版圖。

紅星新聞記者陳成

編輯官莉