周鴻禕再上一線

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】7月6日報導（文/田甜）

在鄭州的“強網杯”全國網絡安全挑戰賽期間，聽聞軍隊領導晚上8:30要到展館巡展，周鴻禕早早來到展台，跟員工們熟悉自家的產品和方案。一直等到晚上10點多，領導們才出現在展館。雖然等了將近2個小時，周鴻禕還是抖擻起精神，大老遠地就跟領導們招手，眼看著領導要去友商展台，周鴻禕大步流星走過去，主動將他們迎到360展台。

這一幕被3月份剛剛入職擔任360市場公關副總裁的郭開森看在眼裡。在6月19日的ISC2019（中國互聯網安全大會）籌備動員大會上，對在座同事動情講述了這一幕後，他表示，周總快50歲了，還衝在市場一線，從他身上看到了頭狼精神，這是一種激情燃燒的創業精神。

周鴻禕衝上一線，並不新鮮。自家寶馬車著火的情況下，為了提升所投資的花椒直播的流量，周鴻禕也是先淡定直播，而非救火。而周鴻禕這次衝上一線，不是為了博眼球，而是為了實實在在的訂單。

周鴻禕變得更認真了！對360而言，這是面對產業互聯網必須有的姿態，一點不能含糊。

除了在安全上有所建樹，過去幾年，360到處“挖井”，如手機和直播，但每一個都沒能出彩。周鴻禕也在ISC媒體通氣會上坦承，有人說我原有業務做得不好，這個我也接受，誰也不能保證公司一直紅火，都會有起落。而隨著產業互聯網的興起，B端安全成為更加廣闊的新藍海，承載著360重塑輝煌的厚望。

只是，在發力B端的關鍵時刻，360遭逢奇安信另立門戶且聯手中國電子的變故。同時，包括騰訊、阿里、華為在內的巨頭也都爭相布局網絡安全產業。在C端安全稱王的360，如果要想成為B端安全領域的重量級玩家，需要面對的挑戰將遠超以往。

打出生態牌

在ISC2019媒體通氣會上，周鴻禕表示，今年ISC與往屆最大的不同就是要變成行業生態的會議，歡迎安全領域的前輩、新秀、阿里、華為，乃至有過商業恩怨的企業前來參會，360將提供免費展位。

由360主辦的ISC大會至今已是第七屆。對於此次拋開門戶之見，倡導構建生態，周鴻禕給出的解釋是，網絡戰愈演愈烈，應對網絡戰已經提上國家日程。360本身是做安全起家的，做了這麽多年，最擅長做安全。作為產業的領導者，360有資格把安全生態做出來，共同鑄就大安全。

然而，外界看來，打出生態牌，或許是眼下360在推進“大安全”戰略最好的選擇。一方面是B端市場成為掘金的新戰場，另外一方面，360曾經拓展B端市場的先鋒部隊奇安信拉出去單幹了。

自2018年，360回歸A股，就確立了“3+1”的大安全戰略。其中“3”包括國家安全大腦、城市安全大腦、家庭安全大腦。“1”為互聯網戰略，包括360搜索、信息流、遊戲、導航、短視頻等業務。公司簡介中明確說明，互聯網的內容商業化為安全技術創新提供強力支撐，助力360打造大安全時代的“新增長極”。可以預見，大安全才是360的終極目標。

而大安全與產業互聯網的發展密不可分。產業互聯網興起的大背景下，社會經濟越來越數字化、智能化，相應的安全需求也將呈指數級爆發，網絡攻擊的水準再也不是小毛賊的“惡作劇”，而是上升到國家網絡戰的高度。

大安全的落地，主要的載體在政府、企業等B端。以安全著稱的360有著天然的優勢，但是，在發力B端的關鍵時刻，360遭逢變故。4月12日，360正式發布公告，以37.31億元作價轉讓轉讓所持奇安信的全部股權。這標誌著360和奇安信正式拆分。在拆分公告中，360也表示，未來政企安全領域將成為360公司的重要戰略方向和新業務增長點。

從發展歷程來看，將奇安信比作360拓展B端市場的先鋒隊毫不為過。

2013年，360企業版推出“天眼”、“天機”、“天擎”整體安全解決方案，開始進入企業安全市場。2014年奇安信（原360企業安全）注冊成立，主要為政府和大型央企等提供給企業安全產品。當時，齊向東擁有奇安信27.6966%股權，為第一大股東，360為第二大股東，齊向東為奇安信實際控制人。這個時期，奇安信是360集團旗下負責企業安全業務的公司，它的品牌、技術和網絡安全大數據都來自360的免費授權。

2015年，時任360總裁的齊向東宣布360成立企業安全集團，並擔任CEO。2016年7月，周鴻禕則與齊向東簽了簽署了《關於360企業安全業務之框架協議的執行協議》。根據協議，周鴻禕及其所控制的企業主要提供C端安全硬體和服務；而齊向東及其控制的企業主要從事B端企業類客戶業務。針對政府、軍隊、事業部門擬相關的非銷售性安全業務，雙方將以“360”品牌名義共同合作。2018年，360借殼回歸A股，奇安信被剝離獨立。

雖然360與奇安信拆分跡象早已有之，但是對360而言，奇安信出走，無異於折斷羽翼。與奇安信拆分以後，360在B端市場還有哪些優勢？周鴻禕在給內部員工的一封信中表示，360在網絡安全領域最核心的是兩個東西：一是網絡安全大數據，二是基於網絡安全大數據進行人工智能分析，能夠在海量數據當中發現攻擊，這就是安全大腦。

360的一位內部人士也透露，B端市場的主要數據和人才還在360。但是，360要打造深入到客戶一線的方案，恐怕還需時日。畢竟B端市場的邏輯和C端不一樣。因此，360打出生態牌也是最大限度地發揮現有優勢，搶灘大安全市場。

對於如何構建生態，周鴻禕表示，產業互聯網時代，贏家通吃的模式在網絡安全領域行不通。對於生態的構建，360要有所為，有所不為。

在周鴻禕看來，有所為就是360專注於網絡空間的雷達系統，解決網絡攻防中“看得見”的問題。而有所不為，就是在網絡安全的其他領域，360將更傾向於用開放賦能的方式扶持更多的安全企業，對外輸出自己的數據、技術和經驗。

頭對頭競爭

與奇安信拆分後，周鴻禕曾透露，360也要進軍政企安全市場，但要走差異化競爭路線，不會與奇安信等現有企業頭對頭競爭。360要做技術、產品，特別是模式創新。尤其在網絡安全大數據和基於AI技術的網絡安全大腦，優先采取投資方式，看好車聯網、工業互聯網等安全市場。

此次的ISC2019年通氣會，360更清晰地提出360的定位就是構建安全生態，一定程度上繞開了一線廝殺。但是即便如此，與奇安信乃至中國電子頭對頭的競爭還是不可避免。

首先，國家級別的活動是叫好又叫座的市場。

360曾在2018年年報中披露，其為兩會、博鼇論壇、中非論壇、世界互聯網大會等重大活動，進行了網絡安保的全程護航。齊向東也曾表示，奇安信多次牽頭承擔包括“十九大”、“兩會”、“一帶一路”峰會、達沃斯論壇、進博會等國家級別的網絡安保任務。拆分以後，在爭取國家級別活動的大單時，雙方再也不是同一個戰壕的兄弟，而是對壘的態勢。

在城市與社會安全領域，360在年報中披露，公司已與雄安新區、天津、西安等地區開展了戰略合作，為城市提供智能化、網絡化的安全服務。而在5月10日，中國電子戰略入股奇安信的發布會上，齊向東當場宣布剛剛斬獲的大單，其將與中國電子攜手推進央企網絡安全響應中心、現代數字城市網絡安全響應中心和“一帶一路”網絡安全響應中心三大中心建設。

再看360最看重的生態牌，也遭遇了來自奇安信和中國電子的直接阻力。

就在ISC2019年大會結束後的第一天，奇安信和中國電子也將聯手舉辦一場網絡安全大會。根據對外宣傳資料來看，其規格不亞於ISC。業內人士表示，時間上如此地安排絕非巧合，大有唱對台戲的意思。通氣會現場，當有媒體問及此事時，周鴻禕表示，這是哪壺不開提哪壺。

360構建生態的優勢是什麽？周鴻禕表示，有攻才有防，很多安全公司對360的數據和情報支持夢寐以求。只是，在構建生態上，奇安信和中國電子的實力也不俗。

首先，中國電子有著強大的國家隊的背景，它是中央管理的國有重要骨乾企業和國務院認定的以網絡安全和信息化產業為核心主業的中央企業。在網絡安全領域，主要解決關門後、堵漏洞、防斷供等本質安全方面的問題。得益於國家隊的資質，中國電子在數字城市、工業系統、產城合作等方面的市場拓展優勢顯著。這也是一眾安全廠商渴求的資源。

此外，中國電子擁有從作業系統、中間件、數據庫、安全產品到應用系統的可控軟體產業鏈。最關鍵是其研發的“PK體系”（飛騰CPU+麒麟OS作業系統），能夠支撐黨政軍和重要行業國產化替代工程。據董事長芮曉武透露，經過測試，其“PK”體系與阿里、騰訊、用友、金山、金蝶等都能適配兼容。

再看奇安信，從2016年開始，奇安信的營業收入從幾億元增長至2018年的24億元，每年的複合增長率超過90%，安全業務覆蓋了90%的中央部委、央企、大型銀行。

齊向東在與中國電子聯手的發布會上表示，之所以選擇5月10日，就是我要贏！據7月2日消息，中信建投證券已經和奇安信簽訂了《輔導協議》，這也標誌著奇安信正式啟動登陸科創板。

如此看來，無論如何，奇安信與中國電子聯手，都將是360開拓B端市場繞不過去的坎兒。

巨頭玩家布局

據專注於全球網絡安全產業項目投資的蘋果資本預測，網絡安全產業已到達爆發式增長的轉捩點，到2022年中國市場將達1500億元。安全牛也預測，中國網絡安全產業的年複合增長率將超過25%，到2021年市場規模將超過1000億元。

在網絡安全千億規模的市場上，360的競爭對手還不只是奇安信和中國電子，還有可能遭遇騰訊、阿里、華為等巨頭的競爭。

騰訊與360在網絡安全領域一直存在宿怨。當年被視為“互聯網反不正當競爭第一案”的“3 Q大戰”即是由網絡安全產品引發。目前，騰訊電腦管家和騰訊手機管家都是與360直接競爭的產品。據騰訊2015年公布的數據，兩款產品的用戶量分別達到6億和7.8億。

針對B端市場，多年來，騰訊在網絡安全領域的布局從來沒有停下過腳步。2015年，騰訊就宣布投資知道創宇，並與啟明星辰達成企業級安全戰略合作，組建企業安全戰略聯盟。

還有阿里。馬雲曾透露，阿里每天遭來自全球超3億次的黑客攻擊。由此可見阿里強大的網絡防護能力。近幾年，阿里也在網絡安全領域展開多次投資和並購，比較知名的標的有安華金和、安恆信息、TheTaRay，同時阿里投資了以色列風投JVP，該風投建有一個網絡安全企業孵化器。

在投資和並購上，周鴻禕也曾談過自己的設想，360計劃未來3年投出10家上百億元估值規模的網絡安全公司。他表示，奇安信的成功證明投資這條路可行。通過品牌、技術、數據的賦能，通過資金、資源的支持，360能迅速把一個公司從零做到上市。舉一反三，360還可以培養出更多的奇安信。

面對眾多強有力的競爭對手，360要想在B端安全市場成為重量級玩家，需要面對的挑戰遠超以往。對周鴻禕來說，不亞於二次創業。

作為構建生態的首次會議，ISC2019的意義重大。

動員會上，郭開森在談及即將於兩個月後召開的ISC2019時，哽咽落淚，他回顧了從業20多年來的艱難時刻，對在場的員工發問：“ISC這一棒，交到我們這裡，我們應該怎麽做？未來兩個月是未知數，市場部將負重前行。”

而作為頭狼的周鴻禕，可能覺得身上的擔子更重了。回歸A股以來，360漸漸走入至暗時刻，除了產品乏善可陳，包括陳傑、姚玨、廖清紅、譚曉生在內的的核心高管相繼出走，再到奇安信拆分，周鴻禕不得不認真起來。