從汪凌鳴到王川再到雷軍，小米在國內市場持續承壓

作者：龔進輝

昨晚，小米集團人力資源部發送處罰通知郵件，通報小米國際部員工汪凌鳴因違反《中華人民共和國治安管理處罰法》第四十四條規定，被警察機關予以行政拘留五日處罰。小米集團國際部管理層經過討論決定，對汪凌鳴予以辭退。

其實，被辭退的汪凌鳴並非小米普通員工，而是副總裁級別的高管，擔任小米非洲地區部負責人。其於2017年上半年加入小米，在此之前，他先後擔任話機世界集團首屆董事、天語手機副總裁，擁有豐富的手機線下銷售經驗，而這正是當時大力布局線下業務的小米所看重的。

萬萬沒想到，汪凌鳴加入小米僅兩年就離開，而且不是和平分手，而是被予以辭退，顏面蕩然無存。更讓人大跌眼鏡的是，他灰溜溜地離開小米不是因為工作表現不佳（業績的確不行），而是因為自身生活作風不檢點。

《中華人民共和國治安管理處罰法》第四十四條規定這樣寫道，“猥褻他人的，或者在公共場所故意裸露身體，情節惡劣的，處五日以上十日以下拘留；猥褻智力殘疾人、精神病人、不滿十四周歲的人或者有其他嚴重情節的，處十日以上十五日以下拘留。”

我猜測，汪凌鳴因在公共場所故意裸露身體而被行政拘留五日處罰的可能性較低，更傾向於認為他因猥褻他人而受罰。說直白點，汪凌鳴是個大色狼，而且猥褻對象很有可能是小米內部員工，在公司內部影響惡劣，才會被辭退處理。

說起汪凌鳴，不少人會感到些許陌生，畢竟他的知名度遠不及雷軍、林斌、王川甚至盧偉冰等小米高管。不過，“未來的一年裡連睡覺都是在浪費時間”這句雞湯估計不少人聽過，正是出自汪凌鳴之口。

一切還得從2017年9月說起，彼時雷軍在小米全球核心供應商大會上立下“兩年半重回中國第一”的Flag，而兩年半正是當年小米強勢登頂中國市場所用的時間。2個月後，林斌負責的小米網更名為銷售與服務部，交由汪凌鳴負責，統籌小米線上線下銷售工作。

在我看來，小米銷售大權之所以交由汪凌鳴，一個重要的原因是其擁有豐富的線下銷售操盤經驗，有助於小米在線下市場快速跑馬圈地，而彼時線上銷售已日趨成熟。同時，線上線下融合發展而不是線上線下各自為政，符合新零售大趨勢，才會任命汪凌鳴一人統領。不得不說，他加入小米沒多久就能手握銷售大權，足見雷軍對其寄予厚望。

需要指出的是，汪凌鳴在享受高光時刻的同時，肩上的壓力也與日俱增，小米重回國內第一任重道遠，一刻也不能放鬆。2018年1月，他在內部誓師大會上重提雷軍立下的Flag，並稱“未來的一年裡連睡覺都是在浪費時間”，目的是激勵團隊士氣，擼起袖子加油乾，好好在國內市場打一場翻身仗。

只可惜，汪凌鳴擔任銷售與服務部總經理短短1年1個月後便“下課”。2018年12月，小米銷售與服務部改組為中國區，由王川操盤，汪凌鳴則調任國際部副總裁，主要負責拓展非洲市場，向王翔匯報。

我認為，小米聯合創始人級別的老將王川接替汪凌鳴執掌中國區，體現了小米對中國市場愈發重視，而愈發重視的潛台詞是汪凌鳴業績不佳，使小米在中國市場承壓，如期重回第一難度加大，才會落個被調崗的下場。換個角度看，如果汪凌鳴真的乾得不錯的話，他可以擔任副手輔佐王川，完全犯不著調崗。

小米2018年Q3財報顯示，智能手機銷量達到3330萬台，同比增長20.4%，智能手機收入達到350億元，同比增長36.1%。去年10月底，小米更是提前完成出貨量1億台的年度目標，形勢一片大好。不過，這一亮眼成績主要由海外市場貢獻，國內市場反倒表現平平。

市場調研機構Counterpoint報告顯示，2018年Q3，小米在國內市場排名第四，不敵華為、vivo、OPPO。更為尷尬的是，小米在國內市場並未呈現預期向好的發展勢頭，反而在走下坡路，同比下滑16%，反觀華為、vivo、OPPO增幅分別為13%、4%、0，這是雷軍所不願看到的局面，而能讓他感到興奮的是小米在海外市場的搶眼表現，增幅高達83%，遠超其他玩家。

汪凌鳴以不睡覺的精神死磕國內市場，結果換來的卻是小米銷量不增反降，使如期重回第一不確定性增加，“下課”也就在所難免。其實，在王川執掌小米中國區的過去5個月，小米發展形勢依然不容樂觀。

市場研究機構Trustdata最新報告顯示，2019年Q1國內手機市場出貨量最高的品牌是OPPO，市場佔比為21.5%，vivo緊隨其後，佔比為21.4%，華為以21%的市場份額位居第三。第四名至第六名依次是榮耀、蘋果和小米，佔比分別為11.4%、8.9%和8.6%，其他品牌共獲取7.2%的市場份額。

這意味著，小米在半年內從國內第四下滑到國內第六。或許你會說，市場調研機構數據打架現象時有發生，Counterpoint與Trustdata數據存在偏差再正常不過，我也這麽認為。不過，二者數據有個共同點：小米一直未躋身國內前三，處境極其尷尬。

前不久，眼看著距離2年半之約只剩10個月，雷軍接替王川執掌小米中國區，這意味著他重回一線，將親自帶領小米與華為、OV等勁敵廝殺，希望複製當年接管小米供應鏈和研發後小米重回高速增長的奇跡。我預測，雷軍治下的小米中國區將一掃過去陰霾重回增長，但在接下來10個月強到問鼎第一的希望渺茫。

原因很簡單，華為、OV排名靠前且保持增長態勢，加上發展戰略清晰、基本範疇犯錯，而小米在汪凌鳴帶領下走了不少彎路，一時半會就想登頂國內市場，基本不可能。毫不客氣地講，未來10個月，小米能衝進國內前三就不錯了，第一想都別想，強如雷軍也有心無力。

換個角度看，小米第二次問鼎國內第一比第一次難度更大。2013年前後，“中華酷聯”等傳統手機巨頭看不懂小米的互聯網手機打法，甚至有些不屑，儘管它們體量巨大，但根本無法招架勢如破竹的小米，後者出貨量節節攀升，最終在2014年Q2強勢登頂。

但今時不同往日，小米在修正自身商業模式，加速補線下這一課，而經過一番大浪淘沙後活躍在台面上的華為、OV個個實力強悍，且各自已形成一套符合自身情況、經得起市場檢驗的成熟打法。換言之，如今小米想要擊敗華為、OV，比當初擊敗“中華酷聯”要難得多，注定是一場硬仗。

鑒於汪凌鳴負責小米非洲業務並不久，他被辭退對小米拓展非洲市場影響不大，更不會影響小米在海外市場保持強勁發展勢頭的大局。反倒是小米在中國大本營岌岌可危，在未來10個月甚至更長時間，雷軍及其團隊的日子不會輕鬆，面臨巨大壓力和挑戰，將拚盡全力打一場翻身仗，期待看到小米的蛻變。