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騰訊創業 | ID：qqchuangye
微信是進入下沉市場最好的入口，也可能是唯一的入口。
作者 / 劉惠蘭
大家都在找下沉市場的機會。
移動互聯網高速發展了這麽多年，微博看八卦、美團叫外賣和下班騎摩拜的依然是「少數人」，絕大部分人從來不是主流 app 的目標用戶。隨著一波又一波移動互聯網人口紅利的更迭，市場終於將目光鎖定在了「沉默的大多數」身上。
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沉默的大多數
很多把用戶下沉定義為向三四線及以下城市擴展，但這種定義無疑是粗暴的。在北上廣深底層掙扎的打工青年、三四線及以下城市的居民還有難以適應移動互聯網的老人，他們都是 app 時代「沉默的大多數」。
實際上，絕大多數主流 app 都無法真正覆蓋到這個群體。
不信我們來看看。
在我們的認知當中，新浪微博幾乎是人手必備。根據《2016 微博用戶發展報告》顯示，微博活躍用戶只有 22.2% 是學歷大學以下的用戶，約 6700 萬人。
CNNIC 同期的數據卻顯示 79.4% 的中國網民是沒有達到大學的中低學歷人口，約 5.8 億人。也就是說超過 88% 的中低學歷人群都不是微博的活躍用戶。
而那些我們看不懂的 app 為什麽有那麽都人喜歡？
截至 2018 年第 2 季度，拚多多月活躍買家達到 3.43 億，大概每 4 個人裡就有 1 個拚多多買家。
我們對它的認知是充滿山寨、讓歷史倒退的平台。快手有 7 億注冊用戶，我們對它的感覺不是看不懂就是「low 到爆」，我們看得懂的知乎用戶甚至總結為「唯一一款可以讓用戶靠吃屎走向人生巔峰的 app。」
▲圖片來自：知乎
如果看看中國網民收入結構，就會知道讓人看不懂的快手和拚多多用戶才是中國的大多數。
根據 CNNIC 截止至 2017 年 12 月的數據，月收入超過 8000 元的網民隻佔了 8.5 %，月收入超過 5000 元的也只有 20.2%，還有 79.9% 的網民月收入在 5000 元以下。
這就不難理解為什麽快手上有那麽多人生活在簡陋的環境裡，拚多多上那麽多人在為一款本來價格就十分低廉的產品砍價。
原來我們熟悉的 app 是少數人的樂園，多數人的移動互聯網時代才剛剛開始。
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微信上的下沉市場
微信是進入下沉市場最好的入口，也可能是唯一的入口。
中國移動互聯網活躍人口達到 11 億，微信月活躍用戶 10 億，基本覆蓋到了所有的移動互聯網人口。QQ 月活躍用戶有 7.8 億，淘寶月活躍用戶有 5.5 億，覆蓋範圍都沒法和微信相比，更別提其他 app 了。
最先發現微信下沉市場的是微商。
2012 年微信朋友圈上線為起點，微商開始了在微信上的野蠻生長。從個人代購慢慢演化成覆蓋各個行業的團隊化運作。在這片市場上拚的不是創新，而是延伸用戶價值。
微商超半數用戶分布在三四線及以下城市，此外還有一些城市中的底層人口，這些人群剛好就是我們前面說的「沉默的大多數」。他們因資訊管道匱乏和經濟因素影響，很容易受熟人關係鏈的影響從而進行消費。
據《 2017 年中國微商行業發展研究報告》顯示：截止 2017 年底，微商的總體市場規模達到 6835.8 億元，同比增長了 89.5%。微商從業規模達達到 2018.8 萬人。
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正規軍入場
從九宮格到微信小程式
下沉市場被微商攪得烏煙瘴氣，微信一邊整治，一邊自己激活。
但最開始微信隻把機會給了少數人。在微信錢包的入口裡有一個「第三方服務」九宮格。
我們熟悉的 58 同城大戰趕集網、滴滴大戰快的、餓了麽大戰美團和摩拜大戰 ofo 幾場互聯網戰爭中，幾乎在一方進駐微信九宮格的時候，勝負就定了下來。
58 同城、滴滴出行、美團外賣和摩拜單車都先後來到了九宮格。
2017 年 1 月微信小程式正式上線，宣告著微信打算正式開放下沉市場的機會。
再九宮格後繼續嘗鮮的京東小程式，去年雙11（2017年11月1日 ~ 11月11 日）期間，京東小程式的PV為16371萬，對比10月數據日均提升了6.5倍；11 月1日，小程式引入UV總量達到1663萬。
這裡的數據並不包括九宮格裡的流量。
第三方數據平台 Quest Mobile 截止至2018年3月的數據顯示，京東小程式已經有 8100 萬月活躍用戶，小程式的女性用戶、高齡用戶和三四線城市及以下用戶明顯高於獨立 app。
騰訊惦記已久的地方性棋牌也通過小程式開始布局。
第一批上線的15款小遊戲中有6款是棋牌遊戲。表現最好的是《歡樂鬥地主》，這款遊戲的 app 版上線五年時間獲得了5700萬月活躍用戶。同名小遊戲只花了半年多的時間達到了3300萬的月活躍用戶。
還有更多不為人熟知的創業者通過小程式完成了市場下沉。
「糖豆廣場舞」是一款以中老年用戶為主的小程式，具體功能看圖便知，而該小程式兩周時間日活突破了100萬。
針對中老年用戶群的還有「養生文摘」，該小程式的字體大小、配圖和表情包都是濃濃的中老年養生風。我在微信號上只有不到1000個好友，已經有「68 個朋友最近使用過」。
為三四線城市定製化服務的小程式也越來越多。立足安微省合肥市的飛修小程式，主要為當地居民提供家電、水電維修服務。
據悉該小程式3月份上線，短短兩個多月的時間就覆蓋到了40萬戶家庭，大概佔了合肥市常駐家庭總數的 13%，日訂單量超過了300單，佔合肥本地訂單的 80% 以上。
類似的，還有針對三四線城市的管道疏通、開鎖換鎖、防水補漏、保潔和化糞池清理等服務。這些小程式充當著電線杆上的牛皮癬廣告的作用，通過當地的熟人網絡輻射完成傳播。
那些在 app 時代被忽視的用戶，現在成了小程式創業者的爭奪高地。
在移動互聯網時代下，中老年人使用者會成為小程式的下一個風口用戶嗎？
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彩蛋：
企鵝數錢小程式已上線！
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