關注線下注意力經濟，“愛思國際”要做菲律賓的分眾傳媒

在出海創投圈，在海外創立一家對標國內業務的公司，似乎已經成為一種趨勢。

愛思國際是一家媒體廣告解決方案提供商，業務包括在商務、住宅樓宇投放廣告，給大型會務提供硬體和內容的數字化解決方案。聯合創始人石盧磊稱，他們要做菲律賓的分眾傳媒。

菲律賓的媒體廣告渠道分散，無法精準、高頻次地觸達目標客群；場景集中度不高，不容易引爆品牌；而且當地因不同國籍、語言而形成的社群比較多，廣告內容無法觸達消費能力強的外籍人。

針對菲律賓媒體廣告投放的痛點，愛思國際想通過電梯媒體來解決。聯合創始人認為，在便利店、地鐵、機場，螢幕廣告的觸達率低，而電梯是必經、必停、必看的場景，每人每天在樓宇中接觸電梯媒體至少有4次，上、下班和午飯時間外出都需要搭電梯，頻次高的話，可以達到6-8次。另外，在電梯相對封閉的環境裡，人會被動式吸收媒體廣告的內容。

36氪認為，這種關注線下注意力經濟的方式和分眾傳媒是相似的。類似分眾傳媒起初的用戶畫像，愛思國際瞄準的是高檔辦公大樓和住宅區的中產人群。採用站立式、掛壁式螢幕和豎屏在樓梯內或等待區域進行廣告投放。問及分發形式，聯合創始人稱，菲律賓市場還處於發展早期，目前不涉及智能分發，但已經開始搭建分發系統。

拓展方式上，愛思國際選擇先簽最難的樓宇。大馬尼拉地區有17個城市，是菲律賓的首都所在地，這裡的樓宇處於中心地段，覆蓋人數多，價值高，簽約的難度也大。他們會結合樓宇的價格、租金、住戶的國籍、物業情況等，確定是否簽約。

在前期調研和簽約的過程中，BD團隊是重要的一環。石盧磊認為，這也是公司的核心競爭力之一。據了解，核心成員有多年在華為的工作經歷，用華為的企業文化管理團隊，員工的線下運營和市場開拓的能力優於菲律賓同行。

廣告資源方面，愛思國際已和東南亞電商 Lazada、菲律賓第一大電信公司 GLOBE 等當地品牌商，以及中國南方航空公司、華為手機等中國品牌商達成合作。

愛思國際成立於2017年11月，在2018年4月完成 MVP 閉環測試後，開始鋪設螢幕。聯合創始人稱，目前和菲律賓大馬尼拉地區的400多棟樓宇達成合作，包括當地前10的重點商務區樓宇，每棟可以觸達2萬多人，共安裝500多個螢幕終端。收入來源為按照螢幕收取的廣告費，於2018年8月開始盈利。

團隊目前有十餘名員工，CEO 崔東波先後任職華為菲律賓，中聯重科海外、煙台傑瑞等國際化公司和國內上市公司。銷售副總裁 IVY D. Del Valle 為菲律賓籍，曾在華為菲律賓任職9年。聯合創始人兼首席戰略官石盧磊有6年戰略谘詢經驗，服務過萬科、TCL等，有2年互聯網創業和2年投資經驗。高級副總裁劉波曾就職華為海洋，擔任多個海外項目的項目經理。BD總監 Mabell Garcia Gonzalo 有20多年跨國公司的工作經歷。

愛思國際在2018年12月獲得戈壁創投的百萬美元Pre-A輪融資，目前尋求A輪融資。新一輪資金將用於深耕菲律賓市場、搭建智能分發系統、開拓東南亞其他市場。

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