遊戲行業創業維艱：預測下半年會有更多遊戲公司倒閉

　　遊戲人間太艱難

　插畫：陳禹

　　創業真的是九死一生，精神、意志、認知、肉體的全面煎熬，一個人很難扛得下來。

　　文 | 《中國企業家》記者  周夫榮   編輯 | 馬吉英

　　33歲，創業3次，從22樓一躍而下，急速墜落。

　　甘來選擇以這種方式離開世界。沒人預料到，他會在公司已獲得多輪融資的當口，結束自己的生命。

　　“謝謝。我會在天堂安好。”甘來最後一條朋友圈資訊，停止在了8月7日這一天。

　　就在甘來去世的當天，另一位創業者谷安天下&安全牛創始人李華也離開了這個世界。公開資料顯示，李華在2007年成立了谷安天下，專注於資訊安全與IT風險管理等。

　　甘來和李華離開後，不少創業者感歎，行業艱辛，後來者不要輕易選擇創業。上一次眾人哀歎，發生在今年1月25日，當時，曾經的創業偶像茅侃侃在朋友圈留下最後一句話：“嗯，我愛你不後悔，也尊重故事結尾。”然後選擇離世。

　　苦未盡甘未來

　　“完全不敢相信這是真的。”甘來離世的消息傳出，他的朋友、同事、校友、投資人的反應是同樣的震驚。甘來給他們的一致印象是，開朗、樂觀。

　　圈內好友發朋友圈和微博稱：“一起共事的朋友，那麽開朗的人突然走了。”“去深圳很多次都是甘來接待的，熱情，負責。”“之前在美國坐過甘總的車，一路風聲笑語，印象中是個很幽默很有活力的人。”

　　這個畢業於華中科技大學電腦系03級的80後，是那一屆的學生會主席。在遊戲創業圈，他朋友眾多，人緣也很好。他愛和朋友打德州撲克，玩遊戲總是all in。而朋友從這個舉動看出的是他樂觀，敢拚。

　　因此，圈中好友喜歡叫他阿甘，像電影阿甘正傳中的阿甘一樣，單純、樂觀、積極向前。甘來也似乎並沒有和朋友過多透露過自己的壓力。網上流出的照片中，甘來笑得陽光燦爛，絲毫看不出創業的壓力和焦慮。

　　而且有媒體稱，他剛剛結婚不久，老婆已有身孕。他似乎沒有理由選擇離去。

　　然而，只有親近的朋友，才知道這個創業者的壓力和艱難。一位華科校友、遊戲業某公司高管在校友群中表示：“沒有當過家，不會理解阿甘的痛苦。所以創業真的是九死一生，一個人很難扛得下來，精神、意志、認知、肉體的全面煎熬。有2-3個靠譜的合夥人，才有機會走得長久。”

　　甘來曾在騰訊任職，是騰訊首款自研眾神對戰網遊——《眾神爭霸》的運營經理。

　　而他不甘於此，渴望有一天能打拚出自己的一片天地。有認識甘來的創業者發文稱，甘來是特別聰明的一個人。

　　2014年10月，甘來創業成立深圳法蘭互動科技有限公司（以下簡稱法蘭遊戲）。2016年4月，他又先後成立深圳市來寶互聯網投資企業和深圳市萊秀互聯網科技有限公司兩家公司。

　　3家公司中，他是其中2家的法人代表。

　　企查查顯示，法蘭遊戲是一個遊戲開發商，專注於iOS、Android雙平台移動遊戲研發及海外發行，團隊核心成員均來自騰訊、金山、Gameloft、動視暴雪等，《使命召喚online》、《逆戰》、《槍火聯盟》等是其旗下網遊遊戲。

　　2015年8月，以槍火聯盟內測為主題的一篇帖子，下面有5條評論，其中三條是產品開發者發的。可見，關注者之少；而從開發者的留言中，看得出滿滿的壓力。

　　“今天開啟第一次內部測試，好緊張。”

　　“一大堆的bug啊，優化問題啊，亞歷山大。”

　　“閉門造車的研發，我認為會和玩家脫節，會浪費大量的時間在不重要的工作上。相反的，早點見人，被噴得很慘，但我認為會讓我們聚焦在玩家真正的痛點上，讓我們把工作更加聚焦。”

　　甘來曾對該遊戲抱有厚望。然而，這並沒有阻止“槍火聯盟”走向失敗。沒人注意到，甘來的希望和鬥志，也許在慢慢消減。

　　2017年5月，深圳法蘭互動科技有限公司7經過股權變更，法定代表人由甘來變為譚明禮。目前，譚明禮持有73.66%股權，深圳藝興投資合夥企業佔有公司19.5%的股權，成都尼畢魯科技股份有限公司佔有6.84%的股權。

　　今年2月，公司進入清算模式。甘來已不在法蘭遊戲股東行列。股權變更和清算原因，皆未對外公布。

　　法蘭遊戲曾接受過4次投資。其中中青龍圖參與了A輪投資，Tap4Fun參與了B輪投資。2017年11月，法蘭遊戲獲得來自上海岩翔企業管理谘詢有限公司的C輪投資。這也是遊戲創業領域獲得的最新一筆投資。

　　其實，整個遊戲行業都在面對慘淡的數據。調研機構伽馬數據提供的資料顯示，今年上半年，我國遊戲市場銷售收入增速僅有5.2%，而2015年~2017年上半年，遊戲市場銷售收入增速分別高達21.9%、30.1%和26.7%。

　　遊戲行業創業維艱

　　“遊戲行業從來不曾容易過。（以前）一個浪潮接一個浪潮的融資機會的顯現，促使很多人走上了遊戲創業這條路。”跨國區塊鏈公司BitGuild的中國合夥人、區塊鏈遊戲投資人陳浩告訴《中國企業家》。

　　據陳浩分析稱，四個原因導致遊戲行業的創業者更加艱難。

　　從大環境來看，行業中巨頭公司牢牢佔據市場，壟斷越來越集中。流量優勢方在擁有資本效率和資訊效率雙重優勢下，形成的壟斷遠勝於之前的行業壟斷水準。巨頭企業的某些優勢已經積攢到量變引起質變的程度，小公司無力抗衡。對於普通創業者來說，如果不能重新認清環境，必然會頻繁撞牆，頭破血流在所難免。

　　從小環境來看，隨著相關部門的政策調整，遊戲版號審批通道被暫時關閉，騰訊這樣的頭部公司也拿不到版號，小公司就更沒機會了。

　　從行業層面來看，現在進入雙創泡沫的覆滅期。“這是一個浪潮回落過程中的自然衰退”。

　　而資本層面，融資困難，今年遊戲領域基本沒有新融資消息發布。法蘭遊戲的同行們最近一次獲得投資是三年前，2015年3月9日，聖耀互動獲得了天使輪投資。此後，這個行業的創業公司中除了法蘭遊戲，基本沒有人再拿到融資。

　　資本困境製約了新品遊戲的表現，甚至使一些遊戲無法按預期上線。不僅如此，陳浩稱，當年的二三線公司，包括一些看起來還不錯的遊戲上市公司，可能也只剩最後一口氣。

　　而遊戲創業公司的自身回籠資金周期長，造血功能尚不可期。陳浩認為，甘來做的是電競產品，電競類產品的資金回本周期很長，需要形成很好的用戶壁壘，在這種生態環境下逐步運作，才能形成不錯的回報。

　　陳浩給記者算了一筆账，這類產品投資周期一般在一年到一年半。即便能產生兩三千萬月流水，回收成本可能都要半年時間。某同類遊戲創業公司每月流水一千萬，可以拿到手的只有150萬，扣掉團隊維護費幾十萬，一個月真正到手最多100萬。而該公司之前投入了1500萬，要想收回成本，必須保證穩定的月流水，堅持15個月才能回本。

　　而這個漫長的過程中，很容易被有流量優勢的巨頭抄襲，被迅速滅掉。

　　就算穿過了這個沼澤地，發行又是一個問題。沙漏科技CEO趙健稱，單款產品的成本普遍超過550萬，成本在1000到1500萬以上是精品遊戲，全中國能發這種產品的發行公司屈指可數。往往產品做得越好，就越沒人敢發。“首先需要版權回籠資金，需要對方理解你的產品，同時又不會出現高層變動。你會發現如果你把產品做到極致，找到公司把你的產品簽下來是很難的。”

　　如何求生

　　過去幾年，從騰訊、網易等大公司出來做遊戲創業的人很多，而真正成功的少之又少。

　　“能做出創業選擇的人，有的人天生不安分，有的是被鼓動，還有的是遇到了雙創潮，想試試。沒想到環境變化後，自己的心態回不去了，這時候就會痛苦。”陳浩說。

　　存活下來的，難免在巨頭的夾縫中求生。近日，一位叫徐振華的前騰訊員工，就因為違反了競業限制條款，而被判賠償給騰訊1940萬元。天價賠償金也創下了此類案件的最高競業罰款。

　　在嚴峻的形勢下，如何存活？

　　趙健稱，遊戲創業者需要抱團取暖。“比如換股取暖，我現在特別需要產品在東南亞、台灣、北美發行內容，需要常年綁定，但是這種綁定談何信任？只有血濃於水的換股性取暖才有可能。”還有，“保量性取暖，是管道公司永久鎖死CP產品源的首選戰略。”

　　當然，這件事情很難在一幫求生的人之間發生。前提是，你的公司必須非常優秀。

　　陳浩認為，創業者要做好心理準備。不要和巨頭拚資本，少花錢，做小而美的產品，服務少量用戶。

　　“如果有機會拿到投資，做出不錯的商業化產品就可以了。想獲得商業上的巨大成功，基本沒有機會了。”陳浩說，“下半年會有更多遊戲公司倒閉。”

責任編輯：劉萬裡 SF014