扶貧，我們可以期待銀行做什麽？

近日，以“資本市場助力脫貧攻堅”為主題的中國第三屆資本市場扶貧高峰論壇在河南省商丘市召開，論壇由人民日報社《國際金融報》與河南省商丘市人民政府主辦。會上，中國建設銀行榮獲“2019年年度扶貧企業獎”，這也意味著建行扶貧工作被主流媒體及社會高度認可。

在上海，這個金融要素、資源密集聚集的地方，依托著金融的力量，為扶貧其實可以做很多。今天，我們走近建行上海市分行，這家依托總行資源，盤活本地資源的大行，讓社會大眾充分感受“善意的金融”，感受建行的擔當。

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傳播賦能 產品的背後是文化

紅河縣位於雲南省南部，紅河州西南部，是一個集邊疆、民族、山區、貧困為一體的國家扶貧開發工作重點縣。紅河縣雖然地處偏遠，但擁有豐富的自然資源，哈尼紅米就是紅河縣的瑰寶之一。然而，產品缺乏辨識度和知名度導致銷量有限，使得當地種糧積極性受到影響，哈尼紅米面臨棄種的境遇，梯田將隨之流失。

通過多次赴哈尼紅米產地紅河縣實地考察，建行上海市分行發現哈尼紅米采取原生態古法種植，由哈尼人親手栽種、親自收割，以天然泉水澆灌，吐納日月精，富含微量元素，是綠色健康生態農產品。

對紅米的古法種植特色、營養價值有了更為深入的了解後，建行上海市分行開始行動起來了。為解決扶貧商品傳播難、閱聽人面窄的困局，上海建行積極研究對策三管齊下促傳播：

一是將傳統的哈尼梯田文化特色通過精心雕琢的文案、公益插畫的設計、烹飪方式的詳細呈現植入哈尼紅米中，提升商品對大眾消費者的吸引力；

二是策劃各類推廣活動，如“購哈尼紅米助貧困母親”以感恩大地母親的回饋、感恩哈尼媽媽的勞作和感謝自己母親的養育為立意點策劃母親節等市場熱點行銷活動觸發購買；

三是醞釀雕琢推出哈尼紅米為原型設計“愛米”（母親）和“哈尼”（孩子）兩個紅米卡通形象，通過H5、微信表情包等互聯網傳播分享為哈尼紅米傳播賦能，向全國平台會員銷售紅米超50噸，有效幫扶百戶貧困家庭，取得了預期的效果。

後續上海建行還將持續探索創新更多傳播模式打造哈尼紅米成為網紅IP，通過傳播賦能讓深山裡的農產品煥發新的生命力。

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經營賦能 養在深山也“識人”

國家級貧困縣湖北省羅田縣背靠大別山，擁有豐富的草場資源。當地最為出名的農產品是板栗和柿子，近幾年在扶貧攻堅戰中，羅田的村民開始養黑山羊。黑山羊是一種優質的羊肉資源，毛髮烏黑、體型較小、脂肪少，但由於純山林放養方式養殖方法，羊肉雖然品質高、質量好，同時也因此導致成本高、價格高，長此以往，羊肉一直以來偏小眾，消費客群局限、市場知名度低。

為此，上海建行除了幫助扶貧黑山羊企業觸網、把現有的黑山羊產品通過善融平台銷售外，還將都市農業的代表企業、生鮮電商的龍頭企業、和經營員工福利的專業公司客戶帶進大別山，深入了解黑山羊的優勢和特點。通過走訪羅田縣、參觀黑山羊良種選育基地、養殖農戶和加工廠，當地黑山羊企業和上海企業溝通交流，互換觀點。上海企業以銷售方視角為黑山羊產品“診斷把脈”，提出優化產品形態、切分規格、產品包裝、銷售模式、推廣策略等針對性方案，幫助黑山羊開拓廣大的華東市場。

以消費市場的視角幫助貧困地區轉變經營理念、優化經營模式，是扶貧路上必須跨出的一步。

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品質賦能 修煉內功穩定銷路

在盛產核桃的雲南大理永平縣，上海建行則通過品質賦能開展扶貧工作。永平縣是是聞名中外的“中國核桃之鄉”，核桃種植面積超過150萬畝，年產值超過15億元。但與此同時，永平縣也是貧困縣。寄托著當地百姓期望的核桃樹，並未能充分發揮“脫貧樹”、“致富樹”的作用。永平核桃產量大、但是質量參差不齊、缺乏分揀、品控不足，造成了銷售價格低的問題。

除了發動工會和黨建共建部門一起採購永平核桃外，建行還向休閑食品行業龍頭企業推薦永平核桃龍頭企業果亮核桃廠，把他們牽起手來，由企業根據其原材料供應商入選標準為核桃廠出具把脈式個性化企業經營診斷書，共同幫助貧困地區企業提升品控等經營能力，走出大山，擴大市場。

利用建行及企業客戶的資源優勢，幫助貧困地區出產的農產品提升品質、修煉內功、找到穩定銷路是上海建行接下來的重要工作。

單純的金融多以逐利為目標，簡單的善意往往難以持續，而建行始終秉承“善意的金融”之心，用切實的辦法解決各類社會問題。全行上下為貫徹落實黨中央扶貧工作決策部署，助力國家精準脫貧戰略不遺余力。

精準扶貧，惠及廣大的人民群眾。善融，善意的金融。上海建行高度重視扶貧工作，雖然上海本身沒有貧困地區，但上海建行充分利用“善融商務”為“長在深山無人識”的珍饈提供銷售平台，讓社會大眾充分感受“善意的金融”，感受建行的擔當，開展東西部扶貧協作。然而，不同於“高大上”的標準化品牌商品，上海建行發現扶貧農產品“觸網”面臨著認知度低、閱聽人面窄等各種困局。上海建行通過為扶貧產品先賦能、後推廣的模式，推動扶貧更智慧、更精準。