沒有大花臂、不玩滑板 販賣潮流的YOHO還想做什麽？

　　沒有大花臂、不玩滑板，販賣潮流的YOHO還想做什麽？

　　洪宇涵

　　沒有大花臂、不玩滑板、穿一件純色T恤的梁超，仍覺得自己是一個潮人。作為販售潮流YOHO！的創始人兼總裁，如何改變大眾將潮流文化與紋身、酗酒、梳怪異髮型的壞小孩劃等號的刻板印象，是38歲的梁超總在思考的問題。

　　“希望大家能夠享受這個YOHOOD周末。”8月31日，梁超站在上海世博展覽館主舞台，台下潮人們背後近25000平米的太空內，來自全球的上百個潮牌被召集到一起共度周末。超過五十位藝術家帶來了他們腦洞大開的潮流藝術作品，林俊傑、羅志祥、余文樂在內的多位明星主理人前來為自己的品牌打氣。

　　從2013年起，這是YOHO！的創始人兼總裁梁超連續第六年向潮人們發出邀約。根據YOHO！官方的介紹，YOHOOD是YOHO！以打造全球知名的潮流品牌展為目標的一年一度的全球潮流界盛會，“其實就是潮流的一個嘉年華，”梁超向記者說到。

　　2005年，25歲的梁超賣房子創立雜誌《YOHO！潮流志》；2008年因沒做預算大面積做線下活動，公司忽然陷入現金流枯竭，最後是梁超把自己、父母、親戚的房子抵押貸款渡過難關。梁超說公司每一次前進都不是在賭博，因為“潮流經濟在中國一定是變得越來越大眾。”

　　雜誌起家

　　“我覺得大家對潮人的理解不一樣。按照我自己的理解，潮人就是思想前衛，喜歡新鮮事物，敢於去嘗試，能找到適合自己的生活方式，不守舊，不人雲亦雲。所以說如果從這些角度上來講，我覺得我肯定算是一個潮人。”

　　潮人梁超的YOHO！集團起源於一本時尚潮流雜誌。2005年，尚在電視台工作的梁超發現了國內市場在男性時尚雜誌的空缺，而同一時期日本市場的潮流時尚雜誌卻有幾十本。為了彌補這一塊市場的需求，梁超離開了電視台著手創辦時尚雜誌。在試運營幾個月後，《YOHO！潮流志》在2006年1月發行首刊，梁超的創業起步走得相對很順，《YOHO！潮流志》第一期就賣掉60%，而經銷商以為只能賣10%-30%。

　　新千年後的第一個十年正是中國電子商務發展的黃金時期——蘇寧於2005年成立網上商城蘇寧易購；上線三年的京東多媒體於2007年正式更名京東商城，並獲得千萬美元融資；淘寶在狙擊騰訊拍拍後推出了淘寶商城，阿里迎來成立十周年。到2008年底，綜合類電商開始進入寡頭格局，但諸如唯品會、蘑菇街、聚美優品等專注細分領域的垂直電商紛紛成立，以凡客為首的電商品牌也在迅速成長。

　　“為什麽我們當年會想要做到電商？這並非是靈光一閃。”梁超對記者談到。在每一期《YOHO！潮流志》雜誌面世後，雜誌社都會收到很多用戶的郵件，谘詢雜誌上潮流單品的購買方式和搭配意見。但在當時，網購還沒有成為全民的消費模式，寬鬆的監管環境讓大多數平台上充斥著假冒偽劣的貨品，追求潮流的消費者想要購買到海外小眾品牌的正品更是難上加難。

　　為了滿足這些潮人的購買需求，梁超和他的團隊用了兩年時間來建立品牌資源和採購貨品。此後，每期雜誌裡都會放置一張別冊，裡面附上各個衣服品牌的價格以及銷售電話，讀者看上哪件衣服就可以通過電話採購。然而，傳統的電話購買在用戶體驗方面有著嚴重的缺陷，在挖來當當網時任CTO的鈕叢笑，擔任現YOHO！集團副總裁後，YOHO！也搭上了電子商務的潮流，開始建設自己的潮流販售平台。

　　2008年YOHO！上線電商業務YOHO！BUY。為了讓更多人知道YOHO！這個品牌，在沒有進行非常嚴格的資金測算的情況下，梁超在線上和線下做了大面積推廣，一年下來總花費超過了2000萬元。“我們那個時候覺著YOHO！已經到了一定的階段，可以去表達和說一些東西，但事實證明還不到時候。”這是梁超創業第一次遇到重挫，為了應對資金鏈緊張，2009年初，梁超把家人、親戚的房子抵押給銀行貸款。“當時心裡做了最壞打算，如果真的到了那一天，我把房子賣了，人租房子還是可以生存下去的。”梁超覺得潮流是一種生活方式，“包括酒吧文化、咖啡文化，它不只是穿著打扮”，他覺得潮流經濟的這個生意很大。

　　線上到線下

　　根據數據顯示，55%的YOHO！BUY用戶是通過朋友口口相傳而來的。在每年增長的銷售額中，有70%來自於新的客戶。梁超介紹稱，YOHO！BUY的平均轉化率為 5%-6%，這在同行業的垂直電商來說“算比較好的成績”。此外，YOHO！BUY的毛利率超過了30%，“只能講，我們30%多的毛利，到目前階段還比較合理的。”梁超稱，該毛利中包含了選品、推廣、運營、倉儲和物流等。

　　2017年，梁超帶著他的YOHO！集團，創造了超過30億的營收，並且梁超讓YOHO！落地的想法首次得到了實現。

　　2017年10月，YOHO！STORE在了南京新街口艾尚天地開業，上下三層總營業面積規劃近5000㎡。這是YOHO！的第一個線下項目，為當地的年輕人提供最新鮮、潮流的品牌商品和集搭配指導、造型、市集、演出、咖啡綠植等為一體的潮流生活體驗。“在人均GDP高的部分國內地區，潮流經濟已經爆發了。我們接到了很多來自上海、北京、杭州、南京、深圳、成都這些城市的邀請，希望我們去做和潮流有關的店鋪或落地活動。”梁超談到。

　　在梁超的想象中，YOHO！STORE不止於一個賣場。裡原宿，亞洲街頭潮流文化興起的起點，它是東京原宿地區裡一條聚集了眾多設計師、潮流品牌的窄小街道，也是八九十年代由眾多新興品牌與相關產業所掀起的一場次文化運動。自NIGO和高橋盾在這裡開出一家名為NOWHERE的SelectShop後，眾多潮牌便開始如雨後春筍般長出，包括Supreme等在內的國外潮牌也紛紛入駐，在這裡經常能看到十幾二十歲的年輕人在這裡排隊等待搶購新品。

　　梁超希望YOHO！STORE成為中國的潮流聚集地，他甚至希望YOHO！規劃下的YOHO！STORE能將潮流文化感染力輻射到周邊地區，逐漸擴張成潮流街區、潮流小鎮成為中國的裡原宿。“國內跟海外不一樣。中國潮流文化的發展的時間短，海外它可以用多年的時間一點一點積累過來。在內地已經有了對潮流的需求，但是仍然缺少一個聚集地。像YOHOOD就是一個短暫的潮流街區，隻不過它是三天的一個活動。我希望YOHO！STORE能夠把潮流文化和生活方式聚合在一起，把城市裡喜愛潮流的人群聚集在一起，YOHO！不希望單槍匹馬的來做這個事情，但是YOHO！希望能開一個頭。”梁超向記者談到。

　　但5000平米的YOHO！STORE很難在全國範圍內快速複製。“我們對YOHO！STORE的態度是專於精，而不注重數量。我們去年開完這家之後，我們到現在還沒有開第二家出來，因為我們也在評估。不客氣的講，你能想到的所有的國內的商業地產，都在尋求與我們合作的機會。但是我們不能這麽激進，不管是內部優化的事，還是說外部模式整合上，我們自己要摸索的更清楚。”

　　並且YOHO！STORE這樣大的面積也很難做到很好的坪效。於是，YOHO！在今年又推出了YOHO！BLU線下店品牌，其中，首家YOHO！BLU將於2018年9月底在上海開業。

　　YOHO！品牌孵化和線下業務的負責人傅婼透露，這兩種門市的面積都將控制在 150-500平方米，YOHO！BLU瞄準的是那些看中性價比的年輕人，除了會集合一些海內外新銳潮牌，還會引入YOHO！旗下新銳設計師孵化平台YOHOPE的一些原創設計品牌。

　　而BLK則定位於高端，主要集聚全球頂尖的高街潮流品牌及國際設計師品牌，其中將包括UNDERCOVER、RICKOWENS、MasionMargiela、J.W.ANDERSON、PalmAngels等120多個國內外知名潮流品牌。

　　作為品牌集合店，為了保持店鋪的新鮮感，YOHO！BLU店內的品牌進行定期輪換。同時，YOHO！BLU將不局限於一線城市，在二三線城市都將陸續落地，而它們落地的地點並不僅僅是最尖端的市中心商區。

　　相對於YOHO！STORE，YOHO！BLU對於YOHO！更像是毛細血管，我們希望去到更多的商圈，在離跟消費者更近的地方與他們互動。”傅婼對記者談到。

　　從明星到潮流

　　在去年，梁超第一次把YOHOOD的舉辦地搬入了25000平米的上海世博展覽館，還邀請林俊傑、熱狗、李宇春等明星前來演出。為期三天的YOHOOD異常火爆，門口的黃牛開翻倍的價格也難以打動持票觀眾出售手裡的門票。

　　但在熱鬧過後，梁超總覺得少了點什麽。“整體內容是很新穎，然後也很有趣，但是感覺真正我們想去推的這些潮流內容和文化的部分有點少”，於是梁超砍掉了今年YOHOOD的演出部分，“我們會更多的去呈現一些論壇，我們希望更多的傳遞潮流文化的內容。”梁超向記者談到。

　　梁超並不擔心今年的YOHOOD的入場人數會因為沒有演出而發生變化，“大概三四天之前，我們的VIP票和第一天的門票都已經售罄了，現在第二天的門票也接近售罄狀態。我估計入場人數應該是在五萬多人次。”9月3日，YOHO！向記者透露，在過去的這個周末（8月31日至9月2日），YOHOOD的入場人數為5.5萬人次。

　　梁超並不排斥明星帶來的流量與關注，“我覺得粉絲經濟是我們流量來源的一部分，這個我們從來不忽視。但是你說這些明星的粉絲們是不是都喜歡潮流和時尚？我覺得這肯定是不一定的。所以說我們在做選擇的時候，會選調性相似，粉絲是我們潛在消費者的明星。之前，現在和未來，我們還是會去跟潮流市場結合的很緊密的明星進行合作。但是這個會是我們所有的去做傳播和影響力其中的一部分，它不會變成我們最主導的一部分。”

　　梁超說YOHO！在國內沒有競爭對手，但如何打破粉絲經濟與潮流文化間的鴻溝，如何改變大眾將潮流文化與紋身、酗酒、梳怪異髮型的壞小孩劃等號的刻板印象，甚至如何平衡線上線下的貨品數量，什麽才是YOHO！STORE的合理面積，梁超仍然處於摸索中。“我到底是在開一家1000平米的，還是開一家3000-5000平米的，還是我乾脆開一個更大會比較好？”市場對梁超和YOHO！的考驗從未結束，“我不敢拍胸脯表示YOHO！一定會成功，但是我們至少做好了這個準備。”梁超向記者談到。

責任編輯：張國帥