貨品分析的主要參數與其作用，你掌握了嗎？

一、營收方面的分析：

周業績對比，店鋪完成率情況 主要是從本周銷售收入、本月累計銷售收入、本月銷售收入指標完成情況進行分析，目的在於了解各檔口近期整體經營狀況、完成指標情況。

二、貨品方面的分析：

貨品結構存銷問題：計算出總量、買斷量、可退貨品量，訂單未到多少件； 類別進銷存分析、色系、碼數進銷存分析；

各款進銷分析：各款進銷比庫存量大款、暢銷/滯銷款分析；

從類別上進行分析，分析出每類服飾佔整個銷售的比例，從而洞察目前的市場動態；分析出暢銷款、滯銷款、重點推廣款，為公司下一期間的銷售情況進行數量和金額上的預測，在現有貨品庫存的基礎上協助進行貨品統籌以及從總公司補貨建議。

多次的暢滯消款分析對訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助；暢滯消款式的分析對各款式的補貨判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式的銷售進行對比後，再結合庫存，可以判斷出需要補貨的量，以快速補貨，可以減少因缺貨關注公眾號女裝零售總會而帶來的損失，並能提高單款的利潤貢獻率；暢滯消款分析還可以查驗陳列、導購推介的程度，如某款訂貨數量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應檢查該款的陳列是否在重點位置、導購是否重點去推介該款；暢滯消款分析可以及時、準確對滯消款進行促銷，以加速資金回攏、減少庫存帶來的損失。

三、店鋪相關數據分析：

一方面從整體業額的角度進行分析，落實到每一個單店，並找出上升和下降的原因，進而對本周的工作作出指導。

1、單店完成情況

2、新老款銷售佔比

各店的新老佔比可進行店與店之間，銷與存之間進行對比，分析是佔比量是否為合理值。

3、主推或計劃完成情況、

對活動的效果進行評估。從銷售數量、銷售金額、毛利等方面進行評估。開展成功的活動往後進行借鑒；不成功的原因進行總結，以便於往後開展促銷活動更加有效。

4、覆蓋率（能力+業績）、單款銷售件數（銷貨覆蓋面能力）

分析是否有存在挑款銷售情況，店與店之間對比可分析各店之間的銷售差異。 因各店業績有所不同，覆蓋率有時不能說明問題所在，也可從單款銷售件數來衡量是否有存在銷售偏款現象

5、單比率、成交率

單比率說明成套搭配系列推貨的銷售能力，單比是影響業績的關鍵因素。 成交率說明把握進店客人並促使交易成功的能力。以數值說明服務能力。

6、調撥情況分析

每周對店鋪的庫存進行對比分析，根據不同時期對貨品運作的思路，如：將斷色斷碼的商品（倉庫斷貨）進行集中調撥銷售；有更多的新品上市時對部分款式進行調撥。同時，也對每款貨品在不同店鋪的銷售進行對比分析，盡量做到貨品的流通速度最快。