中國手機廠商的印度布局：子品牌成敗幾何？

高通驍龍845處理器、最高8GB+256GB的存儲組合，搭配上電池4000毫安時的大電池，同時還有當下最流行的液冷散熱。這樣一個擁有絕對旗艦硬體規格的產品，起售價僅僅只有人民幣2070元。是不是很心動？它就是小米面向國際市場的全新子品牌POCOphone。

8月22日，POCO的首款機型POCO F1在印度新德里發布。這款產品擁有絕對旗艦的硬體配置，同時在售價方面依舊延續了小米的高性價比路線。作為一個獨立的子品牌，小米首席產品經理Jai Mani擔任Pocophone運營團隊的負責人。據了解，F1在印度市場首發指後還將在香港、印尼、法國等地推出。小米高級副總裁王翔表示，推出這個子品牌後，未來小米在海外市場將采取雙品牌戰略運作。

小米的POCO，加上OPPO在5月1日推出的子品牌Realme，這已經是國內手機品牌近期在海外市場推出的兩個全新子品牌。如果將已經站穩腳跟的榮耀算上，如今國產手機廠商的子品牌，可謂對外海市場正式開始了“全面”布局。

小米衝擊高端的新一輪嘗試

8月22日，小米公司公布了二季度財報，這份IPO之後的首份答卷成績亮眼。財報顯示，二季度小米迎來了收入、利潤雙增長。整體收入452.36億元，同比增長68.3%，環比增長31.5%；調整後淨利潤21.17億元,同比增長25.1%，環比增長24.6%。

作為小米中流砥柱的智能手機業務，在二季度獲得了58.7%的同比漲幅。數據顯示，整個第二季度，小米手機銷量達3200萬部，同比增長43.9%。而這部分增幅，很大程度上來自於外海市場的增長。根據財報數據，小米海外市場收入已佔總收入的36.3%，2018年第二季度收入達164億元，同比增長151.7%。

這其中，印度市場是小米目前在海外的重要陣地。根據第三方調研機構Canalys的數據顯示，2018年第二季度小米手機在印度市場同比增長106%，連續四個季度穩居市場份額第一。在印度市場暢銷手機前五名的機型中，小米的產品佔據了3席，其中紅米5A是當季最暢銷的機型。

但在這些數據中，我們可以看出售價相對較低的紅米系列依然是小米在印度市場的主要增長來源。眾所周知，更高端、高售價的產品才能帶來更多的利潤以及更大的市場影響力。拿下高端市場是所有手機廠商的訴求，特別對主打性價比的小米而言。

為了爭取更多的高端市場份額，小米此前在印度也曾將自家的旗艦例如小米5、Mix 2等引入市場，不過，較高的售價未能獲得太好的市場反響。而未來隨著印度手機市場智能手機的換機潮到來，品質更高的智能手機或許將會逐漸被這部分用戶所接受。

根據第三方研究季度Counterpoint的研究數據顯示，二季度印度高端智能手機市場同比增長19％，環比增長10％。同時，高端市場約佔整體市場份額的3％左右，市場價值約佔12％。

作為一家上市企業，小米必須要在印度市場持續保持增長，這樣才能給資本市場足夠的信心。所以在低端市場已經站穩腳跟的小米，選擇推出一個新的品牌來開拓中高端市場。

對此，手機行業專家孫永傑向懂懂筆記表示：“此前由於小米在印度市場的品牌形象已經很固定了，低售價成為很多印度用戶對小米品牌的印象，想要在短時間之內改變用戶的固有印象是很難的，所以為了快速開拓高端市場，小米選擇推出這樣一個新的子品牌在目前是非常正確的選擇，也不會為用戶造成太多的選擇困惑。”

孫永傑強調，雖然以目前國內用戶的衡量標準來看，這次發布的POCO F1還算不上頂級旗艦，但是這是在印度市場已經可以算的上高端機型。“採用這樣一個具備性價比的新高端品牌，是小米在海外市場上攻策略中很好的選擇。”

OPPO的全價位段布局

除了小米面向高端市場推出的POCO品牌之外，另一家中國品牌OPPO今年5月1日也正式在印度市場推出了全新子品牌Realme。OPPO方面對這個新的子品牌同樣是寄予了厚望：7月30日，原 OPPO 副總裁、OPPO 海外行銷負責人李炳忠正式宣布擔任 Realme 的 CEO，並將獨立運作主打海外市場的 Realme 品牌。

和POCO一樣，Realme同樣有著非常明確的目標用戶，隻不過它不是高端市場，而是低端市場的用戶。Realme品牌的旗下的首款機型Realme 1就是一款極具性價比的千元機，外界認為其在印度市場對標的對象非常明顯，就是小米的紅米系列。

在消費趨勢方面，印度現有的智能手機用戶正逐漸向中高端進化，同時印度市場也有大量的低端智能手機需求，並且容量驚人。除了現有的巨大市場容量，印度仍有大量尚未被開發的用戶資源。根據IDC公布的《印度手機市場2017年數據報告》顯示，印度市場2017全年功能手機銷量大幅上漲17%。其中，第四季度的銷量更是環比增長了67%，同比增長了33%。

這些數據說明，印度手機市場兩極分化明顯，依然有著很大一部分用戶在使用功能機，而這一部分用戶將來進行產品更新選購智能手機時，絕大多人也會先選擇一些售價相對較低的產品。所以，這部分用戶正是Realme這類售價相對較低的智能機品牌，爭奪的目標對象。

憑借著足夠的價格優勢，Realme 1在上市之初確實獲得了一定的成績。根據第三方調研機構Counterpoint 的數據顯示，從5月1日上市至今，三個月的時間Realme 1 累積銷量達到40萬台，並且成功拿下了印度智能手機市場1%的份額。

對此，孫永傑對懂懂筆記表示：“OPPO建立Realme品牌的目標非常明確，就是爭奪低端機這一細分市場。目前印度市場整體在智能手機領域還是非常低端的，有能力願意去購買那些售價相對較高機型的用戶非常少。所以，絕大多數智能機用戶都是低端機型的用戶。”但他同時指出，印度龐大的功能機用戶群體也賦予這些主打低端的智能手機品牌一個值得期待的未來。“所以OPPO發力低端這個細分市場一點都不奇怪。在可預見的未來，同門師兄弟vivo做出同樣的決定，我們也不會感到意外。”

從目前來看，在全新布局低端市場之後，集合自身的品牌影響力與此前在印度高端市場拿下一定份額的一加，OPPO完成了其在印度智能手機市場的全價位布局。

雙線作戰或成為常態

由於全球（包括中國）智能手機的發展已經到了一個瓶頸期，想要短時間之內獲得更大市場突破非常困難。所以，頭部企業都把目光投向了海外市場，特別是印度這種需求龐大，且正在從智能機向功能機轉變的未開發市場。

而印度和其他落後地區相比，龐大的人口基數，相對完善的電信基礎設施也為其智能手機市場的發展打下了良好基礎。目前，我們可以看到幾乎所有國內手機品牌的出海首選目標，就是印度。

某種層面上，我們可以將今天的印度市場當做十幾年前的中國市場——正在由功能機向智能機轉化，唯一不同的是，在經歷了國內市場的慘烈廝殺之後，現在幾乎所有的手機品牌都在盯著印度市場這塊肥肉，以期在海外有所建樹。通過對市場的預判，我們可以看到小米、OPPO、榮耀等品牌在印度市場的突飛猛進，以及未來這些企業對於完善自身布局而誕生的子品牌——例如POCOphone和Realme。

當然，我們也有理由相信，當更多國內手機品牌在印度市場站穩腳跟後，為了完善自己的產品線布局、獲得更大的市場份額，很可能也會推出一個全新的子品牌上場廝殺。那麽，下一個會在印度推出子品牌的國產手機廠商究竟是和OPPO相愛相殺的vivo？還是正在當地市場突飛猛進的榮耀？

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。