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7億“老鐵”喜提百萬二次元少年

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百萬“猴子”終於有了新歸宿,不是馬雲爸爸,不是“不站隊小王子”今日頭條,而是聚集了7億“老鐵”的快手。

鈦媒體作者丨羅超頻道

百萬“猴子”終於有了新歸宿,不是馬雲爸爸,不是“不站隊小王子”今日頭條,而是聚集了7億“老鐵”的快手。

今天媒體報導,快手已完成對“Acfun”(下文簡稱“A站”)的整體收購。快手已向“羅超頻道”確認本次交易,快手透露未來A站將保持獨立品牌、維持獨立運營、保持原有團隊、獨立發展。快手會在資金、資源、技術等方面給予支持。不過,快手拒絕公布此次交易的價格。

看到這個消息,我還是蠻詫異的。因為,我印象中,A站已經不複存在了。

快手撿便宜,A站被復活

很少有主流互聯網公司的業務會幾天時間都訪問不了,而在AcFun身上,就發生了好幾次這樣的事兒,因為商業化緩慢,缺乏影片牌照,版權糾紛纏身,管理層變動過於頻繁,諸多原因導致經營不善,一度出現了因為沒錢續費被雲服務商停服的慘狀。

最慘的時候,AcFun域名都差點沒有續費——當它續費域名又一年後,猴子們才看到一絲希望。

經過一番折騰後,A站已是大傷元氣,此前據傳阿里巴巴將會接盤——阿里旗下優酷土豆是A站股東之一,此後又有消息傳今日頭條會接盤,但都懸而未決。總之,很多人都以為A站沒救了,現在快手接盤塵埃落定,等於是復活A站。

既然A站此前狀態如此糟糕,那麽它的估值應該不會高,此前的融資傳言中,其估值就已被腰斬,估計快手給的價碼,比腰斬更低。根據36kr報導,A站本輪投前估值為 7.5 億人民幣,A站上一輪融資時估值達到了18.5億。顯而易見,快手撿了個大便宜。

2009年誕生的B站已經上市,2007年上線的A站如今卻被迫賣身,大家處於同樣的風口,A站起步早卻發展不如後者,可見經營團隊才是創業能否成功的關鍵——當然, A站引入某個傳統動漫公司作為大股東,也是一大敗筆。如今進入快手懷抱,兩者互補太空更大,協作效應更多,自然會給A站帶來新的可能。

進軍二次元,拿下年輕人

二次元市場十分重要。一方面它是一個重要的內容品類,另一方面可以抓住年輕人。

有數據顯示,2017年中國二次元用戶規模達到3.08億,其中97%都是90後、00後,中國二次元產業的市場規模佔整個泛娛樂市場規模的57%,二次元市場不只是有A站、B站這樣的彈幕網站,還有動漫、文學、直播、音頻、遊戲等等形態,對於巨頭而言,它即迎合了當前各家抓住年輕人的用戶發展戰略,本身也有巨大的商業價值,正是因為此,BAT都在此埋下重兵。

目前騰訊系的嗶哩嗶哩已經上市,上市後股價大漲46%,最新市值高達45.75億美元。快手屬於騰訊系,快手進軍二次元,變相等於騰訊在二次元上加碼。

此外,微博旗下的紅豆Live更名kilakila進軍二次元;今日頭條收購COS繪畫小說社區“半次元”。百度旗下的貼吧用戶則有超過80%的90後用戶,在粉絲數量TOP 20的大吧裡,ACGN主題的貼吧佔據了將近一半,百度系愛奇藝在2013年便啟動二次元戰略。

快手作為中國第一陣營的短影片平台,拿下A站入局二次元,在此時此刻顯得十分重要——快手正在與抖音展開短影片的最後對決,進軍二次元,一方面,可以完善內容生態——目前快手被外界詬病最多的,就是內容比較low,當然這只是人們的誤解,快手要做的是記錄生活,而生活沒有高低。另一方面,可以獲取更多年輕用戶。A站經歷過一番折騰後,對快手最大價值應該是品牌,A站隊猴子們的號召力依然還在。

A 站起死回生,當如何破局?

A站是二次元影片網站,也屬於影片行業,往大了說屬於泛娛樂行業,從愛奇藝、虎牙、B站近日股價接連上漲來看,泛娛樂市場目前迎來了黃金時代,中國用戶“飽暖思淫欲”。

不過,相對於許多泛娛樂業務而言,影片類平台一直都有一個盈利困境——不只是影片網站至今都沒有一家盈利,直播、短影片、二次元平台基本都有難以盈利的問題,比如已經上市的B站目前依然虧損,1季度運營虧損為7430萬元,淨虧損為5690萬元。

拋卻牌照等硬性要求不談,影片類平台難以盈利的關鍵在於高昂的兩大成本:帶寬和內容,以及商業化本身的天花板。二次元平台如何破局?

1、強化PGC和自製內容降成本。

與伺服器等計算資源不同,帶寬隨著業務增長只會線性增長,是影片類平台最不可省卻的支出,而內容成本在正版化大趨勢下也日益高漲,採買要花大錢,侵權成本極高,因此,目前各大影片網站都將重點瞄準了自有內容,包括自製和平台PGC原創,比如張朝陽就表示,2018年搜狐影片通過自製內容模式,將影片預算削減40%,通過此搜狐影片預計在2019年盈利,今年虧損將縮小。

在PGC上,騰訊、Bilibili依托各自生態,不缺內容創作者,不過,二次元平台只有營造一個良好的內容創作生態才能讓UP主源源不斷地創造內容,這是B站比A站做得好的地方,與A站創作者與消費者被一視同仁不同,UP主在B站上傳影片可以獲得硬幣等回報,也可以得到觀眾的金幣打賞。二次元平台只有給創作者長期的、持續的、可觀的商業回報,才能激發後者的創作動力和能力,事實上,目前各類內容平台繁榮的基礎都是良性互動的創作生態。

在這一點上,快手強調“記錄生活”,弱化運營,UGC為主,不符合二次元平台的發展方向,獨立發展的A站可以從快手獲得更多資源和資金,進而給創作者更好的回報。

2、重視IP儲備挖掘IP價值。

隨著二次元文化愈加主流化,二次元市場的動漫、遊戲IP也越來越多,這些IP不僅很多粉絲都是核心的二次元用戶,同時動漫、遊戲中的人氣角色、故事場景等都能衍生出新的子IP,所以二次元平台在重視IP儲備的同時,也要積極挖掘IP的衍生價值。

網易的熱門手遊《陰陽師》就推出了同名動漫,《鎮魔曲》更是聯合自家的網易文學推出了官方小說,挖掘遊戲IP的更多可能性。

微博旗下的KilaKila也在二次元IP上積極布局,比如與熱門國漫《凹凸世界》、橙光遊戲、二次元手遊《戀與製作人》、《決戰平安京》等進行了合作,基於直播+短影片配音+對話小說的產品形態,推出了遊戲主題直播+同人對話小說大賽+配音大賽等活動,充分挖掘二次元IP的衍生價值。

B站一季度,遊戲業務同比增長97%至6.89億元,直播和增值業務營收同比增長151%至9580萬元,廣告業務同比增長144%至7040萬元,其他業務則同比增長65%至1330萬元。遊戲在整體收入佔佔比達到了79.4%,同樣是IP化經營成果的典範。

長期來看在平台上形成獨家的高價值二次元IP,而不是花高價買入第三方的IP做二次挖掘,才是二次元平台應當追求的終極目標,A站在這一點上還有很多事兒要做。

3、探索多元化的變現模式。

影片、短影片一度盈利困難的主要問題是商業模式單一,比如影片網站依賴影片廣告,而後者的天花板是比較低的,很難cover帶寬和內容成本。不過,近年來隨著內容付費、會員、直播打賞、遊戲聯運、影片電商、資訊流廣告等等變現模式的興起,影片平台的盈利問題正在迎刃而解。愛奇藝、優酷土豆、騰訊影片的會員數量均已突破1000萬,其中騰訊影片的超過了4000萬;張朝陽最近則表示搜狐影片的付費收入將在2018年趕上廣告收入。

二次元網站同樣要探索更加多元化的變現模式。bilibili就形成了比較多樣化的變現模式,其收入結構上遊戲代理/聯運佔到了80%以上,直播收入4%左右,廣告銷售4%左右,電商銷售、BML線下活動、B幣收入、理財收益等收入佔據10%的營收份額,雖說目前還比較依賴遊戲,但收入方式卻五花八門。

A站在變現上,需要有更多嘗試,加入快手陣營後,後者的資源或許可以助力其在變現上做得更好。

許多市場,當有一家公司上市成功後,其他玩家就會消停下去——比如微博上市後,各大門戶以及騰訊都不再重點投入了。不過,二次元平台跟影片行業一樣,不大可能形成一家獨大的局面,B站上市後,如今快手等玩家還在繼續布局,二次元市場未來將會更加繁榮,給年輕人提供更多娛樂選擇。(本文僅代表作者觀點

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