進入6月後,各大廠商和電商平台之間的618大戰正式打響。作為上半年最重要的購物節,手機行業中的諸位巨頭片刻也不敢放鬆。一季度的疫情成了猝不及防的黑天鵝,整個手機市場都損失慘重。6月份前,各大品牌馬不停蹄地發布了一款又一款新機,從旗艦到千元機全覆蓋,誰都不想錯過任何一塊市場。
今年618的優惠形式依然多種多樣,優惠券、跨店滿減、定金膨脹、分期免息等等。各大電商平台漫天飛舞的宣傳中,似乎自己都是全網最低價。那麽,今年面向手機的618活動,各大平台之間到底有哪些不同?這些獨具特色的打折模式背後,又有著哪些特別的邏輯?
誰家手機更便宜?
要解答這個問題,並不容易。首先,各大平台促銷的主力產品並不完全相同;而且,促銷打折的方式也有區別,光金額優惠就有領券滿減、跨店滿減、消費券等多種形式。
為此,我們採用的方法是挑選出國內五大頭部品牌的熱門旗艦新機,選擇出貨量比較大的“中杯”款,把天貓、京東、拚多多和蘇寧四大平台的最終到手價進行橫向對比,來判斷誰的優惠幅度最大。具體來說,五款產品分別是iPhone 11、小米10、華為P40、OPPO Find X2、vivo NEX 3S,價格樣本來自於各大平台的官方自營店(拚多多無官方自營,選取參加618和百億補貼活動商家)。
(注:天貓另有隨機金額的消費券,優惠可疊加)
優惠最狠的拚多多
從這張對比表格中的數據我們可以看出,總體來說,降價力度最大的還是拚多多平台。相比其他電商平台,拚多多的打折方式顯得比較簡單,基本就是領券+下單。今年618,拚多多的優惠形式還是延續了之前的百億補貼模式,降價幅度相當狠,iPhone 11居然降到了4299元起,小米10也只要3599元。而且,這幾款產品的優惠券搶券難度比較低,基本都是無門檻領取,供應比較充足。
不過,相比其他平台,拚多多存在的問題,一個是沒有官方自營店,物流和售後相對沒那麽盡善盡美;另外一個就是可能會出現砍單的情況,官方為了防範黃牛,部分熱門產品會有限購措施,例如一個人一年只能買一款低價iPhone。
拿下蘋果的天貓
今年蘋果親自下場參加618,這是蘋果入華十餘年來第一次以官方形式參加國內購物節,它選擇的渠道是天貓。蘋果的天貓旗艦店2014年就已開設,和其他平台不同,它完全由蘋果官方自主經營,購物與售後體驗和官網相比基本沒有差別。
蘋果在天貓的618活動,優惠措施一個是自動滿減,iPhone XR和iPhone 11系列參加天貓每滿300減40的滿減優惠,例如iPhone 11 64GB版滿減下來後就是5499-720=4779;另外,iPhone 11系列還可以領取150元優惠券,疊加後,iPhone 11的最低價為4629元。按照蘋果和天貓的官方說明,iPhone 11系列和iPhone XR的備貨數量超過了13萬台,就現在來看優惠還是能比較容易享受到的。
根據天貓提供的數據,6月1號當天,促銷開始5小時後,iPhone銷售額超過了5億元。看來,天貓和蘋果的618合作,是非常成功的。雖然從價格來看,iPhone 11不是全網最低價,但考慮到這是蘋果官方渠道,用戶可以享受更充分的無理由退貨權利(無論是否激活),還是值得考慮的。
除了蘋果產品,天貓今年在其他手機上也有優惠,基本以廠商自主降價為主,平台會提供一定金額的補貼。天貓表示,有100個手機家電品牌宣布在天貓發放100億消費券。根據天貓發布的最新戰報,6月1號零點到兩點,小米旗艦店讓利5億元、榮耀旗艦店讓利1億元。當然,這些金額補貼的產品,除了手機還包括電視、智能家居等,但多多少少還是能讓手機用戶獲利的。不過,這種優惠金額有一定的隨機性,比較看手氣。
穩打穩扎的京東
618最初是京東用來對標雙十一的,6月18號也是京東的生日。從3C產品起家的京東,對每年的618都相當重視。從6月1號當天的情況來看,在手機促銷上,京東的措施是穩打穩扎。京東上iPhone 11系列作為明星產品,補貼力度很大,整體價格和天貓渠道基本相當。
至於小米、華為和OV的主力旗艦,京東的優惠力度雖然不算大,但好歹雨露均沾,基本每個品牌都發放了50元左右的優惠券。
京東目前還沒有公布特別詳細的手機戰報信息,不過iPhone的銷量應該不錯,實現了成交額5秒破億、1小時銷售額為去年同期3倍的成績。
避其鋒芒的蘇寧
四大電商平台中,蘇寧的地位比較特殊。它的體量相對比較小,和阿里有深度的合作,在天貓也有官方旗艦店。這次618,蘇寧iPhone 11的定價和京東保持一致,其他安卓旗艦機的降價幅度相對比較小。不過,華為P40是個例外,從統計的數據可以看出,蘇寧自營渠道價格是各平台中最低的,優惠幅度比拚多多還大。
此外,和其他平台相比,蘇寧另外一個優勢就是線上線下渠道互通融合做得比較完善。蘇寧以線下3C門市起家,後來逐漸拓展到線下。在新零售的新趨勢下,蘇寧模式,展現出了很多優勢。例如,蘇寧的實體門市除了銷售和產品展示之外,還具備倉儲、物流、售後等功能,給用戶提供更加立體的購物體驗。
618,都在打什麽算盤?
每年的618、雙十一,對手機廠商來說都是一次大練兵。這兩個最重要的購物節,在全民參與下,每次銷售額都能達到全年的高峰。它展現的數據不僅是電商平台打折促銷的成果,同時也是中國消費市場現狀的晴雨表。而參與其中的不同廠商,都在打著自己的算盤。
手機廠商方面,在行業整體下行的大環境下,手機市場已經變成一片紅海。加上年初的疫情影響,國內手機行業損失慘重。從IDC的數據來看,一季度銷量同比下滑20.3%。不過,從4月份開始,手機市場在快速復甦。信通院的數據顯示,4月份手機銷量漲幅已達到14.2%。而今年的618,無疑是手機廠商們再次衝刺銷量、清倉庫存的好時機。
首先,蘋果的情況比較特殊。產品發布節奏上iPhone和安卓產品有很大不同,今年上半年蘋果破例發布了一款iPhone SE。但隨著iPhone 12發布日期的臨近,主力機型iPhone 11系列難免清倉拋售的命運。iPhone 11一波又一波的促銷活動,實現了蘋果和各大電商平台之間的共贏。
由於蘋果品牌的超高熱度,電商平台喜歡用iPhone促銷來吸引用戶。拿iPhone 11來說,不管哪個平台,優惠力度都相當大。拚多多更是憑借著全網最低價的iPhone 11,圈了一波又一波的粉。對蘋果而言,iPhone降價賣,既能清倉舊機庫存,又能緩解國內市場營收下滑的問題,何樂而不為。前面我們也提到了,今年蘋果甚至親自下場,在天貓官方渠道直接給出優惠。
同時,我們還發現了一個有趣的現象。618首日,在熱門旗艦產品上,很多廠商的促銷力度似乎不是很大。其中緣由倒也不難理解,儘管今年5 G旗艦機價格普遍上揚,但更多是5 G帶來的“副作用”。
高烈度競爭下,手機市場上的主旋律還是死磕性價比。驍龍865旗艦二三月份還在4000元價位,現在就已經下探到了2000元價位。很多手機的原本定價就已經被壓榨到了極致,即使面對618這種大促節日,廠商們能給出的讓利也相當有限,優惠基本是限時限量、送完即止。
電商平台方面,過去購物節基本是京東和天貓兩家的PK。但現在,情況顯然不是這樣,不管是市值、用戶數量還是知名度,拚多多儼然已是國內的電商巨頭。拚多多的百億補貼,依然是賠本賺吆喝的玩法,但憑借著全網最低價的多款旗艦,拚多多成功吸引到更高端的用戶,突破原有的下沉市場。今年的618,拚多多依然在延續這種打法。
至於京東天貓這樣的老牌電商,618則是對它們的一場大考,如何進一步提升物流效率、怎麽搶佔品牌傾斜資源、怎麽利用直播帶貨等等,都是需要面對的問題。
回到最開頭的那個問題:618哪家買手機最便宜?在消費者的角度來看,還是要具體問題具體分析。不同手機在不同平台的打折力度都不太一樣,但不管你看中了哪款手機,貨比三家這個最樸素的辦法總是不會錯的。從以往的經驗來看,618活動除了6月1號,6月18號也會是一個關鍵的時間節點。手機廠商和電商平台出於拉升銷量、趕超友商等考慮,可能放出更大幅度的優惠,有意618購機的,一定要關注下。