年中殺回中國市場，realme成為OPPO衝擊低端機的子彈

榮耀和小米，即將迎來一個重量級對手。

36氪從接近realme的知情人士處獲悉，OPPO母公司旗下子品牌realme將進入中國市場，首款產品或將在今年年中與消費者見面。2018年5月，realme作為OPPO在印度市場的全新子品牌亮相，主打千元機和線上市場。realme和OPPO同時作為廣東歐加控股有限公司的下屬品牌，股權關係非常密切，可以看做OPPO的副品牌，只不過采取了獨立公司運營的方式。

針對以上消息，realme回應36氪稱，今年有進入中國市場的計劃，希望為消費者提供更多選擇。

與榮耀、小米正面廝殺

上述人士透露，realme進駐中國市場後將做出一系列調整，定於2500元以內價位段，重點聚焦線上渠道。

根據36氪獲取的信息，作為一家獨立運營的手機品牌，成立不足一年的realme全球員工已超600人，研發團隊佔比70%。在招聘網站上，realme已放出國內電商運營經理，負責運營抖音、小紅書等短視頻平台账號的新媒體經理等職位。

與此同時，realme也已搭建並內測天貓、蘇寧、京東等線上渠道。

根據目前的招聘信息，預計realme在未來還將繼續聚焦年輕群體，並通過社交渠道與更多年輕人消費者互動與交流。

如此一來，主打互聯網手機定位的realme將在中國市場正面迎戰榮耀、小米等品牌。這意味著在產品特性上，realme在國內的首款產品可能是一款兼具設計與強勁性能的手機。

據了解，realme已經挖來了錘子科技編號0002號人物肖鵬，擔任設計總監一職。肖鵬於2018年12月底加入realme，負責realme一切視覺接觸點的整體把控，包括線上線下的所有視覺物料，品牌視覺系統管理，OS系統視覺優化等工作。肖鵬此前就職百度，2012年4月加入錘子科技，任錘子科技UI設計總監。

OPPO能再造一個“榮耀”嗎？

realme自成立以來，已經先後進入包括印度、印度尼西亞、越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、巴基斯坦、埃及、緬甸和新加坡在內的10個市場，並推出4個系列6款產品。realme內部人士稱，其目標是成為行業主流手機品牌，而不是小眾產品。

要成為主流手機品牌，進入全球手機出貨量第一的中國市場，是遲早的事情。

讓realme進入中國市場，可以認為是OPPO希望再造一個“榮耀”。

伴隨著OPPO不斷上探高端市場，OPPO單品牌同時兼顧高端和中低端市場，將拉低其品牌形象。此外，OPPO主打線下渠道，由於線下渠道成本較高，需要留出足夠的利潤空間，在講求高性價比的線上渠道，OPPO還需要一枚棋子。

最可選的策略，是像國內雙品牌驅動最成功的華為那樣：華為主打中高端+線下渠道，而榮耀主打中低端+線上渠道。

現階段讓realme進入國內，與OPPO品牌形成為雙輪驅動，時機也已成熟。

一方面，realme在印度市場的表現，證明其在中低端市場具備強大的潛力。據Counterpoint數據，成立僅半年，realme便成為印度手機市場排名第四的品牌，2018年Q4季度佔據8%份額，也是印度市場最快達到400萬台手機銷量的手機品牌。加上OPPO品牌當季7%的份額，OPPO旗下兩大品牌共佔據印度市場15%的份額，與小米、三星迅速縮小了差距。

此外，2018年10月，OPPO發布起步價1599元的K1，以高性價比主打線上。去年雙11，K1銷量刷新了OPPO線上單品日銷量的紀錄，這也讓OPPO看到中低端機型在線上市場的潛力。

在華米OV品牌當中，OPPO是在高端市場比較成功的品牌，3000元、4000元以上份額僅次於華為。憑借FindX系列，OPPO在4000元以上市場站穩腳跟，並上探到5000元以上。最新發布的Reno手機也定價3000元以上。

現階段OPPO手機價格區間拉開了足夠的價差，足以容納一個新品牌。

近期，OPPO放棄爆款R系列，主打FindX系列和Reno系列，顯示OPPO有意拔高品牌形象。R系列的退場，給3000元以下的市場留下一段空白，realme可以主打500元以上3000元以下的中低端機型，就像榮耀所做的那樣。

這樣一來，realme將和榮耀、小米/紅米成為直接對手。realme主打中低端+線上渠道，可以幫助OPPO覆蓋更多的市場，也可以幫助OPPO分擔國內市場的競爭壓力。

同時，realme也解放了OPPO品牌兼顧中低端市場的包袱，徹底放飛去追趕華為甚至三星、蘋果。

據Conterpoint數據顯示，2018年中國市場56%的手機批發價在250美元（1678元人民幣）以下，雖然相比2017年下降了4個百分點，但依然佔據中國半數以上市場。同時150美元-250美元價位手機銷量（大致對應1000元到2000元市場），2018年大幅上漲了18%。

可以看出，2000元以下市場不僅基數龐大，1000元到2000元市場是目前手機紅海中為數不多的放量市場，也是眾多手機廠商競爭最激烈的價格區域。

雖然realme起步晚，但由於線上渠道和性價比策略護城河較低，realme仍有望撬動屬於小米和榮耀的份額。對於OPPO而言，這可能就是它“再造一個榮耀”的起點。