Geek＋創始人兼CEO鄭勇：資本圈現在是寒冬，AI是春天

【獵雲網（微信號：ilieyun）北京】12月7日報導（文/饒翔宇）

12月7日，“聚勢謀遠 創變未來——2018年度CEO峰會暨獵雲網創投頒獎盛典”在北京望京凱悅酒店隆重舉行，近百位知名資本大咖，獨角獸創始人、創業風雲人物及近千位投資人與創業者共聚盛會。

在以“人工智能新場景與新機遇”為主題的高峰論壇上，Geek+創始人兼CEO鄭勇表示，資本寒冬的話我覺得還是客觀存在的，但是對於AI來說現在正值春天。過去兩年，隨著技術的成熟、產品的穩定、商業化的積累，AI公司在市場教育方面有了進一步的深化，大家對於AI技術的理解和認可度都在快速提高。

據了解，Geek+專注倉儲物流領域，通過機器人產品和人工智能技術實現高度柔性和智能的物流自動化解決方案，成為倉儲物流行業技術變革的引領者。研發團隊由畢業於清華、北大、中科院、北航、北科大等高校的博/碩士組成，在機器人、嵌入式軟/硬體、軟體工程、人工智能等方面擁有豐富的研究和實踐經驗，產品全部自主研發並擁有核心專利。

“AI產業化落地，第一要找到行業的最大痛點；第二要讓AI技術實現價值，即選擇相對成熟的人工智能，實現產品化；第三，有了產品後，還是需要有一個創新的產業解決方案，實現產業層面的迭代更新；最後，基於自身積累的經驗，實現產品更新、賦能產業，提升我們行業的效率，提升整個行業的價值。”鄭勇表示，雖然現在人工智能領域有大量的創業公司，但是不同公司最後在產品上的差異，其實就在於那些細節，細節決定了客戶的體驗。包括我們現在越來越深刻體會到的，就是你對行業的理解。想要獲得這些經驗，你需要花很長的時間，跟客戶一起打磨，最後才能獲得。“當有了這樣經驗的時候，你跟你的競爭對手是可以差異化的，最後會帶來品牌溢價，帶來產品價值優勢。”

“資本寒冬的話，我覺得還是客觀存在的。但對AI來說，現在至少是一個春天的階段。”演講最後，鄭勇表示在這個階段，大家會更多地看重商業化的本質，商業價值的本質，會看重每個企業不僅是在技術上面積累出了什麽門檻，還會更看重技術跟行業結合能夠產生什麽樣的價值。

本次獵雲網CEO年度峰會由獵雲網主辦，銳視角、獵雲資本、AI星球、企業管家、獵雲財經、創頭條協辦。各行業創業者、投資人圍繞“致敬改革開放40周年和時代堅韌的創業者”；“時至今日面臨前所未有的變革時代，創投市場的機遇與挑戰”；“創業創新的版圖和格局如何變革，商業世界裡如何持續創新？”、“展望未來十年中國互聯網創投走向”四大板塊分享科技和產業前沿觀點，探討創新潮流趨勢、把握未來新方向。

以下為高峰論壇分享實錄，獵雲網整理刪改：

蒲瑤：現在請各位嘉賓都自我介紹一下。

鄭勇：大家好。我叫鄭勇，是極智嘉科技創始人兼CEO。我們公司做的是AI物流機器人。我們一直在做的事情是幫助我們客戶去實現一套基於機器人系統的柔性的智能物流解決方案。

鄭勇：我們公司剛才提到了我們公司做的是物流機器人。我們幫助我們的客戶通過機器人技術去實現高度自動化的倉庫或者無人倉，又或者是基於機器人的柔性物流解決方案去實現工廠裡面的工業4.0，或者說是智慧工廠。這是我們做的事情。

極智嘉成立的時候，我們先是把自己作為一個機器人AI公司。最後我們選擇物流這個方向去做產業化的落地，選擇這個方向的初衷有四點。

我們覺得今天要做到AI產業化落地，第一個是要找到一個大的痛點。我們之所以選擇物流是因為物流產業足夠大，而且因為有電商零售行業的更新，物流這個行業也是受到了非常大的衝擊。包括我們說的人工成本的上升，甚至是人口紅利的下降。

特別像物流，我覺得也有點像剛才一位嘉賓討論的養豬行業，都是一些算是社會上比較Low的行業，今天的這些年輕人其實都不願意去做這樣的行業。我們在這樣的一個行業裡，它既有大的市場，同時又受到產業更新的壓力，而且在人口紅利下降的困難中，它所需要的做AI更新的壓力可能是最大的，也是動力最大的，所以我們做了這樣一個行業的選擇。

第二，如果真的讓AI技術實現價值，同時AI其實有很多方面，我們覺得要選擇相對成熟的人工智能，就是AI人工智能技術來做產業、做產品化。我們覺得其實今天所謂的物流機器人也可以認為它就是一個室內的無人駕駛。但是室內無人駕駛在室內相對結構化封閉的環境，它可能面臨的挑戰比室外無人駕駛還是更加容易，或者說這個技術也相對更加成熟。所以這樣的一個成熟技術再結合上面我們在做產品化去實現它的穩定性、可靠性，這樣的一個產品就可能會發揮很大的價值。

有了這樣的一個產品之後，我們覺得還需要有一個創新的產業解決方案。其實現在我們看到很多實現AI價值的機會，就是在解決方案的應用上面，我們把這樣的機器人技術去跟AI的系統結合在一起，就形成一個整體的柔性的物流系統。然後再基於這樣物流系統基礎上做到無人倉，做到無人工廠，甚至幫助客戶進一步的提升到敏捷物流、敏捷供應鏈。這些我覺得在整個的解決方案，甚至是產業上面的更新。

最後，我們覺得還要真正實現更大的價值，其實我們要更快的改變這個行業。我們一直說我們公司的3-5年願景，我們希望用我們的技術迅速變革物流行業，幫助它們實現智能技術的變革。在做這樣變革的時候我們需要在商業模式上面去做創新，我們不光銷售我們的解決方案，我們也把我們的機器人變成我們的一個服務。甚至我們還不滿足於說把AI機器人技術作為一個武器給到客戶，我們自己扛著這個武器把自己變成一個物流公司，去親自改造物流行業。在這個過程中我們會積累行業的經驗，積累我們對於運營經驗的理解，然後把這些行業經驗和行業運營經驗結合到我們產品，結合到機器人AI系統裡去。我們相信這樣的結合才能更快的提升我們行業的效率，提升我們整個行業的價值。這就是我們公司在選擇做物流機器人這四點初衷。謝謝。

下來可能拋一個比較尖銳的問題，現在由於資本市場對AI的追逐，以及大家對AI的追逐，其實在AI市場上，就是我看到的一個很大的問題是，大家在共同搶一份單，其實價格是越來越低。看看各位是怎樣看待這個問題的？

鄭勇：因為我們公司，我覺得昨天的話我們也正好在公司裡開個會，就是在討論自己公司未來的發展。我們在做物流AI機器人的時候競爭者也是非常多的，就是在剛才主持人提到，競爭的時候可能價格可能確實是一個壓力。特別在國內做生意的時候，技術僅僅是其中的一部分。你的商務的關係，價格的競爭，這些都會影響到你最終是不是拿到一個標。但是我們昨天在公司內部討論的時候，我們還是在反省，我們今天是不是真的把我們的產品做到了極致。當我們做到極致的時候，其實肯定能夠產生一個可以看得見的差異化的優勢。

拿我們今天看得到的，像手機。其實手機這樣的產品它的技術已經非常的受歡迎了，但是仍然有蘋果、有華為、有小米這樣的頭部的公司，去通過它們對產品，對細節的追求，最後讓它們產品的體驗和品牌都得到消費者的認可。其實對我們做AI的來說也是，如果你追求的是一般般的水準，你肯定沒辦法跟你的競爭對手拉開差距。

我覺得咱們今天的時代，互聯網時代，資訊太發達了，每個人在做什麽事情，其實別人都很容易去看到你的戰略、你的方向、大家很容易去複製同樣的方式。我們看到大的，不管做什麽產品，大的技術框架其實都是非常同質化的。因為什麽樣的技術框架能做出最好的產品大家都看的很清楚。但是最後在不同公司產品的差異，其實就是那些細節。你的細節最後決定了客戶的體驗。包括我們現在越來越深刻體會到的，就是你對行業的理解，這些經驗，這些不是一眼看上去你就能夠理解的，真的要客戶場景裡去花很長的時間，跟客戶一起打磨，最後才能獲得這樣的經驗。再加上像我們這樣，我們做物流行業的時候，如果我們把自己也作為一個物流公司去做這樣事情。其實像我們公司，我們在雙十一，我們自己管理的倉庫管了接近20萬平米的倉庫，雙十一的時候我們自己通過機器人系統發貨大概發了五百萬單。當然做這樣事情的時候我們想向我們行業，向市場行業客戶證明有現在機器人AI系統可以完成比原來用人工方式做的更好的結果。當你有了這樣經驗的時候，你跟你的競爭對手是可以差異化的，是可以做的不一樣的。所以這些差異化優勢最後會帶來你品牌溢價，帶來產品價值優勢。

蒲瑤：這樣破壞了生態圈，你又是做技術，又是提供倉的，這個物流倉的客戶就不會願意用你的產品了。

鄭勇：是。我覺得看你怎麽定義這個生態圈。生態圈的話會不會有跨界，而且未來的生態圈是什麽樣的構成。其實我覺得今天所有的AI公司都會在思考，今天是不是用AI可以變成一個通用的武器。你可以賣給很多的公司，自己就做核心的技術。有些公司是做純的AI，純技術的，它們現在已經覺得越來越艱難，這樣的話公司的話可能VC一開始會很喜歡，把這個估值抬的很高，但是越往後它們需要貢獻收入，貢獻利潤的時候，就會發現它必須要跟行業結合，必須要理解這個行業，然後才能往下一步。如果這個行業是非常分散的行業，有很多的中小客戶，你這樣的話做技術還能夠活的不錯。但是如果這個市場是一個寡頭市場，這個市場裡都是大的玩家，你會發現這些人進入AI領域、做軟體、做技術、做算法，但是它們同時手裡捏著最大的數據來源，其實你會發現根本PK不過它們那些做視覺的公司，原來可能就是做安防監控，我隻做算法，不去做攝象頭，大家都看到像海康威視這樣攝影頭公司反過來把AI做來。

反正以我們公司來說的話，做到端對端的服務會是我們一部分的角色。另外一部分角色我們也在做賦能。我們覺得這個生態圈其實可以多元化，你的角色也可以多元化。最後應該是一個大家是跨界共存的狀態。

鄭勇：我覺得對AI來說肯定是一個，現在至少是一個春天的階段。我估計：可能很多的AI跟產業結合的領域，跟我們所在的物流機器人領域的階段還是非常像的。過去兩年技術的成熟，產品的穩定，大家商業化的積累，特別是客戶的認知，讓我們對於市場教育的進一步的深化，大家的客戶對於AI技術的理解跟認可度都快速的提高。以我們來說的話，我們在去年，或者說今年的前半段我們做了非常多的項目，從今年的下半年看起來的話，現在大量的客戶開始做第二、第三個項目，做複製。我覺得這其實也意味著我們的春天到了，市場會進入快速增長甚至爆發的時間。

所以，我覺得對AI這件事情現在屬於春天，甚至往夏天走的一個階段。但是資本寒冬的話我覺得還是客觀存在的，大家很容易看到這些資本機構在募資上確實大大減少，但是這樣的話可能推動了整個資本市場會更加理性化地看待每一個項目。大家的估值邏輯不是因為被熱捧，被追高，在這個階段，大家會更多的看重商業化的本質，商業價值的本質，會看重每個企業在技術上積累出什麽門檻，更看重技術跟行業結合能夠產生什麽樣的價值，產生什麽樣的利潤。真正把這幾點做好的企業，在這個資本寒冬裡仍然可以過的很好。