用戶流量紅利不再，企業如何利用C端產品思維轉型B端？

2018年9月30日，騰訊公布了歷史上第三次組織架構調整，To B業務地位大幅上升。

11月26日，阿里巴巴宣布進行組織架構調整，將目光瞄準了To B業務。

12月18日，百度亦宣布組織架構調整，將智能雲事業部（ACU）升級為智能雲事業群組（ACG），承載AI to B的發展。

去年僅在短短的4個月內，代表著中國互聯網頭部的BAT便完成了面向To B方向的架構調整。

那麽，為什麽互聯網大廠紛紛布局To B項目？

根據QuestMobile研究，2019年，移動互聯網月活用戶規模達到11.38億，增長進一步放緩，月活躍用戶的增速一直在下跌，2017年12月同比增長有6.3%，而到2019年3月同比增速更是首次跌破了4%；在用戶使用時長方面，2019年一季度用戶人均單日使用時長增長僅為半個小時，時長增幅有收窄的趨勢。

這就意味著，C端市場流量紅利已經見底，企業必須另辟戰場才能搶得生機。於是，在這種情況下，很多企業，包括美團、字節跳動等，都做出了布局B端的選擇。然而，轉向To B真的能帶來營收上的增幅嗎？

能。

2019年5月15日，騰訊公布了新一份季報，在“金融科技與企業服務”上，取得218億元人民幣收入，與上年同期（經重列）相比增長43.5%，結束了2018年Q4淨利潤大幅下滑32%的史上最大跌幅。

如今距離BAT轉向B端已經過去近一年的時間，在這期間， “To B”這一概念越發炙手可熱，越來越多的企業想要入局B端市場，但是卻低估了其難度。

根據甲子光年報導，石墨創始人認為，To B與to C的邏輯截然不同。

B端市場，首先是產品和服務打磨期慢，與面對C端大量“小白用戶”不同，企業服務公司所面對的是與自己同等量級或更大的組織，這涉及比C端市場更複雜的專業認知。

其次，獲客成本高，客戶的決策過程長，企業在購買之前往往會進行慎重考慮。

因此，從服務C端用戶轉向服務B端客戶，互聯網人不得不面對B端和C端之間的諸多差異，困惑於有哪些過去思維定式需要打破？又有哪些業務經驗值得複用？To C產品思維又能如何助力To B項目破局？

8月27日20：00，騰訊大學將直播由騰訊公司專家產品經理，騰訊企業IT部產品運營組組長賀嘯帶來的20年深耕消費互聯網產品經驗乾貨——

騰大直播間·三大C端產品思維助力B端項目破局