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虎牙已經上市,遊戲直播行業的未來幾何?

近日,“遊戲直播第一股”虎牙成功在美國紐約證券交易所掛牌,成為中國第一家上市的遊戲直播平台。該公司當日以16.06美元收盤,較發行價大漲4.06美元,漲幅為33.83%;首日開盤價15.53美元,較發行價上漲了29%,可謂開門見紅。

與虎牙上市後一路高歌形成鮮明對比的是,在過去的一段時間裡,業內一度對影片直播給予消極預判。尤其是以抖音、快手為主的短影片應用的頻頻傳來捷報後,業內關於“影片直播不行了”的討論也越來越多。

然而,從另一個角度來看,遊戲直播已經為直播行業提供了一條新的發展思路。虎牙的上市並受到資本熱捧,也確實驗證了這條路徑的可行性,直播行業或因此走上向轉折點。

從“千播大戰”中站起來的遊戲直播

2016年被稱為影片直播元年,那一年, 國內網絡直播平台超過300家,直播用戶規模已經達到3.44億, 直播市場接近160億。然而,伴隨著行業的瘋狂發展,平台同質化嚴重、主播水準參差不齊、色情、低俗化的內容盛行等問題也開始浮出水面。在行業政策法規的不斷完善下,資本和市場也逐漸回歸理性,行業進入優勝劣汰的洗牌階段。

大浪淘沙過後,影片直播行業開始了新一輪發展。從直播行業布局、平台競爭和融資情況看,流量和資本正朝著行業頭部聚攏。而平台內容也開始呈現多樣化趨勢,市場細分和垂直化愈加明顯,各大直播平台在內容、生態等方面的戰略布局逐漸顯示出差異性。其中,遊戲直播的表現尤為突出。

近年來,隨著移動互聯網的發展,中國遊戲產業的發展勢頭強勁,手遊市場和移動電競市場迅速升溫。而遊戲玩家基數的擴大,也讓遊戲變成一種大眾化的娛樂模式,提供了大量優質直播內容,直接驅動了電競遊戲直播市場的高速發展。

艾瑞谘詢發布的《2018中國電競行業研究報告》顯示,2017年我國國內電子競技整體市場規模突破650億元,同比增長59.4%。去年,有4300萬人在直播平台上觀看了《英雄聯盟》S7全球聯賽,可見遊戲直播的用戶基礎之龐大。

另一方面,遊戲直播的內容較之其他類型的直播,形式更為豐富,能根據遊戲的迭代而更新直播內容。同時,遊戲主播風格各異,滿足用戶的不同喜好。以虎牙為例,虎牙率先在平台引入彈聊、實時評論和贈予等互動功能,提升用戶粘性和活躍度,充分挖掘用戶價值。另外,借鑒了YY的打賞機制、虛擬禮物和道具體系,上線之初便找到了盈利模式——用戶對主播的打賞和虛擬物品消費,主播為平台生產內容吸引用戶和促使用戶消費,平台和主播按約定的比例進行分成;流量聚合後上線廣告或開展遊戲宣發等業務。在這樣的情況下,影片直播平台難盈利的難題就被解決了。

從虎牙公布的數據看,2018年第一季度,虎牙總營收為人民幣8.436億元,其中流媒體直播營收為人民幣7.928億元,廣告和其他營收為人民幣5080萬元。此外,付費用戶達到340萬人,較去年同期的250萬增長34.9%。

如今,虎牙成功上市,更是給遊戲直播行業提供了新的希望。作為影片直播大戰中的勝出者,遊戲直播成為了行業新的價值窪地。

虎牙為什麽會成為遊戲直播第一股?

從虎牙披露的數據看, 2018年第一季度,虎牙擁有約9290萬月平均訪問用戶,較去年同期的7800萬增長19.2%,移動月平均訪問用戶約為4150萬,較去年同期的3320萬增長25.0%。月活用戶和移動端月活用戶,均在遊戲直播平台中排名第一。綜合來看,這與其在用戶體驗提升、打造公會體系及多元化內容布局有很大關係。

企鵝智庫發布的《2017中國網絡影片直播行業趨勢報告》顯示,優質內容始終是用戶的核心需求,有57.75%的用戶表示, 他們棄用直播平台的主要原因是“對直播內容不感興趣了”,而互動體驗差也是主要因素之一。

對於虎牙來說,內容生態一向是它的優勢。作為一個以遊戲直播為主的平台,虎牙擁有大量與遊戲相關的內容。截至2017年底,虎牙共覆蓋2600多款遊戲,直播360多場電子競技賽事;同時,虎牙平台上有包括網遊競技、單機熱遊、手遊休閑、娛樂綜藝在內4大品類近300個特色頻道,涵蓋電子競技、音樂、體育、美女、戶外、真人秀、綜藝、娛樂、美食等多元化熱門內容,對用戶具有十分強的吸引力。而為了提升用戶體驗,在直播行業普遍不太重視前沿技術的應用時,虎牙始終將技術創新作為其差異化競爭力。不管是啟用HTML5直播技術,還是推出藍光8M直播,以及將AI引入遊戲直播,虎牙都在利用技術提升用戶觀看直播的品質。

從用戶層面來看,企鵝智庫的調研顯示,50.67%的用戶選擇收看內容的主要方式為關注已收藏的主播,可見,主播個人IP仍然是用戶選擇內容的核心。在這樣的背景下,虎牙的公會體系同樣值得業內借鑒。

得益於母公司歡聚時代強大的公會管理能力,虎牙是行業裡唯一一個將公會和主播生態做得非常有效的公司,通過1萬個公會管理、培訓、推廣主播,讓主播持續生產高品質內容。而其他平台基本都是由平台直接管理主播,無法完成需要精耕細作的主播培養業務。

對於主播培養,虎牙頂級公會娛加娛樂CEO王春雷在接受媒體採訪時曾表示,公會定期有人研究、分析同類型英雄聯盟大主播的所有錄像,再幫自己的主播制定或調整直播的時段、風格、語言等。虎牙方面則會給優質主播更多的曝光,給予流量和資源支持,也能提供數據支撐,幫助公會針對性地去研究如何包裝和提升主播。

正所謂良禽擇木而棲,在這樣的培養體系和內容生態下,虎牙第一季度擁有超過66.6萬月活躍主播,較去年同期的47.7萬增長40%。2017下半年,虎牙直播相繼迎來了“絕地一哥”韋神、4AM戰隊、“抗韓中年人”拳師七號、“蒙面歌王”回音哥、“外語吃雞主播”404等重量級主播入駐。這些數據給虎牙帶來最直接的回報是,虎牙2017年的營收中,95%來自直播收入。

可見,在對主播的培養和對內容、用戶體驗的深耕下,虎牙儼然已經形成了“內容+技術”的護城河。移動大數據監測平台Trustdata發布的《2018年Q1中國移動互聯網行業發展分析報告》顯示,遊戲直播領域繼續保持強勁發展勢頭,而虎牙牢居遊戲直播業首位,成為業界用戶粘性最高的遊戲直播平台。

未來的遊戲直播如何發展?

根據易觀發布的《2018年中國遊戲直播市場年度綜合分析》, 2017年,我國遊戲直播市場競爭業已進入尾聲,整個市場方向業已定型,市場規模達到58.8億元。預計2020年,遊戲直播市場規模將達到65億元。而比達谘詢最新發布的《2018年中國移動遊戲直播市場數據及發展趨勢分析》顯示,截止2017年底,中國遊戲直播用戶規模已達2.2億人,較2016年增長了46.7%,預計在2018年遊戲直播用戶規模超3億人。

在中國的遊戲直播用戶構成方面,艾瑞谘詢發布的《2017年中國遊戲直播行業研究報告》顯示,我國遊戲直播用戶的年齡集中在30歲以下,其中19-24歲這一年齡段用戶最多,佔53.37%。此外,學生佔據遊戲直播用戶比例的63.3%。這部分人成長在遊戲行業迅速發展的時代,他們對遊戲的接受度高,工作、家庭方面的壓力也遠小於其他群體,因此有比較充足的業餘時間來遊戲影片內容,同時擁有較強的付費意識。種種有利條件,為遊戲直播行業提供了肥沃的發展土壤。

就行業本身來說,在頭部已經基本形成的情況下,如何取得更進一步的發展是遊戲直播平台亟需考慮的問題。富途證券CEO鄔必偉在接受媒體採訪時說過:“遊戲產業鏈的價值正在從遊戲本身向遊戲的傳播、分發、管道等方面遷移,直播對於遊戲的價值將越發凸顯,不是直播離不開遊戲,而是遊戲離不開直播。” 在這樣的背景下,遊戲直播多元化、精品化、提升用戶體驗是未來遊戲直播的必須重視的內容。

早在PC時代,虎牙就通過《英雄聯盟》,培養了一批以騷男為代表的遊戲主播。而在手遊來時代來臨時,虎牙看準了《王者榮耀》,布局和培育了全網唯一一個“王者”主播的直播平台。去年,《絕地求生》遊戲的“吃雞”熱潮來臨,虎牙又通過簽約頭部遊戲主播進行引流,最終實現扭虧。如今,背靠騰訊優質資源的虎牙上市後,會進一步形成直播資源和流量聚攏效應,從而為平台內容注入更多新鮮元素。

隨著行業洗牌完成,遊戲直播的門檻提高,內容精細化運營就成為遊戲直播平台生存的關鍵。公開資料顯示,虎牙上市後,將通過與騰訊合作,進一步挖掘高收視潛力的電子競技遊戲和比賽。同時,虎牙也計劃進一步豐富內容,以提供更多不同流派的遊戲,並設定更多的社互動動,為用戶打造沉浸式體驗的遊戲社區。

從資本角度看,虎牙上市打開了中國遊戲直播平台的新時代,但與此同時,也意味這場遊戲直播行業的資本鬥爭將會更激烈。遊戲直播未來的發展,仍然值得期待。

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