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從牽手淘寶到推電商小程序,B站商業化提速仍難扭虧

近日,B站上線了一款名為“勢能榜種草機”的電商小程序,主要出售化妝用品。這被外界解讀為,繼與淘寶合作後,B站探索的又一條商業化路徑。

從B站官方表態來看,其上線該小程序主要是為了加大UP主的商業變現能力,以留存更多的內容創作者。那麽,對連年虧損的B站而言,電商小程序能承擔起其扭虧為盈的重任嗎?

業內人士指出,對二次元用戶來說,商業化是侵蝕二次元文化“聖地”的罪魁禍首;儘管B站一直不遺余力地進行商業化變現,但二次元流量難以變現始終是B站面臨的一大難題。

易觀分析師馬世聰認為,“目前來看,B站依靠電商小程序實現轉虧的可能性不大,但作為拓展收入來源的嘗試還是可行的。尤其是這個目前還只是一個小程序入口,在App上並沒看到相關頁面,可能只是B站的一個嘗試。”

B站上線電商小程序,營收結構有望優化

近日,有用戶發現,B站上線了部分電商小程序。就此,B站方面回應藍鯨TMT記者稱,該項功能是電商號店鋪的升級版本,目前處於內測階段。

記者點擊進入該小程序,發現首頁主要是化妝用品的出售。經查詢,該小程序主體信息顯示為“舶樂蜜電子商務(上海)有限公司”,服務類目為“電商平台”。

雖說B站也趕了波“小程序”的熱潮,但是從目前看來,B站的側重點為電商小程序。從B站的官方表態來看,這主要是讓B站UP主通過該小程序賣貨實現變現,以便於留住和培養更多的內容創作者,進而鞏固其視頻平台的二次元用戶群體。

藍鯨TMT記者了解到,目前,B站的營收業務主要集中在遊戲收入、直播與增值服務、廣告收入和電商及其他收入四個板塊。但長期以來,B站始終表現營收結構失衡的特性,其遊戲收入佔據了總營收的大半江山。

財報顯示,2018年Q1-Q4,B站的遊戲業務在總營收中的佔比分別為79%、77.1%、68.5%和61.7%,雖呈逐季降低態勢,但佔比依舊過半。若單看2018年第四季度,B站的遊戲業務營收、直播營收、廣告營收在總營收中的佔比分別為61.7%、17.5%、13.9%,而電商及其他收入佔比僅為6.9%。

B站相關負責人表示,“上線的小程序主要是為電商平台引流,這也正是B站用戶數量龐大、活躍度較高的優勢所在,是B站當前行銷模式的一種補充。”

以此來看,B站希望借電商小程序加速其商業化步伐,而這有望加大電商業務的營收佔比,進一步完善B站整體的營收結構。

二次元流量陷“變現”窘境,商業化提速恐仍難扭虧

其實,在商業化方面,B站早已做過諸多嘗試。2018年底,B站與阿里旗下的淘寶宣布,雙方將內容電商領域達成合作;兩個月後,雙方合作升級,淘寶宣布入股B站約2400萬股,持股比例佔後者總股本近8%。

阿里方面對此表示,未來將支持B站的簽約UP主,並為其建立專門的淘寶達人账戶人證,為B站提供多方面的電商服務支持。於是,擁有百萬粉絲大軍的UP主,相繼入駐淘寶,為手裡的優質流量尋求更多的變現渠道。

而在積極尋求商業化的背後,B站連年虧損的尷尬依舊無處隱藏。2014年,網友曝光的一份“嗶哩嗶哩融資計劃書”顯示,預計2015年年底B站能做到淨收入2億元。但B站創始人徐逸隨即在微博辟謠並表示,有收入不等於有利潤,B站一直處於虧損狀態。

財報顯示,B站在2015年、2016年和2017年的營收分別為1.31億、5.23億、24.68億元,淨虧損則分別為3.7億、9.1億、1.8億元。2018年全年,B站總營收41.3億元,同比增長67%,但全年依舊虧損5.65億元,同比擴大兩倍。

業內人士稱,由於二次元用戶對於“資本、廣告”的天然抵觸,導致B站難以找到合適的商業化方向,廣告業務也一直沒能成為支撐B站整體營收的大方向。

此番B站上線電商小程序,更多是一種商業化途徑的探索,被外界視為商業化提速的舉動。不過,至於未來其商業化能夠達到何種程度,還有待考驗。

易觀分析師馬世聰對記者指出,從目前的情況看,B站依靠電商小程序作為拓展收入來源的嘗試是可行的,但若要借此實現轉虧,可能性不大。

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