文/不覺
今天，網易發布了2019年第四季度財報。Q4網易淨收入157.35億元人民幣，同比增長9.2%，環比增長7.5%；淨利潤方面為30.54億元，同比增長20%。
財報中最亮眼的依然是遊戲業務，Q4在線遊戲服務淨收入116.04億元，同比環比都有所增長。其中來自於手遊的淨收入佔到了70.4%。2019年，網易在線遊戲服務淨收入為464.23億元，同比增長15.5%。
整體來看，網易這一年依然穩中向好。從2018年Q2營收突然拔高開始，網易遊戲服務淨收入已經連續七個季度保持百億以上。
值得一提的是，儘管2019年「520產品發布會」上網易亮出了51款產品，但其中大部分瞄準的都是細分題材或腰部市場，目前已上線、能穩居暢銷榜前列的只有《夢幻西遊三維版》一款。
在2019年重磅產品數量減少的情況下，為什麽網易的遊戲營收還能連續7個季度過百億？
長線運營：季度收入連續過百億的直接原因
在葡萄君看來，網易的營收成績與其在長線運營上做出的努力indivisible。
首先，在國內市場，根據伽馬數據測算的2019年遊戲流水TOP10，網易共有四款產品入圍。《夢幻西遊》手遊、《陰陽師》、《大話西遊》手遊、《率土之濱》分別位列第二、第六，第七、第八位。
除了上述4款頭部產品外，《一夢江湖》《明日之後》《第五人格》等作品的穩健表現，以及代理自暴雪娛樂的《魔獸世界》經典懷舊服發布，這些都保證了網易國內遊戲業務的營收基本盤。
需要注意的是，流水TOP10的4款產品中，最年輕的《陰陽師》都已經上線3年半了，是實打實的「老遊戲」。能讓這些產品保持活力，網易遊戲的長線運營策略功不可沒。
以《率土之濱》為例，進入2019年後，這款遊戲幾乎沒掉出過暢銷榜TOP 20，逆勢生長的曲線讓我十分驚訝。除了「率土like」的開創性玩法模式以外，強調“故事化行銷”、激發用戶認同感的品牌策略，也讓產品獲得了一大批高淨值忠實用戶，成績年年攀升。
《率土之濱》教科書般的逆成長曲線
而在海外，《荒野行動》《第五人格》《明日之後》等產品在日本市場的長線運營也帶來了豐厚收益。根據App Annie 每月統計的中國出海廠商收入榜，網易長期位列榜單前三。今日早晨的財報會議上，網易CFO楊昭烜稱，2019年海外遊戲貢獻營收佔比首次超過了10%。按比例測算，網易今年的海外遊戲營收可能逼近50億元。
以《第五人格》為例，這款2018年7月在日本上線的非對稱競技遊戲，最早的半年多時間裡一直在暢銷榜50名上下徘徊。但憑借與《女神異聞錄5》《伊藤潤二精選集》等作品的IP聯動，遊戲逐漸走紅。
根據Sensor Tower的數據，在與《女神異聞錄5》IP聯動之後，《第五人格》Q3日本市場收入環比增長97%，躍居2019 Q3 國產手遊出海日本收入榜第4。
上線一年半，《第五人格》在日本成績持續走高
這個案例反映了網易在日本市場的一個長線運營策略，即研發團隊保證內容迭代之餘，還會通過IP聯動補充內容，類似的還有《荒野行動》與《EVA》聯動等等。
當然，長線運營是個精細活，方法絕不止葡萄君舉例的這兩種。觀察榜單就會發現，包括《夢幻西遊》手遊、《荒野行動》在內的幾款產品，暢銷榜成績都非常穩健。優秀的產品長線運營技巧，是網易能連續7個季度遊戲營收過百億的主要原因。
網易的蓄勢2019
新產品方面，網易今年大多數產品受限於品類，在暢銷榜上並不太亮眼。除了《夢幻西遊三維版》之外，並沒有出現類似《明日之後》《一夢江湖》這樣的重磅產品。
但觀察網易這樣體量的公司，不能只看一年的產品線。在長期布局上，2019年網易的動作其實十分頻繁。
一方面，網易加強了與全球級IP的合作，譬如與漫威聯合研發的 MOBA 手遊《漫威超級戰爭》已在東南亞發行，而《哈利波特：魔法覺醒》《星戰前夜：無燼星河》《暗黑破壞神：不朽》和《寶可夢大探險》等產品或許也將在今年上線。
另一方面，網易擴大了自己的發行業務。除了在日、韓、美設立辦公室外，還推出網易寶船品牌（名稱典故取自鄭和下西洋），代理發行了動視暴雪子公司King旗下的三消手遊《糖果好友傳奇》。
2019年10月中旬iOS免費榜單情況
同時，網易在全球範圍內進行了多次投資，譬如法國的Quantic Dream（《底特律：變人》開發商），蒙特利爾的Behavior Interactive，等等。
今日早晨的財報會議上，丁磊也總結了網易遊戲的海外業務。丁磊表示，在日本取得成功之餘，希望歐美的用戶也能體驗到網易的作品。「在2019年和2020年我們也做了大量的準備進入海外市場。前幾年我們交了很多學費，也學習了很多，我相信，今年和明年會有收獲。」
綜合來看，2019年網易雖然爆款較少，但做了許多準備工作。在長線運營、維持現有基本盤的基礎上，這些準備將化為未來的增量，在後續爆發出來。2020年很有可能就見分曉。
拓展閱讀：
靠聯動挖掘紅利，從《第五人格》身上我看到了網易的IP長線打法
兩年逆生長 《率土之濱》居然在日本成了“第一三國手遊”
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