文/新浪財經意見領袖（微信公眾號kopleader）專欄作家 吳曉波
對知識產權的尊重，是所有商業行為的法治化前提。那種認為低收入人群就可以用假冒偽劣商品去滿足的想法，本身就是對這部分人群的侮辱。
01
記不得是哪一年了，大概是25年前吧。我去福建石獅鎮調研，那裡是中國最大的日化消費品集散地。
那時也有“消費更新”，人們開始擯棄粗劣的重鹼皂，而願意購買帶香味的肥皂，進口的力士牌香皂是最受歡迎的“奢侈品”。而石獅，是最大的假冒力士皂市場。
站在喧鬧的街頭，我根本分不清，哪塊香皂是真貨，哪塊是假冒的。
一位當地幹部教我如何分辨：假的力士皂都帶防偽標識，而真的，沒有。他還很自豪地告訴我，咱們石獅是亞洲最大的鐳射防偽標識生產基地。
這樣的荒唐體驗，前幾天又發生在我的工作中。
為了寫這篇專欄，我專門去下載了拚多多。我找到了小米新品、創維先鋒、藍月殼洗衣液和老於媽……
然後，我還發現了海飛絲！
在那一瞬間，我非常地恍惚，然後用幾分鐘的時間，去認真地分辨這瓶海飛絲是真的還是假的。它突然讓我想起了二十多年前在石獅街頭的那個場景。
02
關於拚多多，我讀到了兩份分析報告。
一份是天風零售提供的。它用爬蟲技術統計了6月27日到7月27日期間，拚多多家電銷售額排名TOP100的商品，結果發現，涉嫌假冒品牌的商品共39個，在總銷售額的佔比為57.82%，銷售量佔比為63.37%。
天風零售還總結了假冒品牌的三種套路：採用和知名品牌一致的中文名稱，但是英文LOGO不同；在知名品牌前後增加小字；借用其他品類的知名品牌名稱。
也就是說，二十多年過去了，我們的假冒技能似乎並沒有更新。
另外一份是華爾街見聞的見智研究所做的抽樣調查，他們統計了電器、母嬰、食品飲料、日用品、服飾5個大品類12個品種中涉及普通消費者日常使用的56款產品，以拚多多公布的已拚單數和拚單價格計算，上述產品總計銷售總額（GMV）為5.8億人民幣。
見智研究所得出的核心結論有兩個：
其一，在總計5.8億的銷售額中，疑似仿冒產品的銷售額為2.58億元，佔比44.53%；
其二，單個產品的劃線價格遠超正常範圍。劃線價格整體上是拚團價格的10倍。研究人員查閱了同類產品在其他電商平台的劃線價格，拚多多平台的劃線價格存在刻意過分誇大的現象。
這兩份報告都嚴重“詆毀”了拚多多的商譽，但是到今天，未見公司有任何的正式回應，我只能視之為事實。
03
拚多多是一個新東西，但它碰到的是舊問題。
作為一家創業不足三年的公司，不僅實現了月銷千億的逆天紀錄，還迅速在納斯達克上市，一躍成為國內第七大互聯網公司，創始人的身家躋身全國前二十。這當然是一則教科書級的創業神話。
拚多多的崛起，年輕的黃崢團隊做對了很多事情。
他們抓住了移動互聯網的社交化紅利，以人而不是貨為節點，驅動商品的裂變式行銷，這可能代表了未來互聯網電商的主流模式。隨著線上流量的枯竭，社群的運營及內容裂變，正成為電商的新動力源。
拚多多在互動體驗和增長黑客上，進行了諸多的微創新。它不斷地鼓勵和誘導用戶轉發——當然這得到了投資人騰訊的特殊權限，以近乎零成本的方式，刺激了新用戶的增加和銷售的發生。
拚多多把目標用戶定位於中低收入的價格偏好者人群，以極度的性價比撬動了人數最多的感性消費者市場。這一路徑與當年的淘寶網非常相似，所不同的是，拚多多發生在移動端，並且是以更高效率的去中心化模式。
他們在資本的支持下，以高密度的廣告轟炸，在極短的時間內完成了平台型品牌的引爆。這一手段，黃崢應該是從他的老師段永平那裡學來的。當今中國的三大廣告金主，vivo、OPPO和拚多多，系出同門，也是一則“佳話”。
所以，拚多多的身上，流著騰訊的血，穿著阿里的鞋，揮舞著段永平式的斧頭，的確是一個如假包換的中國搏命少年。
04
拚多多今天碰到的困境，則是一個老問題。黃崢的司機們和中國製造，在過往很多年都一一遇到過。我簡單歸結一下有四條。
其一，假冒不等於偽劣。假力士皂的品質不比真力士皂差多少，但價格只有後者的幾分之一，所以，假冒者、山寨貨是在造福消費者；
其二，低價約等於低質。作為消費者，你願意花7.5元錢去買一斤奶粉，你就應該知道這裡面到底有多少牛奶成分。如果你真認為花288元就能買到一部跟iPhone一樣的手機，那不是我的錯；
其三，商家賣假貨，平台無責任。即便有責任，也不是連帶責任，而最多是監管不力，而且別家在也賣，法不責眾。拚多多的一位合夥人在前日的媒體溝通會上甚至提出，假貨是人性問題，讓3歲的拚多多承擔是不公平的；
其四，沒有人能穿著西裝創業成功。所有的破壞者都是野蠻的，可以無所不用其極，等我成功了，上市了，再套一件西裝當紳士也不遲。在中國，“成功是最好的除臭劑”。
今天，圍繞著拚多多的所有質疑，大抵就這四條，看上去是不是非常的熟悉？所以，它碰到的是老問題。
如果從四十年企業史的角度來看，拚多多式的成功及困境，並不是第一次發生，它讓我們想起1980年代的溫州貨和晉江貨，1990年代的保健品熱潮和遍布城鄉結合部的小商品市場，2000年代初的華強北和中關村，以及十年前的淘寶網。
這都是一些造就了無數商業神話的地方，但是如今，它們都在哪裡？即便是淘寶網，如果不經歷日後的迭代，我不相信，它可能走到今天。
這些不無陳舊的中國故事，是當代中國的一部分，它們遊走於灰色地帶，充滿著財富的野蠻衝動，它們的存在都有著十分現實而充足的理由，不過，也展現出商業由混沌走向規範的艱難。
05
正因為如此，對拚多多現象，有一種流傳最廣的解釋是這樣的：“拚多多能成功，在於抓住了移動互聯網第三波人口紅利帶來的下沉人群”。 用黃崢自己的說法是，“我們關注的是中國最廣大的老百姓，這和快手、頭條的成長原因類似。”
基於這樣的立論，很自然地，便推導出一個頗有點黑色幽默的觀點：中國的所謂“消費更新”是少數精英階層——即北京五環內人——的一種自嗨式幻覺，五環外才是真實而艱辛的遼闊中國。
這種似是而非的觀點，實則非常地輕慢。因為，任何商業模式的可行性，都應當建立在兩個“基本尊重”的前提之下：
其一，對知識產權和品牌的尊重，是一個成熟商業社會的秩序基礎，是所有商業行為的法治化前提。無論是製造者還是平台方，都應當自律和維護它的尊嚴，對此的刻意漠視，構成為商業倫理的淪喪。
其二，為消費者提供合適的商品，是對他們的一種基本尊重，這其中包括品質與價格的相當、承諾服務的兌現，也更應包括商品本身的合法性。那種認為低收入人群就可以用假冒或者偽劣商品去滿足的想法，本身就是對這部分人群的侮辱。
在商業上，供給與需求，永遠是相依相存的博弈關係，消費者對商品的性價比追逐，是永無止境的，而對之的滿足，應通過技術創新和效率的提升來完成。製假販劣，終非正途，既不值得讚美，也不應予任何諒解的借口。
任何一個國家的消費更新，同時是認知的更新和法治的更新，其中，也包括企業家階層的責任更新。
段永平在拚多多上市後講過一段話，大意是：“我還沒用過拚多多，但我對黃崢有很高的信任度！給他10年時間，大家會看到他們厲害的地方的。”
段司機至少應該用一下徒弟的產品，這樣才談得上信任度。
80後的黃崢同學畢業名校，少年風發，十年後的他還不到今天段永平與我的年紀，在這一點上，我們真的有理由對他有極深厚的期待。
那麽，為了今後的十年，現在的拚多多，應該做些什麽呢？
(本文作者介紹：財經作家。本專欄為吳曉波微信公眾號“吳曉波頻道”內容。)
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