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特產中國成績單:為竹溪縣扶貧農產品添雙翼

       竹溪縣位於湖北省西北邊陲,是南水北調丹江口水庫水源地。全縣3310平方公里山水纖塵不染,孕育出眾多原生態農特產品。由於大山阻隔、資訊的閉塞、竹溪仍是國家級貧困縣,全縣還有11多萬人長期守著金山銀山過苦日子。

       近年來,竹溪縣搶抓“互聯網+”戰略機遇,認真落實消費扶貧,積極推進電商精準扶貧,取得了良好的工作效果。為攻克深度貧困,竹溪縣把握健康消費和資訊化時代潮流,深挖特色差異化農特產品,依托電商新零售,積極探索實踐,構建組織、培訓、物流“三個體系”,搭建多元銷售、公益網絡、金融孵化“三個平台”,創新電商產業扶貧、雙創扶貧、眾籌扶貧“三種模式”,鑄造農產品從田間地頭直達城市致富快車。如果說農產品借網銷售是致富快車,那麽媒體的宣傳和推薦才是致富快車的引擎。

深山“土月餅”借網“飛”全國

       竹溪縣豐溪鎮朝陽村是李強的家鄉,是國家級深度貧困縣特困村之一。李強的父親李從友,在他上小學的時候就患有食道癌疾病,兄妹四人中他是老大,家裡除了幾家破瓦房和幾畝薄地外,並沒有別的資產。在這個家庭中,單靠母親一個人把他們拉扯成人。

       李強初中畢業後就拜師學技,跟隨司機一路遠赴武漢邊在糕點廠打工邊學糕點烘焙技術。六年時間,李強學完了所有的技術工種。糕點廠每月給他200元補貼,他一分都捨不得用,全部寄回家供弟妹讀書。

       2005年李強和年邁的司機回竹溪過中秋,路過一個月餅鋪子時,發現很多人排隊買月餅,他倆也擠去買了幾個,這才發現家鄉的傳統月餅比他們月餅廠的豪華月餅便宜而且更好吃。這一刻讓師弟二人萌發了回鄉創辦月餅廠的念頭。師徒二人一番合計後決定回鄉創業。

       2012年為了擴廠李強花光了司機多年攥下來積蓄,還找親朋好友借下不少債,在艱辛創業的苦日子中,其女友離他而去,司機也病逝。月餅廠所有的事務均落到了這個不滿30歲的小夥身上。這一切並沒有壓到李強,他一手抓生產,一手跑銷售管道,不到一年時間他騎著摩托車跑遍了十堰各個鄉村的小賣部,功夫不負有志人,他的月餅廠從日產不足1萬枚迅速提產到現在的10萬枚之多,簡約而不簡單和薄利多銷的經營理念,讓李強在短短的2年內還清了所以債務。

       異地扶貧搬遷集中安置了大批貧困戶,對這些文化不高又缺少技能的貧困對象而言,能讓貧困戶在家門口解決就業難題是李強最願意做的事。2017年,在竹溪縣“能人返鄉”政策感召下,李強回到水坪鎮船型寨三組創建第一月餅扶貧車間,幫助缺技能、年齡大、有家人需要照顧的貧困戶在家門口就近就業增收脫貧。李強的扶貧車間共吸納該鎮50多名留守婦女就業,其中貧困對象21人。

竹溪縣泓星月餅扶貧車間負責人李強

       沈金香家住水坪鎮塔兒灣村5組,其丈夫2年前在建築工地受重傷至肋骨斷,在家靜養至今,其母親60多歲,因患有風濕、冠心病、高血壓等疾病常年住院吃藥,家裡三個孩子最大的才14歲。她家除了4畝茶園外,並沒有別的收入來源。如今,沈金香在李強的扶貧車間做手工活,每個月可以掙到2500元。

       李強把傳統的技藝加以規範,做出的月餅香酥爽口。月餅銷售旺季極為短暫,李強扶貧車間擴產的月餅對這個一手抓生產一手抓銷售的小夥來說是一種挑戰。京東十堰扶貧館上線幫銷的扶貧月餅在騰訊企鵝號、騰訊新聞在京東的共同幫助下,一系列講述李強家庭背景和創業歷程的文章在騰訊網報導後,引起全國諸多網友的關注。

李強的月餅走紅後,親自配送貨,讓更多人吃到月餅

       李強的月餅因個大餡足,價格便宜,京東十堰扶貧館上線幫銷以來,銷量持續穩增長,僅9月3日當天三小時內僅實現7000余單訂單量,銷售額達25萬餘元。據統計,京東十堰扶貧館總計幫銷的扶貧月餅已超過3萬餘單,實現銷售額已突破100萬元大關。線上的宣傳和促銷拉動線下的銷售,鄰省市很多人驅車上門購買扶貧月餅。

高山小土豆走出深山變“網紅”

       張申東是竹溪縣泉溪鎮唐坪村地地道道的農民,打過工、種過煙葉、開過石板廠。2015年回到村裡創辦合作社,為發揮貧困農戶的種植優勢和林地資源,他引進和改良紫心土豆和紅心土豆品種,在泉溪鎮唐坪、壩溪河、黃柏溪等村種植高山土豆620畝,選海拔千米以上的朝陽坡地種植,共吸納141戶農戶加入該合作社,其中貧困戶135戶,戶均種植面積4.4畝。基本形成“三包一分的扶貧模式,“三包”就是合作社包種芋免費發放、包生產技術服務、包產品回收,“一分”是農戶分散種植,探索出合作社免費提供種芋、貧困戶分戶種植、保護價回收後統銷的生態供給鏈。

       2016年張申東的扶貧土豆通走俏互聯網後,合作社將土豆扶貧模式迅速複製推廣,在鞏固泉溪鎮現有土豆種植面積的基礎上,張申東又與十八裡長峽雙橋村、桃源茂古坪村、鄂坪上鄂坪村合作,成立分社與全縣522貧困戶農戶簽訂土豆種植協定,種植面積達1860畝。截止目前,合作社在全縣共發展高山扶貧土豆2680畝,畝產量可達5000斤以上,商品芋畝產值3200元。扶貧土豆若能如期銷售,完全可以帶動700多戶貧困戶平均增收8000元以上。

竹溪縣泉溪鎮唐坪村殘疾人馮天林 眾籌成功後張申東優先收走他家的土豆

       扶貧土豆集中開挖上市,收購和銷售對基層合作社來說都是極大的考驗。為緩解銷售壓力,京東竹溪館發起土豆扶貧眾籌和預售,一方面積極向京東集團申請幫扶防滯銷政策支持,另外一方面積極對接各大媒體資源進行宣傳推薦。

       6月19日,一系列講述七旬老人靠幾畝薄地種土豆供侄孫上大學的文章在騰訊企鵝號和騰訊新聞“中國溫度”扶貧欄的幫助下,土豆扶貧眾籌在京東上線不到一周便取得成功,其京東竹溪館和京東十堰扶貧館兩個店鋪綜合銷量突破200萬元,直接為70多戶貧困農戶解決銷售困境。

眾籌成功後合作社集中收購扶貧土豆

       貧困戶分戶種植、合作社統一收購、電商集中統銷售的扶貧模式,把農戶零散種植的土豆變成訂單種植,把零星售賣變成統一出售,解決了貧困山區種植面積不集中、品質標準不統一、銷售管道單一的諸多問題。

娃娃魚扶貧眾籌綻放致富花

       2016年初,竹溪縣政府與京東集團達成電商精準扶貧戰略合作以來,共同探索推進產業扶貧、用工扶貧、創業扶貧三大模式,京東集團先後在竹溪推進京東竹溪館和十堰扶貧館等項目落地竹溪,並以扶貧眾籌為紐帶,先後多平台發起黑毛豬、蜂蜜、野秋茶、扶貧土豆等扶貧眾籌項目,並收到良好的效果。

       類野生娃娃魚是竹溪縣引進科研力量對野生大鯢人工繁育後發展的特色產業化重點項目,目前全縣養殖專業合作社達32家,年可售量達8萬尾。2016年京東竹溪館創新有氧物流運輸包裝,突破面向全國鮮活配送的難題後成功上線銷售,成為京東全網唯一銷售活體娃娃魚的企業並走紅互聯網,被京東列為電商扶貧特色產品重點扶持項目。竹溪類野生娃娃魚扶貧案例騰訊企鵝號和騰訊新聞“中國溫度”扶貧公益等欄目的幫助下,其銷量穩步遞增。

依山而建的娃娃魚仿生態野外馴養基地 娃娃魚回收後再野外馴養至成品魚然後銷售

       竹溪縣搶抓這一機遇,創新“集中育苗、分戶代養、電商統銷”的方式,仿生態繁殖、類野生馴養娃娃魚特色養殖產業。通過扶貧眾籌的方式在中峰同慶溝村、雙河口村;兵營小泉河、天寶龍灘村異地扶貧安置點貧困農戶家中修建娃娃魚育苗池,,免費修建300個育苗池,將8萬尾娃娃魚幼苗分給貧困戶代養,當娃娃魚長到25-30公分左右,京東竹溪館按照每尾50元的價格進行回收,效解決200多戶貧困戶搬遷後的能致富的效果。

京東竹溪館研發的娃娃魚有氧運輸包裝

       以售定產結合以量補貨的推進思路,探索出田間地頭對接城市餐桌的訂單式扶貧模式,“線上交易+線下交收”,解決了傳統交易模式中資訊不對稱、交易不自由、公平缺失、鏈條過長、品質難保、品質難溯、成本難降、體驗差、不誠信、融資難等一系列問題。

竹溪縣電商扶貧農產品集中分揀倉

       據了解,“特產中國”是由騰訊企鵝號、騰訊新聞聯合京東發起的扶貧助農公益項目,旨在充分發揮雙方在內容和管道等方面的優勢資源,創新“內容社交+電商扶貧”的新模式,通過內容連接和聚合,逐步打通產品、用戶、管道三者之間的關係,打通農產品、供應、內容傳播、線上交收的完整的扶貧助農新通路。在幫助貧困農戶用勞動獲得有尊嚴的收入的同時,也讓消費者也可以放心購買到放心食品,實現農民誠信種養,消費者安心購買的可持續造血助農致富之路,最終實現從“輸血”到“造血”的精準扶貧新模式。

       從竹溪的“特色扶貧土豆”到“扶貧車間的月餅”,在騰訊企鵝號和騰訊新聞的共同幫助下,積極支持京東十堰扶貧館參與幫銷的扶貧農產品與社會力量深度融合,不僅推動了農業品牌的價值提升,還起到扶貧農產品幫銷和防滯銷的促進作用。

       騰訊企鵝號、騰訊新聞相關負責人表示,只要精準扶貧需要的我們都會全面協助,充分發揮平台資源優勢去打造扶貧助農公益品牌、發現並持續培育多元化社會扶貧主體。在內容社交+電商扶貧生態鏈中,企鵝號借助互聯網與科技的力量,通過內容去傳播中國特產文化,讓內容生產者去發掘更多優質特產,讓更多優質農特產品能更快被消費者了解,以構成體系化的方式將扶貧簡單化,實現電商扶貧路徑扁平化,探索扶貧新思路,助力鄉村振興,讓互聯網扶貧基因滲透到中國城鄉的每一個角落。

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