「創業最前線」旗下「子彈財經」原創出品
作者 | 蛋總
“15年前，我們為什麽出發？”
在「2018十大經濟年度人物」頒獎盛典上，江南春面對著舞台下近百位企業家發出了一句“捫心自問”。
站在聚光燈下，他握緊手中沉甸甸的獎杯，脖子上掛著的紅圍巾長長地墜下，一如他與分眾傳媒走過的15年曲折旅程。
1991年，剛被保送上華東師范大學中文系的江南春最喜歡的卻是一條白圍巾。
白圍巾長得足以拖到地板上，再穿一身灰褐色的中山裝，領子扣得嚴嚴實實的，儼然一個年輕詩人的模樣。
除了裝扮，他骨子裡對文學和詩歌有十足的熱忱。
剛開學那會兒，他常常跑去學校禮堂的二樓陽台上，迎著朝陽朗誦詩歌，魯迅和徐志摩當年也常在那裡讀詩。
後來，他漸漸去得少了，因為學生活動實在太忙。
大一開學不久，他就當選為夏雨詩社社長，緊接著下學期就當選了學生會主席，“我算是開創了入學第一年就當選這兩個學生職位的記錄。”江南春笑著說。
當時，詩社要組織一次詩歌朗誦會，他們要在校內做宣傳。
草蛇灰線，伏脈千里。江南春日後走上了“做廣告”這條路，殊不知這顆種子已在此時被悄悄埋下了——
他琢磨出“廣告的核心在於重複”，於是領了100張宣傳海報回去，根據學校女生的生活軌跡貼在她們上課、吃飯、回寢室的路上，“凡經過，必看見”。
效果立竿見影，詩歌朗誦會當天，現場座無虛席。
“但中途不斷有人離場，最後僅剩20% 的人聽，”江南春遺憾地說，“當時我就意識到，大家都不喜歡詩歌了。”
詩歌已漸入“窮巷”。
1992年，鄧公南巡講話引發了全國思潮的轉變。改革開放的春風很快便由南海吹到了長江入海口，江南春說：“當時我們的價值觀發生了嘛，我就去賺錢了。”
接下來那幾年，江南春徹底從“詩歌夢”中醒來，義無返顧地“棄筆從商”。他先去學校附近的人家裡當家庭教師，3個小時賺7塊；每周六打掃倉庫，掙20塊……
年輕果敢，試錯闖蕩。
升上大二後，他開始接觸廣告行業。毫無經驗的他說服了客戶，拿到了1500元廣告設計費。自此，他更積極地擁抱商業：拍廣告、做廣告片導演……
1994年，他還沒畢業就加入了“創業大軍”，用永怡集團的100萬資金成立了他的第一家公司“永怡廣告公司”，自任總經理。
很快，尚未出校門的江南春就賺到了人生的第一桶金——50萬元。
1998年，永怡的收入達到了6500萬元，三年後更是達到了1.5億元，佔據了上海IT領域廣告代理市場上95%份額。
但也就在那一年，網絡經濟墜入寒冬，廣告代理業利潤也開始下降，江南春“一下子由春天直轉入冬”。
焦慮，也許是商人們在經濟下行時代的唯一特徵。
江南春四處尋找新生機，甚至受陳天橋做遊戲業務每月營收2000多萬的影響，他找人一起做了幾個月的遊戲開發，結果以失敗告終。
那段日子，在江南春眼裡，上海似乎一直陰雨連綿。
有一天，他去上海徐家匯太平洋百貨辦事，就在等電梯的時候，他注意到周圍的人都在盯著電梯門上貼著的廣告。
“我記得很清楚，那張廣告紙上的人是舒淇。”江南春回憶說。
這個細微的發現，如同靈光一閃，讓一年多以來一直處於焦慮不安的江南春瞬間找到了“生機”：憑著詩人般的想象力，他覺得可以在高樓的電梯間裡做一個電視螢幕，專門給等待電梯的人播放廣告。
“更重要的是，這個‘新物種’在全球範圍內都沒有人做。”江南春意識到自己面對的是一片廣袤的藍海，碧波蕩漾，水深千尺。
說乾就乾，他再次發揮拚命三郎的作風，在2002年下半年爭取到了上海最早的一批上等辦公大樓，到2003年年初，上海50幢上等辦公大樓的電梯裡裝上了300台液晶顯示屏。
2003年5月，他成立了分眾傳媒，一把推開了中國梯媒行業的大門。
然而，分眾傳媒是在SARS帶來的“白色恐慌” 中誕生的，彼時國內商業環境欠佳，為了購置機器設備，江南春燒錢燒得心慌，坐在辦公室裡不停喝水以緩解焦慮。
一天中午，他上衛生間時碰到了同層辦公的軟銀中國總部的負責人余蔚。
余蔚見他滿臉愁容，便停下來聊了幾句。
這麽一聊下來，江南春得到了軟銀的4000萬美金投資。隨後，還有鼎暉、高盛的投資加碼，彈藥充實後的分眾，開始進軍深圳、廣州等更多城市和樓宇。
他心裡始終峁著一股勁兒，“那根弦，繃得很緊。”
上海，江蘇路369號，兆豐世貿大廈30樓。
江南春的辦公室布置得很簡約，20平米左右，辦公桌和書架就佔了三分之一的空間。分眾傳媒在這棟大廈扎營十幾年，租住28樓至30樓，一直沒挪過窩。
“我每年至少拜會1000個客戶。”江南春是分眾公認的最勤奮的“銷售業務員”。
他至今仍然保持著瘋狂的工作狀態：早上6、7點就開始了一天的日程，凌晨1-2點結束工作，周末也很少休息。
吳曉波在《十年二十人》專訪中，笑稱他是個“賺錢機器”。
“這些年來，江總與高管們開會時，時不時地強調要‘保持對市場的敏感、保持團隊的強執行力’，他的房間經常亮燈到凌晨，在他的影響下，大家的乾勁很足。”分眾的員工小敏也對「子彈財經」透露，內部員工也對這個老闆十數年如一日的勤奮“感到敬畏”。
“對手不會讓你停下來，停下來就是找死。今天你少工作1小時，明天要花10小時去解決它帶來的後果。每天我內心不斷發出的聲音就是快跑、快跑，跑到你的競爭者消失掉。不用回頭，隻管往前跑……”他已經將這種工作理念內化成了人生信念。
“全公司的人都知道，江總唯一的消遣就是足底按摩，因為他可以一邊不停地打電話，一邊感覺雖然工作比較辛苦但也沒虧待自己。”小敏笑著說，“如果不打電話不工作，江總就拿著手機發微博，他微博上全是我們客戶的廣告。”
除此以外，他幾乎沒有娛樂時間，更不知何時才能過上寫劇本、拍電影、去探險的“逍遙生活”。
現在，“和全世界做生意”是他的野心，他想把中國的廣告媒體帶到世界去。
2005年，32歲的江南春就帶著成立不到三年的分眾傳媒在納斯達克上市，他希望分眾走向更廣闊的國際舞台，但背負著上市後的營收壓力，分眾開始“四面出擊”。
彼時，梯媒領域正經歷著群雄逐鹿的殘酷競爭。
框架媒介、聚眾傳媒、凱威點告、好耶、璽誠傳媒……這些競爭對手對梯媒廣告這個大蛋糕虎視眈眈，江南春就使用“飽和攻擊法”，快速出擊。
分眾搖身一變，成了“並購狂人”。
從2005年10月開始，分眾在26個月內將梯媒領域內五家重量級公司（框架媒介、聚眾傳媒、凱威點告、好耶、璽誠傳媒）收至麾下，其他大小收購則超過60宗。
市場驚訝於江南春的雷霆手段，也驚呼“分眾似乎有點兒膨脹了”。
“物極必反”是跌不破的歷史規律。
隨後，分眾遭遇了2008年空前的公眾信任危機，導致股市下挫，直到2009年分眾股價仍跌跌不休。
原本已從分眾“退休”到新加坡度假的江南春不得不二次出山，“大刀闊斧”般一舉砍掉當年激進買入的公司。
“當初以4億美元買入的公司，後來以不到兩億的價格賣掉了”，江南春坦言，“雖然虧了近兩億，但是我確定了分眾要回歸到業務主線上，專注做好樓宇、社區和賣場的廣告。”
2011年，美國渾水機構做空分眾，股價由當初60美元狂跌至幾美元，市場看衰。
於是，江南春一力主張分眾從納斯達克退市。2015年12月，分眾借殼七喜控股成功在A股上市，成為了首家回歸A股的中概股，市值突破1000億元。
“分眾的模式是在中國獨創並成功的，美國投資者沒有這種生活環境很難理解分眾生活圈媒體的價值。所以分眾在2015年回歸A股是很正確的決定。”
至今為止，回歸A股的分眾作為中國市值最大的文化傳媒股，雖然近期表現不盡理想，但江南春依然認為從納斯達克退市是明智的決策。
事實也證明了電梯媒體的主流市場依然在中國，不過，分眾沒有停止向海外擴張的腳步。近些年來，分眾一直在努力對國外市場逐步滲透，包括新加坡、韓國、印度、越南等。
“越南通過複製我們的模式，已經掙了超過1億人民幣了。”江南春認為，分眾的海外市場肯定有更大的想象空間。
當吳曉波問他，分眾在梯媒領域已經做得足夠大了，為什麽不去“跨界打劫”？
“你以為跑到別人的地界上，腿不會被打斷？”他這一番話引得吳曉波當場大笑，詩人的影子偶爾跑出來逗樂一番。
他緊接著說了一句：“我的風格就是垂直聚焦，做全球最大的電梯媒體集團。我並不是不擴張，我的擴張是往海外擴張。”
“做一項事業，最關鍵的是，要抓住一個大趨勢。”江南春說，他當初抓住的最大機遇就是中國快速的城市化進程。
有時候，他工作累極了，就站在30層的辦公室內遠眺。放眼望去，高樓大廈鱗次櫛比地拔地而起，燈火通明的大樓似乎都有可能成為分眾的地盤。
作為一個曾經夢想當詩人的上海商人，他身上有著與生俱來的精明細致，懂得術業有專攻，做業務要細分，更是深諳運營之道，和新經濟領域的企業家們私交甚好。
馬化騰、馬雲、李彥巨集、雷軍、姚勁波、張旭豪等人都在他的朋友圈。
在他的斡旋下，分眾與百度有了深度合作，借助百度出色的數據分析能力，分眾得以完善了對所覆蓋樓宇的品牌指數的分析系統。
除此之外，阿里也為分眾下品牌提供電商雲的分析，分析樓宇當中的人群屬性，還可直觀了解廣告投放以後產生什麽效果。
去年7月18日，阿里及其關聯方以約151億元入股分眾傳媒。這是阿里史上的第二大投資案，阿里及關聯方獲得分眾傳媒10.33%的股份，成為分眾傳媒第二大股東。
阿里入股分眾，看中的就是其近乎壟斷線下市場的地位給阿里提供了一個良好的“流量入口”，有利於阿里形成一個完整的新零售商業閉環，餓了麽就與分眾形成了戰略合作關係。
當然，面對移動互聯網大潮的興起，手機蠶食了人們大量時間，江南春也隱隱感到了壓力。
“七年前，移動互聯網崛起時，100個人經過樓宇廣告，應該有60幾個人看，現在，平均是四十幾。雖然關注度下降了，但是和其他媒體相比，這個數字仍然很讓人欣慰。”
他始終認為，移動互聯網的發展對分眾是正面的影響。
這些影響很大程度上體現在“逼迫”分眾盡快進行數字化轉型。
2018年，分眾的設備再次全線更新迭代。在數據可回流可分析上，新機器增加了智能識別的統計功能，主要用來研究廣告的實際觸達率。
在效果可評估可優化上，分眾與阿里結盟，找到了線下與線上整合的方法，為分眾帶來了一次實質性的更新——真正做到“千樓千面”。
Q3財報很快便遞上了一份不錯的“成績單”：
在2018年前三個季度，分眾營收109億元，同比增長了24.59%，淨利潤48.1億元；超過5400個品牌在分眾傳媒投放廣告，廣告位覆蓋了200個城市，200萬個電梯終端。
如今，大環境遇冷，分眾的市值不比剛回歸A時，但848億的市值較退市前翻了四倍，穩坐梯媒老大的寶座。
業績持續增長，江南春應該能稍微松一口氣了。
但是，在2017-2018年裡，分眾的各個股東一共減持套現約229.51億元。
這對股民而言，無異於亮起了信號燈，分眾的股價開始承壓。
在2017年，公司股東合計減持了13.25億股，總共套現的金額達到了151.95億元。在2018年，身為股東創始人的易賢忠套現金額約7592.58萬元，再次減持555.18萬股。
另外兩位大股東Power Star (HK)與Glossy Cit (HK)，先在2017年減持了不少，後在2018年7月又通過協定分別轉讓給阿里網絡40660.92萬股、36779.24萬股，轉讓價格達到了9.92元，一共轉讓價款為76.8億元。
依照分眾現在的股價和市值來看，阿里或許在暗地裡“咬碎了牙”。
況且，後起之秀新潮傳媒和華語傳媒來勢凶猛。尤其是新潮傳媒自去年末接受百度21億元投資，轉投百度陣營後內部優化裁員降薪，要以精兵強馬的態勢對戰阿里系的分眾，步步緊逼。
分眾既要“謹慎守城”，更要盡快“開疆拓土”。
江南春的壓力真不小，“在年會上，他給還我們鼓勁，說分眾要用未來的5年時間，拓展500個城市、500萬個終端，達到覆蓋5億新中產。說實話，幾個大區的同事私底下都說壓力山大。”小敏無奈地說，梯媒的天花板不高，國內市場這塊“蛋糕”很容易就被分食而盡。
江南春再一次賭上了中國未來中產化人群的趨勢，但這一次他會賭對未來嗎？
“江南春是一個被低估了的企業家。”吳曉波說。最近兩年，江南春的主要工作之一是給各大商學院、北極光、紅杉等創投機構做分享，多講“定位和引爆”。
他每每登場，口才了得，台風穩健，言之有物，頗受歡迎。
去年年末，他出版了《搶佔心智》，書裡集結了他入行來近30年的經驗，“封殺品類、佔據特性、垂直聚焦、開創新品類”等理念讓眾多讀者稱“像醍醐灌頂一樣得到了啟發”。
“2018年經濟環境很挑戰，反周期發展才能實現跨越式成長穿越周期。”他對分眾的未來似乎更加透徹篤定，“分眾要擺正位置，差異化定位，專心地做線下流量第一入口。”
2019年1月18日，「2018十大經濟年度人物」評選會從“創新性、顛覆性、前瞻性、成長性、持續性”五個維度，給了江南春最大的肯定。
在那個熠熠生輝的夜晚，商人江南春捧起了榮譽的獎杯。
整個冬天，大雪一直沒下，而詩人江南春似乎已經走遠。
結 語
作為商人的江南春，在世俗意義上已經是“成功的財富新貴”。
在2018年5月發布的胡潤中國百富榜中，他排行第66名，財富值為440億元。在整個榜單中，分眾是唯一一家媒體企業。
作為詩人的江南春，或許早在1994年遠去。
當年，他為“成為詩人”這個夢想拚過最後一絲力氣——自掏腰包出版了自己的第一本詩集《抒情時代》，印了5000冊，但至今他家裡仍堆了3000本沒賣完。
如今，外界已經極少將“詩人”的標簽貼在他身上，他依然愛詩卻不再作詩，偶爾只在忙裡偷閑時，泡上一壺竹葉青讀一讀詩，但繁忙的會議、論壇、工作已經佔據了他一天內的三分之二時間。
“我覺得，我終身的事業就是做好全球最大的電梯和電影媒體廣告集團。”當接近知天命之年時，江南春似乎真的“知天命”了。
這是一個商人的正道，找到屬於自己的那條“又長又厚的雪道”。
對他而言，詩歌和文學或許賦予了他出眾的語言表達能力，同時也讓他在疲憊的生活與殘酷的商場裡，得到“心靈上溫暖純淨的撫慰”。
整個冬天，我呆坐、眺望
拿筆寫下清麗悠揚的詩行
情人不在，情人和她的兩個靈魂
走在大街的中央
當他在《十年二十人》裡，吟誦著自己作的《整個冬天，情人不在》時，彷佛回到了27年前站在學校禮堂陽台上，迎著光的方向。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室